做净水营销，别忘记看看住宅市场，这是一个强关联行业，房市不好，水市也不会有多好。1—8月份，商品房销售面积101849万平方米，同比下降0.6%，降幅比1—7月份收窄0.7个百分点。其中，住宅销售面积增长0.6%，办公楼销售面积下降10.8%，商业营业用房销售面积下降13.9%。商品房销售额95373亿元，增长6.7%，增速加快0.5个百分点。其中，住宅销售额增长9.9%，办公楼销售额下降11.7%，商业营业用房销售额下降12.8%。中净联创始人张旭东认为：随着会销的衰落，净水存量市场的竞争将进入白热化，不仅仅是价格探底，市场下沉，在技术同质化前提下，市场层级和市场网格都会计入拼刺刀阶段。
做净水营销，别忘记看看行业发展，这是我们的立足点。净水器市场自开始，伴随着外部因污染问题带来的恐慌性购买红利消失，以及净水器市场体量增大，净水器市场增速一直保持一个下行态势，到今年6月份，上半年净水器市场增速收窄至1.3%，企业在经营过程中已明显感受到来自市场的增长压力，在一二线市场价格战更加激烈，在三四级市场的推广上也加大了投入。从今年上半年及三季度的前两个月销售情况来看，虽然整体市场出现增速收窄的现象，但不同的市场，市场变动差异极大，线上市场依然保持着较高的市场增速，而线下市场中主要是一二级市场出现负增，而三四线市场暂时对线下市场拉动效果不显着。
真相有点残酷，家用净水市场5年前就开始进入下行通道。与家用净水领域相比，学校社区、企业单位、医院等公共场所的饮水问题频频曝光，所以各行业商用机构对净水设备的需求更为迫切。要解决桶装水和老式开水器带来的用水安全危机，需要专业的商用净水设备提供干净健康的饮用水，不过，当前商用净水市场也开始扎堆，一个标的出来，几十家同行应标那都是常态化了。市场再大也架不住嗷嗷待哺的人多啊。自开始，各大厂商对全屋净水、商用净水、软水机、净饮机等品类开始积极布局，探索新的增长品类，以前的粗放式（跑马圈地），粗暴式（会销）发展等都增长乏力或者关门转型，据中净联和老张读书会与几千人次的净水经销商、代理商的线上线下交流，自净水行业进入精细化时代。那么，精细化时代的净水行业有哪些特点？在中净联创始人张旭东看来，大概是这3个方面。
1、产品精细化。严控质量。很多设备外观看起来时尚美观，但内部却存在着很大的隐患。这些隐患主要体现在以下两点：一是净水器内部电气布线非常不专业，在安装和使用中出现问题的几率大大提升，同时也增加问题排查和修复的难度；二是机子内部的压力桶、泵、管线、控制阀等配件，大多是低质量产品，往往在使用不到一年就出现质量问题。品类细分。使用地理区域、人口特征、生活方式、消费习惯等多种细分标准来进行品类细分，多维度细分市场的本质就是给市场中的用户贴上多个具有代表性和特定属性的标签（比如性别、地理位置、工作、收入等），每个标签都描述了用户某方面的信息，通过多个维度的标签组合就构成一个用户的整体描述——达到初步的用户画像，并结合应用场景开发产品。2、管理精细化。内部系统。不光要看广告的曝光量，更要看用户的有效曝光和目标用户覆盖；不光要看文章的阅读量，还要看用户对文章的关注度（阅读有效时间）；不光要看着陆页的浏览量，还要看品牌美誉提升和产品信息是否有效传达。更重要的是要不断收集更多的用户可触达方式以及用户特征和需求，并建立规模化的用户数据库并加以运营，并关注销售转化。外部系统。客户在净水产品使用过程中，会出现质量问题，引起消费者使用不便或不满，需要及时解决售后，提供现场维护等服务，但上门服务成本也会增加。中净联创始人张旭东认为，如何提升服务速度，降低服务成本是需要攻克的一组管理矛盾。
3、营销精细化。对于净水行业的厂商来说究其重要，对于95%的净水厂商来说，销售是第一位，规模小于2000万的不要管理过度化，这里不是说不要管理啊，千万不要断章取义。运用营销工具，从点子到SaaS，从机会型净水营销到系统型净水营销。精细化营销则要收集大量数据、深入分析、测试，对于创意、内容和用户要进行持续的管理和运营。这一过程如果没有有效的工具、模型、方法论，精细化营销只能成为空谈，无法落地实施。即使是非常有经验的专业人士，没有有效工具也无法完成持续有效的数据采集、分析和优化。比如，根据不同的消费人群，制定不同的营销计划。通过不同标准划分市场后，我们可以根据不同市场中人群的喜好和需求来制定营销计划，在渠道、时间、喜好、方式上面进行设计和资源的整合，最大程度地满足不同消费群体的需求，在最佳时间，以最佳渠道向顾客送上最好的净水设备方案，获得客户的认可。如果你不是富二代、官二代，你还想在净水的精细化时代逆流奔袭，唯有2个字：学习。如果你既不是高富帅也不是白富美，你还想成功，唯有2个字：人脉。高人指路，贵人帮忙是成功者的不二法门。如果你再净水业想取得小成功，中净联是一个不错的人脉圈。中净联净学院，解决净水销售难题。10月17日苏州，【净学院净水老总培训班】为精细化时代净水行业提供助力，打造净水业的老总共赢圈。这里有你想要的知识，有你想结交的高人。月落乌啼寒山寺，最美学习在苏州，净水业第1次引进实景案例教学模式，10月17日，净学院2天2夜，4大经典模式，20小时实战化、系统化课程，付士雷、刘顺洪、孙乃聪，张旭东等全案分享，2000元/人含食宿等，报名微信3415172827详情见图……
本文根据网络文章整编，若涉嫌侵权，请联系我们，即刻删。我们对净水的部分观点，仅供参考：1）净水设备早装比晚装好，早一点使用，家人少一份污染，哪怕只装一个部件。2）净水设备属于半成品，具备系统属性，产品、设计、选型、安装、维护，5个环节都要兼顾。3）价格如果太便宜，使用成本可能会很高，厂家和经销商总要赚钱吧?真的是一等价钱一等货，只有错买的没有错卖的。【关于中净联宣告】双净专家张旭东于创建的中净联机构（南京爱中净联环保科技有限公司）的官方发布平台，在这里，您将在第一时间收获中净联&老张读书会线上线下活动资讯。中净联致力于搭建厂商交流优质空间，用联合的力量，推动中国净化事业的发展。
