资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。
今天和大家分享一个这种珠宝行业的玩法。
我们分享的这个案例，它是免费带珠宝，在加入了资本的模式后，他是如何来做到了逆袭行业的商业模式。
【1】行业介绍
（1）现在我们都知道，其实中国有钱人是非常多的。据一个报道说中国人是全世界最有钱的人。中国也成为了世界奢侈品的消费大国，但是国内的珠宝行业很多地方都是按照非常传统的模式在运作。
（2）走出去的重要性。做生意，走出去有多么重要。
走出去能够去到的就是两个地方。
去到一个商业更发达的地方，那么你就把这个地方的商业模式，经营理念学到带回当地来，那么你就可以打垮当地的传统赚钱方式；
当然你也可能去到一个发展程度更低的地方，那么你就可以用你自己更高级的商业模式经营理念，在这个更低级的地方实现垄断，因为没人是你的对手。
行万里路，对我们做生意来说是不是太重要了？
【2】背景介绍
在北京就有一家珠宝公司，他是搞了一个线上线下相结合的主管项目，采用的是厂家直供到消费者，一般传统珠宝传统方式都是厂家开始然后是代理一直下去，这中间都是被扒了很多层皮的，所以说价格很高。
但如果我们把中间商直接去掉，如果是直接就从厂家到了消费者。从生产就直接到了终端，这是不是就可以把珠宝的成本降到最低，然后还是按照市场价格来定价，那么，这是不是就会形成自己的优势？
这个公司就是按照这个逻辑来设计自己的方案。
【3】实施步骤
那他们是怎么做呢？
（1）首先就是交398元成为他们的会员，成为会员有什么好处？
有会员之后，消费者可以享受终身的免费品茶，通过其他捆绑的产品来赚取一定的利润。
也就是这里玩的就是社群模式，所以很多人就会问，产品竞争大没有差异化这怎么做？
其实这是有一个非常简单的办法，就是在产品的基础上加上社群和后端玩法。
因为产品可以同质化，但是社群就成为了一个驱动力，当然你需要根据你自己的客户的痛点来设计，这里要多客户进行分析，甚至你可以根据行业的痛点来设计。这就看你格局大小了。
在你成为了他们的会员之后，对于消费者来说，消费珠宝的这些客户398元是不贵吧，可以终身免费喝茶以及送其他的绅士淑女礼仪的培训知识，就很舒服啊。
那么对于公司来说，他这么做有什么目的呢？不可能说我每天卖珠宝的就天天的陪着你喝茶吧，陪着你来变成一个礼仪大哥吧？
所以他们通过这个手段，首先是吸收会员，在这以后，社群的目的就来了，绅士淑女群嘛，是干嘛的呢？我去教你学习如何做一个高富贵白富美的人，每个人他都想要保持这个状态，那么就需要有钱来维持，就需要懂得理财，然后就教你怎么来赚钱，怎么通过珠宝来赚钱。
这才是他们设计的社群的目的，今天你不买是吧，总有一天你会买为什么，因为你看到别人赚钱了，你不想赚钱吗？
在这里我也是把这个绝招的核心分享给大家，你是希望大家能够现学现用。运用这一套逻辑，把你行业里的专业知识去分享到你的意向客户，那么你就很容易招到自己的代理，这招就是秘籍了。
