琢磨君
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大家好，我是“琢磨君”，欢迎大家一起来学习更多国学智慧和历史知识。如果您想持续收看本栏目，请点击上方蓝色字“关注”。今天和大家分享的是——鬼谷子：老实人不善言辞，背熟这9句谈话技巧，也可以能说会道！
圣人孔子在《论语·里仁》说道：“讷于言而敏于行”，意思就是说：君子应该话语谨慎，但做事行动敏捷，因为祸从口出、言多必失。但“讷于言”的人，给人一种老实憨厚的感觉，有点木木呆呆，又不善于社交，做事情不能左右逢源！老实人“讷于言”是因为没有掌握谈话技巧，所以为了保守起见，低调为人，少说话。但如果老实人懂得谈话技巧，效果又会如何呢？
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作为“谋圣”的鬼谷子先生是纵横家的始祖，精通识人术和驭人术，他教徒弟们如何看透人心，继而纵横合纵、游说各诸侯国。可以说，鬼谷子是历史上最早的外交家、心理学家，所以我们不妨向他学习借鉴一下人际交往中的说话技巧！鬼谷子先生留下的唯一著作——《鬼谷子》是其思想与智慧的结晶，该书中讲解了许多权谋策略及言谈辩论技巧。
其中，在《鬼谷子·权篇》中，鬼谷子先生专门讲述了”游说术“，即我们现在的谈话技巧！
鬼谷子首先告诉我们：游说的目的就是用花言巧语来说服他人，但也因人而异，要懂得随机应变，比如用华美的词藻来鼓吹他人欲望，用夸大与吹嘘来博取上司欢心等等。但对于不必要的人，千万不能乱恭维，比如：没有眼睛的人，没有必要拿五色给他们看；没有耳朵的人，没必要让他们听五音。
总而言之，游说他人时候，一要知道他人喜欢，二要知道他人忌讳，说出他人心悦诚服的话，继而发扬他人长处，规避他人短处。正如鬼谷子先生所说：”是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也“，意思就是说：所以一个聪明人不用自己的短处而用愚者的长处。不用自己的笨处而用愚人的善长，这样就使自己永远不会陷于窘迫。这就是鬼谷子游说他人的总原则，但具体与不同人怎么交谈呢？鬼谷子先生也一一说明了，我们来一起看一看！
《鬼谷子·权篇》最后一段说道：“故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。”
这句话的意思就是：当我们和一个聪明、智慧的人交谈时，要以渊博为原则，如果自身知识不足，则少说多听；当我们和一个笨拙的人说话时，要以强词力辩为原则，从气势上压倒他们，让他们信服；当我们和一个人难言善变的人交谈时，要以简要为原则，因为言多必失，切莫让他人抓住我们的把柄，继而“以子之矛，攻子之盾”；当我们和一个地位高贵的人谈话时，要以鼓吹气势为原则，多恭维他人，他人心里一高兴，自然心理防线也打开了。
当我们与一个富人交谈时，要以高雅潇洒为原则，因为富人有钱后，喜欢通过高雅文化和爱好来提升自身地位，所以和富人交谈时候，切记谈一下庸俗的话题；当我们与一个穷人交谈时，要以利益关系为原则，因为大多数穷人是人穷志短，更看重实实在在的利益；当我们和一个地位卑贱的人谈话时，要以谦恭为原则，因为人人都有自尊心，而地位卑贱者的自尊心更加强烈，所以我们要格外注意这一点。
当我们和一个勇敢的人谈话时，要以果敢为原则，因为勇敢的人喜欢直来直去，做人做事不喜欢拖泥带水，所以我们也要顺着他们；当我们与一个上进心强的人谈话时，要以锐意进取为原则，因为他们更渴望肯定和认可，更需要他人鼓舞，对他们来说，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
以上就是鬼谷子先生的9种游说术口诀，也对应着9句谈话技巧，说得非常详细具体，可操作性极强！我们若能熟记这9句游说术口诀，也可以左右逢源，人见人爱！老实人不善言辞，背熟这9句谈话技巧，也可以能说会道！
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