本文节选之作者书籍《县域电商与农业电商 —》一书。
项目背景
湖北楚大鸭业是襄阳乃至宜城的农业产业化重点企业。目前，玉保养鸭合作社已拥有会员468人，鸭业协会会员281人，网络宜城、钟祥、枣阳、南漳等周边县市养鸭户1200多户，养鸭总量达到500余万只，实现年产值2.6亿元，为养鸭农户年增收4500万元。现已形成“种鸭养殖、鸭苗孵化、饲料生产、屠宰、鸭制品加工”一体化的生产经营格局。
电商时代的来临，企业也希望通过互联网能将企业的管理水平，生产能力提升到一个新高度。从11月，楚大鸭业选择与襄阳馆合作，在经过一个月的尝试之后，襄阳馆为其每日销售2万枚松花蛋，坚定了企业互联网之旅的信心，毅然决定，走向互联网转型。
项目策划
1、产品包装升级——互联网与传统的最大区别在于，互联网对产品的包装要求更高，更精美，更简洁。在线下销售良好的产品包装，在线上，未必能打动消费者，得到消费者的认可进而埋单。
包装设计时，我们既要突出产品的属性特征，又要想办法得到消费者的信任，同时又有互联网的概念。
2、包装测试——楚大产品，线上销售，主要以蛋类为主，诸如松花皮蛋、咸鸭蛋、土鸡蛋等，为了提高产品在顾客收到之后的体验度。所有新包装在打样之后，统一发往海南、黑龙江、新疆、贵州等四省做物流测试，测试标准要求包装完好，商品完好、口感一致。
3、天猫旗舰店开设——在做产品包装升级、包装测试时，同步执行天猫旗舰店开店计划。
4、首页及详情制作——襄阳馆工作人员，多次往返襄阳与宜城之间，对楚大鸭业进行实景拍摄，以情怀、对食材的精挑细选、鸭子的生长环境等进行拍摄，多角度多维度对商品进行展示。
项目影响力
1、作为供销蜂鸟在宜城的县域电商实践，我们将农业电商镇级服务中心设置在了楚大鸭业。而楚大鸭业作为襄阳馆的供应合作商，从11月起，每日成交件数实现了从量变到质变的过程。月发货量达到了20万枚。
2、作为传统的农业产业化企业，真正成为县域电商的实践者和先行者，省市领导先后多次去楚大鸭业进行实际考察，对楚大鸭业的互联网实践给予高度评价。
淡水感悟：
1、农业企业本身就难，但如果是农业产业化企业，生存相对简单，而且在做电商的过程中拥有无可比拟的优势。产业化是什么？产业化是在这个环节不赚钱但可以通过另外的环节赚钱。诸如楚大鸭业，真正赚钱的不是卖蛋，它是在卖饲料的。而蛋则恰恰成了想怎么玩就怎么玩的副业。所以，老板的胆子自然就大了，运营其实跟赌博没什么区别，有时候赌是运气，有时候赌的是梭哈的勇气，没有底气的赌博结果只会是输。
2、正式操作楚大旗舰店是从4月份开始，到5月底，已经稳居鸭蛋行业的第三名。好产品，好企业，尤其是农业产业化企业，开展电商，成长速度要比一般企业快很多。
3、在上个案例我说过，农业电商不是单打独斗，而是串起整条线。怎么做，都没有定论，但作为地方馆，定论是一定的，那就是做电商服务，要在服务商下功夫。尤其是面临农业产业化企业的时候，优质的服务，更能凸显农业电商操作者的水平。
4、楚大鸭业其实是非常适合做电商的企业。就因为产业链完整，而电商仅仅只是副业，正如微信当年被扔在广州的角落里玩一样，玩着玩着就能玩出新花样。当你没有所求的时候，就是最大的成功。
