最挑剔的城市迎来了第二座金茂府，我是看着上海第一座金茂府从拿地前期到一期交付慢慢成长成熟起来的，6月5日和自媒体女神秦漫漫一起看盘，其中第一班第一站就是大宁金茂府，这大概是我第5、6次还是7、8次，已经不晓得是第几次来这里了。与时间共赏，当红楼盘和当红品线上海要开枝散叶了，作为一个行业观察员我的心情比较复杂，脑子里闪过很多关于金茂府的记忆。
上周五的晚上，我在【策划进阶之旅】的群里专程讲过一课叫《金茂府与院子系》，再次强调房地产企业品线的战略作用，消费升级的背景下，一线城市刚需豪宅化和豪宅刚需化已经成为行业越来越清晰的发展趋势，而一个可以快速复制的品线，一个可以标准化并且能够做到微创新的产品战略将在这一轮竞争中领跑在前头。踩对点是营销的第一步，这方面中国金茂做得非常好。
，中国金茂以4.7万/平的楼板价夺得大宁路街道325街坊住宅地块，从此上海有了金茂府。一座金茂府撬动整个大宁板块价值的提升，这是上海房地产发展史上难得的奇迹，因为并不是所有的豪宅都能重塑区域板块的价值能级，这就是金茂府品线效能外溢的最佳证明。
大宁金茂府
从开始，北京广渠金茂府开启了中国金茂（彼时还叫方兴地产）品线战略实践的第一步，而大宁金茂府作为中国经济中心上海的第一座金茂府，其最重要的意义并不在于它火爆的销售情况，而在于它向上海人民展示了绿色科技高端人居住宅的标准。
从大宁到西郊
金茂府三个字的时间为证
时间的年轮走到今天，站在巨人的肩膀上发出的光芒注定会更加耀眼，大宁之后，上海第二座金茂府也要搞事情，在哪里？这次是在西郊。
西郊金茂府效果图
从大宁金茂府到西郊金茂府，案名即品牌、案名即营销、案名即战略，“金茂府”这三个字是没有争议的，但是命名为西郊金茂府是有战略意义的，因为金茂府品线最重要的能力之一就是他们有足够的实力去改变一个地段的价值。我们都知道在房地产策划当中，最重要的一件事情就是地段价值的重塑，参考大宁金茂府过往的三年，我们可以有充分的理由相信西郊金茂府它一定会突破我们理解的传统的西郊这样一个概念。
从闸北到嘉定，大宁到西郊，上海第二座金茂府重新定义上海的西郊，树立上海西区人居住宅的价值标杆，这是金茂府可以改变地段能级的当下最火品线的价值。
与传统意义上的豪宅唯地段论不一样，西郊金茂府并没有占据上海最核心的城市地段，它选址落位在了上海西北门户——嘉定新城，从孔家花园、沙逊别墅到西郊国宾馆等，这里早就留存着贵胄豪门的印记，虽不是城市核心，但是创造核心本身就是金茂府的一项核心技能，“不趋同，自趋势”的风格形象不仅体现在金茂府的产品本身，在营销方面也是可圈可点。
从手机到实地
案名营销大戏的时代特征
这是由建发、保利、中国金茂联合打造的一座金茂府，央企强大的资金以及资源整合能力为项目本身的规划建设提供了保证，但是怎么在上海这座全国最挑剔的城市实现项目的惊艳亮相，聚焦业内外的集体关注成为西郊金茂府一道重要考题。
项目亮相的第一步就是案名的发布，按照惯性思维，通常开发商会选择开一个发布会，耗费巨资在上海一个非常高大上的地方解读案名并宣告项目面世。然而，西郊金茂府却没有走传统套路，而是在非常可控和有限的预算内（据说只有20万元），从手机到实地，通过线上和线下相结合的方式，占据了社会头条，再度引发金茂效应，也为业界提供了一次前所未有的营销传播案例参考。
所谓马桶之上，人人平等，在消费升级、技术革新的新时代里头，营销传播最不能忽视的就是手机移动端。
西郊金茂府首先选择的是线上发声，通过海报等形式进行朋友圈悬念预热，一条H5随之呼应霸占朋友圈封面，引爆整个社交圈的传播互动，与此同时联合自媒体大V引导聚焦舆论，达到“西郊金茂府，上海向西看”的效果，让案名霸屏亮相。
那么线下就是进行视觉落地。从南北高架的视觉广告到大宁金茂府楼体巨幔，从大宁金茂府户外广告到西郊金茂府阵地围挡，双府联动形成呼应式的视觉落地。
西郊金茂府的案名亮相一经开始就是现象级传播，最重要的原因就是踩对点了，时代特征把握的好。
那现在的时代特征就是移动互联网+的时代，所有的推广都必须要线上线下相结合，线上势能传播互动，线下将传播诉求进行呼应式落地。
从企业到媒体
品牌统一战线的金茂样本
“营销统一战线，不只是媒体关系管理”，我们都知道金茂是全国做自媒体营销声势最大的，此次西郊金茂府的亮相，也是选择了将新媒体作为了线上传播的主阵地，中国金茂擅长搞自媒体全国联盟，喜欢开媒体和合作伙伴的领袖峰会等等，在品牌统一战线方面，金茂是非常值得学习的样板。
金茂样本的可学之处，不只是媒体与合作伙伴的友好关系维护，而是从企业到媒体，中国金茂这家企业的品牌和营销统一战线是一个系统化工程。
包括此次西郊金茂府案名的发布，除了行业大V和新媒体发声外，中国金茂全国在售项目以及工作人员还通过自媒体平台进行营销传播联动，统一“队形”同一时间在官方微信及其他平台发布与西郊金茂府共耀传奇等海报和文章等，形成品牌合力，覆盖金茂府所在各大城市。中国金茂集团内部的协作非常密切，西郊金茂府的亮相很好地整合了集团企业资源的利用，品牌统一战线的首要事情就是用好集团资源。
首先是企业自身，其次才到媒体。做好企业自身资源的整合利用，同时做好自媒体、传统媒体、供应商等外部势能的维护与合作常态化，这是金茂能够重塑板块价值，能够自造趋势的重要能力，这种能力值得很多开发商效仿。
在这两年各种限制且地王频出的市场中，联合开发已经成为房地产行业的新常态，如何在这种新常态中争取联合开发的操盘权已经成为了每一家开发商必须关注的问题。
品牌溢价，企业品线的标准化和可快速复制性必不可少，除此还有操盘团队创新的营销方式和强大的执行能力，“金茂府”一府塑一城背后的逻辑和营销思维值得所有开发商以及服务商去分析思考。
作为一个营销培训师，作为一个行业观察员，的第2季度马上也要过去了，黄章林工作室《品牌营销盛典》将会再次进行季度盘点， 如果过往的3个月，你有知道包含但不限于创新营销事件、走心活动传播、奇葩新案名、创意新空间等等，欢迎你来自荐和提名。
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