赚钱是任何企业天经地义的义务、任务、必须工作(不涉及慈善)。不赚钱的企业是没有存在价值的。 这一点,所有创业的人都必须记在心中。
世界上赚钱的公司只有两种,一种是“高利润率”,一种是“高周转率”。
企业一定要搞清楚自己所处行业的本质是什么。如果是一个高毛利的行业,那么应该从产品,到销售模式都要走高端的路线;如果是高周转率的行业,那么就要想清楚怎么快速销售。
企业什么阶段要赚钱?VC如何看待这件事情?
之所以VC在投资初期不要求赚钱,甚至不要求有赢利模式,是因为VC和创业者相信这个创业公司的产品和方向在未来可以赚到钱。如果没有这个相信,没有人会白白地给钱的。
也因此,互联网创业的第一个阶段,也就是大约第一个12月,主要是做产品、找客户、增加粘性,迅速积累客户到市场的前三名。这个时候,大家看得是产品和用户数字,不是赢利模式。
第二阶段,有了用户数了,就必须开始试验各种赢利的方式和方法了。这个对于技术出身的互联网创业者是一个门槛、挑战。而且,做不好,还容易丢失用户。这个试错过程,可能持续1到2年,但是必须最终找到一个可行的赢利模式。这个阶段的考核指标是,挣钱了,而且是比较稳定的现金流。不过,这个阶段的大部分互联网公司依旧是亏损的。不要紧,只要这个赢利模式是可以持续的,VC会愿意继续追加投资的,目的是让创业者把市场做大、自己做强。
第三阶段,就是发展壮大已经找到的赚钱模式。用效率压低成本,用多样化开拓挣钱途径,用强大的攻势挤走对手,例如现在的京东,依旧亏钱,但是投资人还在支持,因为这个模式一定赚钱,不过需要一定的投入和条件,例如挤走大的竞争对手,树立定价权。
第四阶段,真的盈利了,有利润了,需要再次扩张,或者需要兑现投资人的利益,那就可以考虑上市了。
那么什么是盈利模式?
盈利模式很重要,从长远来看关键不是在知道当下如何盈利,而是要知道未来有没有可能盈利。
盈利模式是对(经营要素)进行(价值识别和管理),在经营要素中找到盈利的机会,实现价值创造,价值获取,利益分配的组织机构或商业架构。
盈利模式有两种形态:自发或自觉
自发:你只知道自己盈利,不知道为什么盈利
自觉:你知道盈利的方式,挖深或复制盈利方式
举例:包子铺老板
a)你开了一个包子铺,尚且盈利,但你不清楚也不确定接下来的5年是否能够持续、稳定的盈利,这样的盈利模式就是自发的。它具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。你只知道自己盈利,不知道为什么盈利。
b)你开了一个包子铺,通过对盈利的实践总结,对接下来5年盈利方式自觉的调整和设计,这样的盈利模式就是自觉的。它是清晰、针对、相对稳定、环境适应及灵活的。你知道盈利的方式,快速挖深或复制盈利方式,建立护城河。
重要且首位,不论是创业早期,中期或者后期,盈利模式适中是重要且首位。
①早期:创业者发现新的可盈利商机,开始撸
②中期:深度挖掘,分析盈利模式,让其可持续发展
③后期:适应市场,快速复制形成体量
经过这么多年的沉淀,对于营销这块,我有自己独到的见解,因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享,欢迎大家踊跃评论,与放羊哥一起探讨营销方面的知识!
最近放羊哥把多年的经验,整理成一本书叫做《放羊式营销兵法33招》,里面综合了放羊哥最新操盘裂变引流的33个案例,感兴趣的朋友可以与我互动留言,我们一起探讨学习一下更好的营销方法!