『罗织经』
问罪卷（下）
人异而心异，择其弱者以攻之，其神必溃。
译文：
每个人的性情都是不同的，但只要是人，就会有弱点。抓住他的弱点，猛烈攻击，他的精神就会崩溃。
解读：
人性的弱点，是一个永恒的话题。从人性的弱点出发，能产生很多需求。因此，抓住人性的弱点，可以在很多领域大有作为。
以互联网行业为例。
人性喜欢懒惰、舒服，不喜欢劳累。于是送外卖的网站火了起来。让你坐在家里，动动手指，就能吃上饭。
人性喜欢贪便宜，于是某些免费杀毒软件，和一些看新闻发红包的APP火了。
互联网从业者挂在嘴边的一句话，叫做抓住用户的“痛点”。什么是痛点？就是从人性的弱点演化而来的需求。
比如共享单车，就是抓住用户怕麻烦、图方便的人性弱点，满足了他们短程骑行的需求。
包括我们正在使用的今日头条，为什么当年能够脱颖而出。也因为它抓住了用户千人千面的需求。
当然，也有人擅长从另一个角度去抓住人性的弱点。
比如，有一位年轻作家请一位老作家吃饭。年轻作家为了讨好老作家，一直不停地拍马屁。结果老作家呵斥道，你这招儿对别人管用，对我可没用。
遭到呵斥的年轻作家，并不羞愧，而是一脸崇敬地看着老作家，说道，您是我见过的第一位不愿意听人拍马屁的老作家，这是真的淡泊名利，品格高尚，我是真的服了。
结果，老作家虽然嘴里继续假装骂人，脸上却早已乐开了花——他还是倒在了马屁面前。
喜欢听人拍马屁，也是人性的弱点之一。
