【湖北广电网络襄阳分公司】战“疫”中的开门红（十）

襄州支公司龙王工作站：调动积极性 巧打“亲情牌”

襄州区龙王镇位于城区西北部，全镇辖47个行政村、2个社区，因其位于蜿蜒似龙岗岭头上的一座龙王庙而得名。面对新冠肺炎疫情，龙王工作站员工在站长刘明海带领下，不等不靠，以营销竞赛为抓手，加大宣传和激励，全力服务发展用户促增收，实现“开门红"。截止3月25日，该站实现经营收入37.81万元，“开门红”任务完成率144.36%。

自“开门红”营销竞赛活动开展以来，站长刘明海组织员工认真学习营销话术，提升销售技能，要求每人写一份不少于1000字的营销体会，制订至少6条切合实际的销售方案。在分公司新品销冠赛红包奖励基础上，工作站另外制订红包奖励办法，一天一兑现，极大地调动了员工工作积极性。

在工作中，工作站还打好“亲情牌”促业务发展。依托平时工作中和村组干部建立的良好关系推广业务，通过老客户口碑扩大宣传，利用亲友、熟人关系开展营销。在龙王镇红水家园新社区建设中，下川村是工作站联系点。在和村主任交谈时，刘明海了解到他家有意安装宽带，同时也了解到该村有很多村民尚未安装宽带，于是他便认真细致地向村主任宣传广电宽带以及鳄鱼TV、奇艺家融合套餐等优势和特点，动员说服村主任先行安装，在他的带动下，仅3月6日发展并安装宽带8户，创收1.2万多元，之后几天在该村安装发展20余户。工作站一位员工的亲戚杨国兵，家住杨湾村二组，他清楚村里哪几家学生要上网课，哪家需要安装宽带。工作站员工找到杨国兵，通过他联系村民新装宽带，仅1天便联系了6户，次日全部安装开通。（黄俊波 刘明海）