我国房地产行业经过二十余年的发展，涌现了大批房地产企业，按企业发展布局及目前规模划分，大致可分为四类：全国布局型企业、全国布点型企业、区域强势型企业、区域普通房地产企业。区域普通房地产企业，即我们日常所说的中小房地产企业，在整个房地产企业大军中，占据了绝大数。
房地产企业分类示意图
中小房地产企业的生存环境愈发恶劣
相比于大型企业，房地产行业环境的变化对中小企业的影响更加巨大。由于房地产行业在我国经济及人民生活中所扮演的特殊角色，国家宏观调控频繁，房地产企业一度面临洗牌；同时，随着我国法制体系的日益完善，经济体制的日益健全，我国房地产行业将逐步走上更加规范化的道路。如，曾有大量中小企业由于国家缩紧银根而导致资金断裂，进而死亡。
中小房地产企业面临的生存空间愈来愈小。我国房地产行业集中度将越来越高，据有关资料统计，，中国百强房地产企业所占市场份额已达21.79%，近年还在逐步增加，中小房地产企业的生存空间正在逐步被压缩。
中小企业在房地产企业间竞争处于弱势地位。随着我国房地产企业自身的发展与外部环境的要求，房地产企业的扩张模式由最初的规模型、粗放型向精品型、集约型转变，房地产企业间的竞争，由局部的竞争转向全方位的竞争。中小房地产企业面临着前所未有的压力，一方面要求生存，另一方面又要谋发展，如何在日益激烈的市场中赢得一席之地，是大部分中小企业面临的严峻问题。
培养核心竞争力是中小房地产企业生存与发展的基础
企业竞争力是在竞争性的市场中，一个企业获取差异化竞争优势，能够持续地比其他企业更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和形成自有模式，实现良性发展的综合素质。企业的核心竞争力是企业竞争力中最基本的，能使整个企业保持长期稳定的竞争优势，获得稳定的利润的竞争力。
核心竞争力是建立在企业整体基础之上，是其中部分竞争力优于其它业内企业，进而带动企业整体发展，使得企业得到社会认可。我国优秀的房地产企业都培养了自身的核心竞争力，并在不断增强。如万科的产品及技术创新能力、品牌能力、融资能力等，龙湖的产品及技术创新能力、品牌能力、人力资源管理能力等，都是企业在发展过程中不断追求，有意识、有针对地培养，从而逐渐形成优势，并得到社会的认可。中小房地产企业在发展过程中，需要不断的探索，拥有核心竞争力，走出一条具有特色的发展之路，才能在激烈市场环境中生存与发展。
房地产企业竞争力指标体系
企业竞争力形成于特定的市场环境中，反映企业与竞争对手的差异，也反映出企业所在行业与其他行业的差异，同时还反映出行业所处的不同发展阶段。由于房地产行业有投资大、投资周期长、不确定性高、风险程度高、市场需求广泛等一系列行业特点，通过对房地产行业价值链的分解和房地产开发企业业务活动的分析，我们可以构建如下房地产开发企业竞争力指标体系：
房地产企业竞争力指标体系
企业的全部管理活动都是在增强和培养企业的核心竞争力，企业的每一个经营环节和资源，都是创造和提高竞争力的机遇，因而企业竞争力是一个完整的、关联的和贯穿的体系，不能够一蹴而就，需要企业有意识的逐步进行提高。
随着行业成熟度与集中度的提高，资金和土地依然是企业构建核心竞争力的基础，管理能力、组织能力、市场能力、技术能力和社会影响力将则将逐渐体现为核心竞争力的差异化，具有不可复制性。
针对企业的竞争力培养，全面提升还是重点突破，与企业所处的市场环境、发展阶段紧密相连。目前房地产市场竞争激烈，企业变革不成功则会被其它企业侵吞，外部市场环境不允许企业全面提升竞争力。对于已有一定规模的企业，全面提升可能会打断企业原本维持的经营，导致企业全盘崩溃，企业内部不允许进行全面提升。目前大部分房地产企业都是选择以重点突破的方式构建核心竞争力，如万科的“海盗计划”，就是重点突破成本管理能力。
在考虑不打断企业日常经营，且能够迅速收到效益，还能够逐步带动企业整体能力提升情况下，中小房地产企业必须选择部分能力进行重点培养方向，并逐步构建起企业的核心竞争力体系。
中小房地产企业应以客户为导向构建核心竞争力体系
以客户为导向构建核心竞争力体系是指以满足客户需求为出发点，将市场能力、技术及创新能力、品牌能力作为能力先期构建点，再逐步完善其它能力。以客户为导向构建核心竞争力体系，既能够使企业核心竞争力培养更加有针对性，可以集中优势资源着力进行培养，又能够使企业的产品在短期内更加符合客户的需求，进而促进客户的购买，迅速形成效益，且不会打断企业的正常经营。
龙湖是构建以客户为导向核心竞争力体系的典范。在1995年至间，龙湖扎根于重庆，不断提升以客户为导向能力的构建。龙湖通过深度的市场研究，发掘客户需求，在项目开发过程中注重产品差异化，通过占领细分市场来建立企业优势，并且通过构建优质的客户服务体系彰显企业品牌，与此同时，龙湖还在不断的强化规划设计能力，不断的挖掘项目的开发模式与产品技术，构建企业自身的产品标准，由重庆市默默无闻的小企业，直至达到重庆房地产行业的巅峰，得到社会各界的认同。
在构建客户为导向的核心竞争力体系下，市场能力是构建以客户为导向核心竞争力的龙头。市场能力包括对企业优势地区市场的了解（本土化）和销售能力。通过对本土化能力的培养可以深入了解市场，并能把握客户需求价值点，是企业产品成败与否的先头兵。销售能力是指通过有效的销售策略促进客户的购买，是保证企业能够扎根优势区域并能够保持利润增长的基础，同时也是企业发展扩张的基础。
技术及创新能力是构建以客户为导向核心竞争力的核心。技术及创新能力主要是指规划设计能力及产品的创新能力，其外在表现是产品，是建立在优秀的市场能力之上的。通过对市场的深度了解，客户的需求的深度把握，设计出满足客户需求的产品。通过对技术及创新的培养，能够构建企业自身的产品标准，进而形成产品线，在产品达到一定成熟度后就可以沿着其市场开拓路线进行产品复制。
品牌能力是构建以客户为导向核心竞争力的外在表现。品牌能力主要是指房地产企业品牌对客户的号召力与影响力，是房地产企业管理、技术、市场等各方面能力的外在表现。房地产企业品牌建立在产品与服务之上，通过一定的营销手段达到社会认知。
合理的竞争力体系将决定房地产企业在中国经济大潮中的生死存亡。以客户为导向构建核心竞争力体系，能够满足中小房地产企业在核心竞争力构建过程中需要的见效快，带动力强且能够有序维持企业运转的要求，是中小房地产企业在恶劣的市场环境下能够生存与发展的有效之路，是企业能够迅速成长的有效途径。
