匿名辉友@知识星球 提问：辉老师，当我在学习保险经纪人的期间，家人和最疼我的朋友一致反对。他们里面有不买保险的，有买过多种保险的，有投资做的很好的。无一例外说保险代理也好，经纪人也好，只要在这个行业里面，就是等同于骗人和传销，而且，即使不介意骗人，没有好的人脉，有购买力的圈子，是会以悲惨 —— 无收入，无朋友，很丢脸，没自尊的下场灰溜溜结束。这和我的认知「保险是必要的，买到适合自己和家庭的就是好事情」是完全颠覆的。我在一边是引荐人鼓励，一边是至亲至友打击。请您说说您的看法，我需要理清思路：真实的保险行业本质是好是坏? 努力背水一战，未来是可期不可期?
我曾写过一篇文章《保险不Low》，可以参考，今天继续就这个话题聊聊我的看法。
一开始我发现有很多与我同龄的前同事和业界同仁加入保险行业。这种状况我解读为中年人的择业新趋势：很多职场中年难以找到可以平衡家庭与个人职业发展需求的工作。他们需要更多的陪伴家人，所以对工作更挑剔。而雇主需要更年轻，成本更低的年轻人，所以雇主对他们也更加挑剔。这造成有越来越多的职场中年人选择了时间更自由，对年龄限制也不多的保险行业。
而最近半年，我发现有越来越多的年轻人加入了保险行业，其中很多都是我眼中的优秀年轻人：他们年轻，90后居多；学历高、很多都有知名大学本科或研究生学历；职业背景好，不少来自于知名的互联网公司或其他科技公司。他们聪明、勤奋、上进。当越来越多这样的年轻人加入这个行业时，我不禁对这个行业「刮目相看」，因为人才的流动也反应了行业趋势。
这些「新保险人」与我脑海中的「旧保险人」有天壤之别，十年前我第一次买保险时，我的保险代理人的确是那种很难找到正经工作的人。所以，如果父母亲戚中有人对保险行业有成见，我们完全可以理解。
当然，我们不禁要问：为什么有越来越多的优秀年轻人加入保险行业？
最近因为家庭需要，我与更多从事保险代理，保险经纪的年轻人进行深入沟通。通过交流，一方面我对保险产品有了更深的了解，另一方面我对保险行业对年轻人的吸引力有了更深刻的认知。下面是我了解到的一些情况。
第一、我所认识到最近一两年加入保险行业的年轻人中，其职业背景非常光鲜，不乏类似Tesla、华为、百度、美团这样的明星公司。而且随着这些年轻人在保险行业崭露头角，有越来越多他们的前同事也在被吸引进入这个行业。
第二、保险行业对年轻人的吸引主要在于其激励机制给了年轻人以希望。在保险行业，你的收入与你的个人业绩直接相关，销售做得好，佣金就多。如果业绩好，还有升职的机会，而你的收入，就与自己的销售业绩和自己团队的业绩直接相关。管的团队越大，团队业绩越出色，你就能获得更多的管理提成 —— 这是极其清晰有效的激励机制。在这种机制刺激之下，年轻人可以看到未来的希望。而希望，是年轻人最需要的。可以说，哪个行业能给年轻人希望，年轻人就会涌向这个行业。
第三、保险行业的时间自由度相对比较高，一个从互联网公司跳到保险行业的年轻人告诉我，他在保险公司最忙的时候，也比他在互联网公司做产品经理时要「闲」很多。他现在管着上百号人，下面也有若干个一线leader。他更多的时间花在管理和培训上，而他的收入，也更多的来自管理提成。
第四、中国人的人均保单不足两张（另有数据说不足一张），而日本则超过六张，随着社会经济的发展和人口结构日趋老龄化，中国人的保险意识越来越好，保险行业整体的趋势向好。时代大势，是人才大流动的大背景。我们的所有讨论，最后都要回到大势上来。明智的选择，就是与趋势为友。（今天的分析，以微观为主，关于保险行业趋势的宏观分析，大家可以参考其他资料。）
以上，就是我最近了解到的，为什么有越来越多优秀年轻人加入保险行业的原因。
此外，在工作抉择上，可以听听父母家人的意见，但不要一味「听从」。相比父母家人，年轻人对现代社会的趋势有更敏锐的判断。如果不相信这一点，那么时代不会进步。我个人的每次工作选择都与父母意见相左，但每次都是我做了正确的选择。如果从毕业伊始就听了父母的意见，我现在应该在家乡小城的某国企暗自叹息。
总之，要主动选择自己的命运，相信自己的判断，并且更加努力的去证明自己的判断。当然，前提是要对自己的决定负全责，有勇气承担任何结果。
PS. 知识星球里有很多上进优秀的年轻人，与他们为伍，你会对自己的选择更加有信心。
参考文章：保险不low
前一篇文章：一团糟的生活从哪里开始改变？
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