此文引自：新浪【-4-25讯】/roll/0425/005918913712.shtml
作者: ■本报记者王洋
曾经凭借两台原创小品《大城小事》《今天的幸福2》成为央视春晚新星的开心麻花，其实已有的历史了。通过央视的舞台，全国亿万观众不仅认识了这家民营舞台剧企业，同时也认识了它的创始人张晨。
张晨曾说：“一定要出几部剧来改变大家的观点。就跟电影一样，多出几个好电影，观众就回到了影院。只要有好电影持续跟进，观众就会形成好的看电影的习惯。我们这代人肩负了这个责任。”
创业的开心麻花，将开始“二次创业”。张晨认为，创意、深度、艺术价值方面的探索仍是开心麻花面临的问题。
麻花的
，海归张晨、北大中文系毕业的出版商遇凯和中央戏剧学院教师田有良合开了一家文化公司，准备投拍一部电视剧。但突如其来的SARS让这一计划暂时搁浅，等到非典消停，临近入冬，再出电视剧外景又不合时宜。田有良对两位合伙人说，要不排一部话剧？
张晨至今觉得这是一个意外。于是，开心麻花的开山之作《想吃麻花现给你拧》出世。该剧讲述了一个小职员与魔鬼做交易抵押灵魂，最终明白幸福是要自己去争取的故事。
在今天看来，这部有何炅、谢娜、于娜等明星加盟，主题向上、内容讽刺、叙事无厘头的剧目具备了一切取得高票房的元素。但事实是，最惨淡的一场只卖出去7张票，制作人计算了场租舞台等各种成本，直接退票罢演。
张晨把初战不利的原因归于天时地利。手机媒体尚不发达，信息传播渠道非常单一。张晨说：“电影可以通过强大的宣传在全国的院线一下子铺开，再由口碑决定是继续上扬，还是就此沉没。但话剧不一样，就算是大剧场，一场顶多1000多位观众。口碑的积累周期特别长。”
开心麻花第一轮演出选择的是中央戏剧学院的逸夫剧场。当时北京只开通了3条地铁线路，市民出行便利程度非比今日。中戏所在的东棉花胡同是典型的背街小巷，这对立志商演、面向白领阶层的麻花团队来说，并不是上佳选择。“当时打电话来的观众，有2/3是打听剧场的位置。”张晨感慨。第一轮演出，演了40场，也赔了40场。
地利的重要性在《想吃麻花现给你拧》最后一轮演出移师位于中关村(10.93, 0.50, 4.79%)核心地带的海淀剧院时得到了证明。“最后一轮，总共演了7场，从东棉花胡同跟过来的票贩子人均赚了8000多块钱。我们也把亏的补回来打了个平手。”开心麻花签约艺人沈腾说。
第一部戏的制作成本是赚了回来。但张晨把公司一系列运营费用摊进去，依然是亏损。沈腾回忆，第二部戏和第三部戏出来的时候，团队在略有盈余的时候赶紧收手，不敢再开一轮，害怕付了场租后，观众饱和了。
这种惨淡经营的状况持续了好几年。但张晨和遇凯没有放弃。当被问到决定开心麻花从边缘到主流最重要的因素是什么时，张晨说了两个字：坚持。
这，“开心麻花”持续不懈地培育着自己的观众群体。在国有院团市场意识相对薄弱的年代，草根出身的开心麻花就在每场演出结束时，记录下观众的意见，请求观众留下电话号码并邀其成为开心麻花的会员。一场一场做下来，最后登记的有效人数达10万。这10万会员，成了开心麻花的铁杆票仓。直到《开心麻花·甜咸配》，开心麻花才真正进入了赢利时期。
从文青到张总
在北京上大学期间，张晨也算个标准的文艺青年。毕业后，张晨就一直从事自己的建筑专业。“我们那时候是为上大学而上大学，你能考上大学就已经达到家长的目的了，包括你个人也会觉得我这高中没白读。所以那时候我的专业和现在确实没有必然联系，”张晨回忆说，“我的经历就是不断寻找自己真正喜欢做的事情。现在的大学生相比我们那会儿就幸福很多了，他们对于职业的考虑在上大学时就设定了，包括我喜欢什么，孩子们早早就知道，然后把这个喜欢做的事情变成职业，现在幸福感比较强了。我们那时候是无知，所以通过了一个很长的阶段才找到喜欢做的事情。这是一个自我发现的过程，没有什么其他的原因，就是一步一步，当然大学的时候，我就一直在学校剧社、乐队做一些活动，那时候就是一个爱好，但没有想过去学这些专业。最后爱好变成现在的职业了。”
张晨说，很多人都认为他在大学时候做的一些事情为后来的开心麻花做了很多铺垫，其实完全没有，那个时候完全不知道大学毕业那么多年后会做这件事情。即便是创建公司，也是以一种业余的心态来做的。“但是那时候我的合伙人遇凯特别好，当时我们俩一起创建了这个公司，他一直闷头运营和管理公司。从五六个人到今天我们运营团队有60多人，演员团队差不多也有六七十人，加起来一共100多人。”张晨回忆说。
有人认为，张晨是用玩乐的心态将一个公司做大，但张晨自己说，这其实是一个误解。“玩乐的心态并不是说你的工作、你做的事情本身有多么轻松，而是我觉得工作本身就是有趣的，对于我来说时间真的很紧凑，我已经很多年没有自己去休过假，但是排每部戏的过程对于我都可以理解成休假，如果你喜欢的话，你不觉得很累，每天都有动力，上班本身已经是玩了。你也可以这么理解，工作还是很严肃的事。”张晨如此解释他的“玩乐”心态。
说起自己的生活状态，张晨说，自己是一个比较懒的人，每天八九点钟才会起床，到公司就接近中午了，跟大伙儿聊聊天吃吃饭，主要的工作集中在下午晚上。工作完了回到家一般就半夜了，睡觉都凌晨两三点了。
对张晨来说，即便在日常的生活中，看戏是不可或缺的一部分，甚至可以说已经是一剂毒药了。不仅是开心麻花自己的剧，张晨还要大量地看别人的戏，一是为了了解别人在做什么，别人哪些做得比自己好；二是这本身也是一种休闲的方式。张晨说：“我有这个瘾，我必须得看演出，我喜欢看各种演出，不光是剧，包括演唱会，包括现在还有很多实景演出，包括很多舞剧、音乐会。”
理性地自我调整
从开心麻花成立到底，在遇凯和张晨的二人组合中，主要由遇凯负责公司的运营。“年初开始准备，年末进行推广和营销，贺岁剧的模式我们走了差不多5年。”张晨回忆。
，因身体不适，遇凯退居幕后，张晨走到台前。张晨自己说，相比遇凯的沉稳，自己是属于“天马行空”的类型。接手开心麻花的运营工作后，张晨首先将演出量放大，从岁末年初演出变为全年演出。，开心麻花的演出场次首次突破百场，则达到了210多场。
为了扩张到北京以外的演出市场，开心麻花在几年前便开始在外地设立分公司或办事处：在天津设立子公司，、分别在深圳、上海设立办事处。今年，深圳和上海办事处将升级为子公司。随之，开心麻花将完成进军全国的首轮布局。
然而，异地扩张之初并不顺利。，开心麻花设立了第一个分公司——天津分公司，票房收入少得可怜。主要原因是当时“空降”的天津分公司总经理对剧场选择和公司运营的经验偏弱。随后，开心麻花毅然撤换了“空降”的管理人员，由时任市场部经理王亮赴天津负责相关业务。至此，开心麻花在其他地区设立分公司和办事处时，多沿用管理人员主要靠内部培养的传统。
随着开心麻花演出场次的逐年大幅增加，如何找到有能力的管理人员来负责各业务的运营，如何找到合格的、有潜力的演员加入？这是开心麻花面对的一个大问题。而其在各地的分公司和办事处便成为寻找新鲜血液的“阵地”，开心麻花的演员招募地区也开始从北京扩大到全国。而在各地的演出扩张中，开心麻花亦针对不同地区观众的观赏习惯对演出内容进行微调。如，在演出中加入当地方言；通过各地的分公司和办事处的新人招募工作。开心麻花希望，未来将实现由当地演员出演剧目。
尽管过去3年，开心麻花的演出场次呈现爆发式的增长，但这却是建立在团队保证的基础上。“品质是我们的生命线，如果达不到品质，我们就不演出或者少演出。”张晨表示，尽管获得资本助力，但开心麻花会继续保持稳健的前进，而不会贸然快速扩张。
正如张晨自己所说，只有真心喜欢才会坚持做，你越做越会觉得从产业的角度可以看到更多的机会，这会刺激你花更大的精力去做。开心麻花之所以能够成功，没什么诀窍，就是勤奋。团队中的每一个人，大家都很辛苦，工作量都很大，没有什么特别的，只是把这事当成自己喜欢的事干。
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