记者 张丽华
“我的天哪!”“买它!买它!买它!”,你可能没有看过李佳琦直播,但你一定听说过李佳琦。作为全网最火带货主播,10秒钟卖出10000瓶洗面奶;15分钟卖出15000支口红;某大牌口红在他推荐后的第二天,全国范围内缺货……李佳琦一直在刷新自己的纪录。
总之,没看过李佳琦直播的,还在“嘲笑”别人的自控力。一旦看了,必然上头。外号“九亿少女钱包的噩梦”,美妆界当之无愧的“口红一哥”,截至12月28日,李佳琦在淘宝直播上有1588.65万粉丝,11月10日、11月11日,观看他直播的在线人数分别达到了3682.09万和2444.71万;微博粉丝916万;抖音粉丝3716.8万……李佳琦代表的,是的互联网速度。
【故事】李佳琦为什么火?
李佳琦火了。有人说他是坐上了火箭,也有人说他27岁年入千万,让年轻人以为钱好赚,其实,这都是错觉。
直播这个行业,给年轻人最大的错觉就是,只要有机会露脸say Hi,就能迅速成名、变现。其实李佳琦做淘宝直播已经整整三年了,在此之前他是南昌一家商场欧莱雅专柜的线下销售。底,美ONE(李佳琦目前所在的MCN机构)和欧莱雅一起发起一个名叫“BA网红化”的项目,开始尝试线上销售。当时从200个销售中选了7个人,李佳琦并不是条件和能力最出挑的。但在三个月项目结束时,只有李佳琦选择和美ONE签约专职做线上。美ONE老板回忆说,和每一个人说了一样的话,“只有佳琦信了。”
现在有多风光,曾经就有多苦闷。开播很长时间都没起色,李佳琦萌生退意。老板劝他再坚持三天,因为当时为了生态的丰富性,淘宝直播有心扶植男主播,给了李佳琦一个为期三天的流量推荐。机会说来就来,第一天,观看人数就从2000到了20000,翻了10倍。第二天,又从20000涨到50000。而真正让李佳琦在直播江湖中占有一席之地的,当属下半年那场连续6个小时的口红直播专场,他在自己嘴上为粉丝们一共试了380支口红,试到最后嘴唇已经完全麻痹,没有任何知觉,下了直播吃宵夜,一碰到温热的食物就疼。至此,淘宝直播江湖上,有了“口红一哥”李佳琦。
随后的人生,用一个数字形容就足以令人窒息,李佳琦创下了一年直播389场的纪录。他感觉自己坐上了火箭,幸运到有点害怕,害怕哪天火箭没油了,就会掉下去。但李佳琦不知道,他也努力到让人害怕。去年春节,李佳琦带家人去泰国度假,刚开始他还能享受假期,但过了几天就觉得慌张起来,尽管没有商品可卖,他还是在酒店开了直播,和大家聊聊天,确认粉丝们都在。李妈妈记得李佳琦那次全程都没怎么玩,整天都在逛免税店,研究最新的美妆产品,回国后又马上投入工作。
成功背后要付出许多代价。长期说话让李佳琦患上了严重的支气管炎,一复发就呼吸困难,身边亲近的同事都随身带着他的“救命药”。为了保护嘴唇,他只要不吃饭的时候都会涂厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支。作为一个湖南人,他放弃了吃过辣的食物、喝白酒,还给嘴唇上了单独的保险。但李佳琦对粉丝说“你没有必要因为我的工作而可怜我。对,这是我的工作而已。”
【释义】李佳琦
90后,淘宝直播“口红一哥”。曾于9月,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。双11与马云PK卖口红,最终战胜马云。拥有一天就能卖出15万支口红的超强带货能力,是拿命为你直播的工作狂魔,坊间流传“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”。
【评述】我们终将改变流量的方向
,流量的方向被李佳琦改变了。以前,说起流量,我们会想到明星、爱豆、偶像,现在热搜榜不再是娱乐圈的专利,像李佳琦这样的网络红人,甚至有碾压明星的趋势。
一年前,明星是明星,网红是网红。现在,越来越多的明星走进了李佳琦的直播间,王源、小S、Angelababy、刘嘉玲、杨洋、唐嫣、陈赫、刘涛、朱一龙、桂纶镁、胡歌、朱亚文……甚至连高晓松都走进了李佳琦的直播间,“乖乖”被涂了口红。
几个月前接受采访,李佳琦还反复提及一条界线“我不是明星,只是网红。”几个月后,《吐槽大会第四季》第一期,李佳琦坐在了主咖的位子上。主持人张绍刚说,“一个网络导购凭什么到吐槽大会当主咖?凭人流量大呀,我们节目多现实,顶级流量、带货主播,人家年入好几千万,不请他请你吗?”
在这个“流量为王”的时代,明星网红不分贵贱,这是注意力经济的重新分配。过去一年,淘宝直播带动的就业接近400万。而在此前的天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。围绕一个小小的直播间,就衍生出从专业主播、助播到直播粉丝运营师等新的专业分工。再加上主播背后的选品、供应链管理、直播间布景、直播设备生产……相关产业都成了年轻人就业的重要选择。数据显示,淘宝直播上的90后专业主播占到60%。新职业、新生态、新消费,我们终将改变流量的方向,时间也正在犒赏更努力更敬业的人!