曾经有个哲学家说：”人所做的一切都与他的利益有关。营销的目的就是为了吸引客户对企业的产品产生购买欲望。“从这里我们就可以看出：”人“才是这个营销的核心关键点。社会在不断与时俱进，外在的环境也在不断改变，无论是生活环境还是市场经济，但是这几千年来，唯一不变的就是人性。
所以，对于一个创业者想要把企业做好，首先就是要看透人性。看到很多的营销大师也在说：顶级的营销就是通过洞悉人性，从人性的角度去分析客户的需求，推导出客户对什么比较感兴趣再去引流，转化变现。
接下来我们将从五点去分析如果使用人性去进行营销：
【1】 借助热点话题
我们不难发现，大家对明星，或者是一些热点的话题特别感兴趣，有时都会成为茶余饭后的谈资。而且参与的人真的是数不胜数，有直接评论表达的，也有吃瓜群众一直潜水的，什么样的人都有。这说明人性喜欢新鲜的，带有娱乐性质，可以消遣打发事件的话题。
作为创业者，我们在准备推广企业产品的时候，就可以结合时下的热门事件或名人明星的话题，充分发挥热点效应，进行夸大和造势，来增加更多的人前来关注。然后对热点话题进行包装，将客户的兴趣爱好及其相关的利益进行隐形的绑定，与客户产生共鸣，从而给到客户想要的价值取向，甚至是与客户相反的认知反差，来瞬间吸引客户的吸引力，勾起客户的兴趣来主动了解产品信息。
比如做的是一款面膜营销方案，比如找一个最近比较热门胡一个话题：《明星居然是这么美颜的，原来我们也可以》，然后借助某明星效应，和她最近演胡电视剧相结合，明星和最近播放的电视剧都是大家比较感兴趣的话题，通过电视里某一情节去塑造年轻貌美，好的娇容是多么的重要。再进一步去深挖目前女性的痛点：害怕衰老，害怕被厌弃，甚至还可以从很多男人对女人容貌的评价来更深入挖掘女性的痛点，痛到今天不买面膜，时刻都会有危机感。俗话说：女为悦己者容，这个男人一评价，女人就会更加关注这个面膜，关于保养的重要性了。吊起情绪一定要到达高潮。
然后再进一步去讲解一下，客户为什么只能选择我们这款面膜产品。讲解我们面膜的核心竞争优势，是其他面膜不具备的，甚至是直接将里面的原生态元素进行放大，让客户对此产生品牌意识和信任感。如果还有一些大咖人物也在使用，在这里也可以告知大家，再一次增强客户对产品的信任感。做到这，我们利用热点话题到达的功效已经差不多了。
【2】 借助争论话题
现在创业者想要快速一战而名，最常用的除了热点话题，还有一个就是通过争论话题进行互动营销。这种争论式话题营销的核心就是不断的蹭热度，吸引更多的人参与进来，也能吸引更多的人被动的进来看看，会瞬间吸引很多人关注，进行讨论互动营销。目前我们经常看到的是一些知名的企业是这样进行一些有争议的广告营销活动，不断的在社交媒体上“插足” 人们的舆论方向以获得更大的曝光，来为产品获得更大的曝光度和流量。
但是在做争论话题营销时，企业也一定要做好B方案，也就是应急方案，防止这种争论营销没有做好，还惹来一身骚反而给企业带来危机。所以企业必须提前考虑危机应对方案，可以防止到时因为争议失控需要应对的媒体和大众。
【3】 好奇心害死猫
如果你的门店突然有一大批人围观，作为路过的人是不是也会好奇那里发生了什么，是不是心里也痒痒也想去看看，到底在耍什么花招。这就是利用了人性的心理：好奇心，对新鲜事物都会非常感兴趣。做到这一步，已经是一个非常好的开端了。
接下来我们要做的是让观看的人进行深度体验，只有用户体验了，才会对产品有感觉，有认知。
就拿我们经常距离的按摩椅那个案例来说，一开始就摆开很大的阵营，30个按摩椅一字摆开，每一个按摩椅旁边都配有专业的客服。这些客服不去把按摩椅的功能及使用好处一一讲解，而是温柔的邀请其体验，再其过程中只会引导您怎么躺效果会更好，其他一句介绍产品的语言也没有。这时你的感觉是不是很好，我们消费者最害怕什么体验还没有，就开始听到“讨厌”的产品介绍。
紧接着，重点来了，这些客服会在你体验很舒服的时候叫醒你，说时间到了，要让下一位用户体验。这时你是不是特别不甘心，还想再躺会。客服会很耐心的告诉你：明天可以继续享受免费体验。这样会让你的体验再一次增强，都这个产品的好感度也再一次增强。
第二点，每个人体验都有一定的时间，也将会有很多好奇的人在排队，排队的人越来越多，就会有更多在观望的人也开始蠢蠢欲动想要来体验。这个体验环节，做好这两点是重点。
然当你体验后感觉还不错，是不是就会产生购买的欲望，对于很多人来说也许仅仅只是愿望，并没有一定要买的渴望，接下来如何转化成交将在第四点进行讲解。
在诱发用户的好奇心，做有效的办法就是设置悬念，你的悬念越神乎其神，就会越有吸引力。然后你就可以针对这个悬念进行层层打开，一步一步的把用户神不知鬼不觉的吸引进去，对你的产品产生非常深的影响，甚至都产生了习惯，这样做就可以说发挥的还算淋漓尽致了。
【4】 塑造营销场景
创业者一定要注意塑造营销场景，这个在推广产品中处于重要环节。如何营造产品的消费场景呢，比如我们做促销活动时，针对吸引人气可以做一些互动游戏，人性都是喜欢玩，喜欢热闹，这样就可以增加娱乐性，让参与度更高，甚至可以用这种方式把赠品送出去。可以免费玩游戏，还可以领取有吸引力的礼品，你说这样的活动能不火爆吗？在选择赠品的时候，不是选择我们想选择的，而是选择客户需要的产品，因为每个节假日都有自己的属性。
其次我们针对产品所营造的场景也将不一样，同一个产品在不同时间做推广所塑造的场景也是不一样的。
在每一个做活动时，我们要考虑促销的时间是否有节假日，或者有什么大事可以与产品“靠”在一起。万事都可以“靠”。目前听到最经典的案例就是：居然可以把梳子卖给僧侣。所以什么产品都可以往想要“靠”的节日、“靠”的人物、“靠”的地点都可以进行“靠”。
【5】 利益诱导
当用户对产品认可了，也有购买的欲望，这时就需要做好临门一脚的工作。通常我们都是进一步借助利益诱导，不断强化产品的好处、目前给到的价格优势和促销力度，形成饥饿营销，来增强用户的购买冲动。
我们常常听到产品这样的利益诱导：今天是一年唯有的一次，回馈广大客户，原价1999元，今天只要688元，明天将恢复原价。这种采用限时或者是限量的方式，通过制造稀缺感和紧张感都能刺激用户立即购买。
有的时候我们还可以在购买完后设置抽奖环节等多重福利，在礼品上设置更具有诱惑力的，来唤起更多的人进行购买。
与此同时，我们也给到用户更加便捷的支付手段（微信二维码和支付宝二维码直接做成支架），促使用户立即支付购买，完成转化成交。
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