导 读
“没有《孙子兵法》就没有我。”
——阿里巴巴第一大股东 孙正义
孙正义是谁?他是有着“日本的比尔·盖茨”之称的日本软银集团创始人,中国的巨无霸企业阿里巴巴的第一大股东。
当年阿里资金短缺,要不是孙正义雪中送炭投资了2000万美金,恐怕阿里很早就没有了。
孙正义是令人敬佩的企业家,倒不是说,他36年创造出4000亿美元的财富,就值得尊敬。
而是因为他身上颇有“帅才”之气,“能领兵者,谓之将也;能将将者,谓之帅也”,他酷爱《孙子兵法》,并将自身境遇与书中的“兵法”糅合在一起。
大家都知道,做企业家、做风险投资家,必备的技能之一,就是会忽悠,这也是孙正义的强项。
孙正义在加州伯克利上大一时,英语基础太差,在考试时间内完不成试题。
于是他干脆找到校长申诉,最终,学校破格同意他“考试可以用字典,考试时间延长一小时”。
这还不止。
1996年,孙正义看上了杨致远的雅虎,但是当时雅虎每年有几百万美元的收入,根本不缺钱。
于是,苦思冥想的孙正义想起了孙子兵法里的“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。
【出处】《孙子兵法·谋攻篇》
【释义】上等的用兵之道是凭借谋略取得胜利,其次就是用外交战胜敌人,再次是用武力击败敌军,最下之策是攻打敌人的城池。攻城,是不得已而为之,是没有办法的办法。
筹划了三个月,孙正义见到杨致远的第一句话就是“你的竞争对手是谁?”
杨致远一愣“网景,怎么啦?”当时的网景已经在纳斯达克上市,风头正劲。
“我这里有1亿美元,一个月内就要投出去,如果你不让投,那我就去投网景。”
竞争对手拥有了一亿美元,那还得了?!可以想象杨致远当时的内心↓
雅虎创始人 杨致远
不出意外地,杨致远同意了。孙正义持有了雅虎33%的股份,5年后市值翻了近200倍,一战成名。
单凭忽悠,不可能成就一个软件帝国,孙正义还是个不折不扣的实战家。
这就不得不提到孙正义作为厂训的一句话:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
【出处】《孙子兵法·军形篇》
【释义】胜利的军队总是先有了胜利的把握才寻求同敌人交战,失败的军队总是先同敌人交战而后企求侥幸取胜。指要充分做好战争准备,等有胜利的把握再打。
士兵不打无准备之仗。1978年,大学毕业的孙正义回国创业,花了两年多时间做市场调研,跑了1000多个项目,并对其中40个列出了详细的可行性研究报告,包括未来的资产负债表、损益表、现金流量表以及组织结构图。
最后,孙正义将目光锁定在软件销售行业——“开发软件风险很大,软件销售的风险要小得多。”
成功投资雅虎后,孙正义又读了4000多本经营及历史方面的书。
这份对待事业的严谨,令人动容。
即使在熟悉的领域,仍然做足万全的准备,方能“立于不败之地而后求胜”。
现在太多人张口就来,把创业当做空手套白狼的买卖,这种不顾自身实力限制而贸然出击的做法,不仅消灭不了对手,反而会被对手所消灭。
“太难了。”
孙正义回忆起创业初期,公司仅有两名员工,还都因为受不了加班离职了。只好自己一个月跑遍了福冈、长崎等地的42家专卖店和94家的软件公司,却一无所获。
大多数人,熬不过创业最苦的时期。
但孙正义没有放弃,相反,平常路行不通,那就独辟蹊径。
当年11月,大阪要举行全国电子产品展销会,他一举砸入20万美元的积蓄,“租下了会场最大、距入口最近的展厅,并免费提供给各软件公司”,还请来业界大咖站台。
恰如《孙子兵法》里所说:凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。
【出处】《孙子兵法·兵势篇》
【释义】大凡用兵作战,总是以正兵当敌,以奇兵取胜。所以,善于出奇制胜的人,其战术变化,就像天地万物那样无穷无尽,像江河之水那样通流不竭。
孙正义出奇制胜,当场就有10多家要与他签约,再经过短短4个月,软银就成为了日本最大的软件营销商。
我每次听到这个故事都很惊艳,你想想:
当时大环境下,没团队、看不到互联网前景,凭借一人之力要做一个软件帝国,是怎样的一腔孤勇。
当然,这也得益于他大学时一直坚持的脑洞训练——“每天必须想个发明,不论大小”,他的本子上记满了几百项发明,如高效的蟑螂药、可除臭的马桶等。
谋略不在多,而在于如何付诸实践。
孙正义的一生,就像一部荡气回肠的武侠片。
马云是这样评价他的:几乎没一句多余的话,仿佛武侠中的人物。一、决断迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事。
愿你也能尽志无悔,按照自己的意愿过一生。