拿鼻子闻了一下身上的T恤,都穿了快一个月了,也没时间买新的;
今天周末,拿上手机,出门打的,去商场转转
不知道有多少人和我有同样的感受,每次买衣服都很头疼:
1 我比较瘦,不知道自己适合穿什么样的衣服,
2 每次都是凭感觉买;买回家穿身上,一照镜子感觉,怎么这么难看呀;然后就再也不穿了,
3 对服装搭配,颜色搭配一窍不通,上千块的衣服,搭配在身上,就像个暴发户一样......
我走到男士专区,转了几圈,没有喜欢的;于是就换一家店,
服务员说;喜欢的可以试试,这边的衣服都是打折的,有优惠的
我走了一圈,看到有一件红白相间的短袖,感觉还不错,就拿着,想去试衣间;
服务员说,先生,这一件也挺适合你的,你可以拿着试穿一下
果然,又一次验证了,我的眼光真的很差劲
我看上的衣服穿身上,显得特别土;然后,我试穿了服务员给我推荐的
感觉搭配我的裤子,挺不错的,显得整个人很精神;我挺满意的;然后一看标签,就想走人了
标价 1980 我心说,奶奶滴,好不容易看上一件,还这么贵
他看出了我的心思,就说;最近我们搞活动,这件衣服可以给您打8.5折......
我说,那也太贵了,一千多呢
他说;先生,你有没有感觉,您穿着这件衣服,显得您更有气质,更自信了?再给您试一下这条裤子,您穿上看看
我也不知道怎么了,就听他的,穿上了这个裤子,再站在镜子面前,感觉,这还是我吗?以前我穿自己的衣服,怎么没有感觉这么帅呢
他说,先生,您还满意吗?其实我们男人不像女人那样喜欢逛街,我们买衣服次数虽然少,但也不能委屈了自己,人靠衣装嘛,买衣服也要讲求品质,穿在身上必须让自己更自信,更有气质,这样你不管是工作,还是参加一些朋友圈子,都能引起别人的注意力,如果你去谈客户,心里底气十足,签个大合同,几千万都赚回来了
我们店里来的男士,都是和你一样的成功者,很多客户都是老客户介绍来的;上午一个老客户带着他的20多人的团队来买衣服,由于他有我们的会员卡,所以一共才花了不到3万块钱,对了,如果你现在办一张会员卡的话,这条裤子,我免费送您了;
因为我们卖的都是商务装,客户都是企业的领导,老板,所以我们建了一个客户群,我可以邀请您进群,每周末都有聚会和沙龙,有免费的晚餐哦
我问,怎么办卡呢?
他说,免费办卡,而且您消费多少,卡里就有多少积分,一个积分=一块钱,因为您这件T恤打完折是1680 ,而这条裤子的价格打完折是 1580,所以裤子免费送您,而且您卡里还有100个积分,下次您再来买衣服,还可以减免100块钱......
大家猜猜,我最后买了没有?
从以上我的故事中,你学到了哪些销售技巧呢?