文|彭芊
演讲与口才杂志社
博士毕业前夕，语音识别的成就让李开复在计算机界小有名气。IBM、苹果、贝尔实验室等很多世界一流的公司都向他伸出了橄榄枝，让人事部跟他联系，向他宣传公司的先进技术，并且承诺了不错的薪水，李开复面前充满了诱惑，还有纷繁复杂的选择。
正当李开复在众多高薪邀请中左右权衡的时候，聪明的瑞迪教授找到他，十分热情地说：“开复，我知道你面前有很多选择，但是我希望你能够留在卡内基·梅隆。虽然一般来说，我们不建议本校的博士生留在本校教书，因为那样会在学术上产生‘近亲繁殖’的问题，但是，我们希望你留在学校发展，因为你在语音方面的成就很可能为学校再争取到国防部的学术经费。我们可以破格跳过博士后，直接升你为副教授。”
停顿一会儿，瑞迪教授放低声音遗憾地补充道：“不过……我们的薪水要比那些公司少。”望着恩师的热切眼神，李开复陷入了深深的思索当中。
不待李开复思考完毕，瑞迪教授就把他拉到一间教室里，挽起袖子，像写程序那样，开始在黑板上写起数字来。精打细算的给他盘算薪水：“开复，你看，如果你去微软、苹果或者IBM，你的薪水最多是每年8万美元左右，如果你留在卡内基·梅隆你的薪水是5.5万美元，但是，”瑞迪教授提高了嗓音，“你在这里教书，每星期你只要上4天班，剩下的一天，你可以给这些一流公司做技术顾问，薪水大约是每天1000美元，你可以做50天，这样你就可以得到5万美元的额外收入啦。”
“5.5+5=10.5>8”，瑞迪像演说家一样，把这个简单的数学公式写在黑板上，然后问道：“怎么样，开复，你觉得还值得吗？”瑞迪教授早就为他想好了收入问题，教授像邀请一个足球队员上场作战一样，拍着他的肩膀说：“来吧，小伙子，加入吧！”
看到老师这么热情，又这么顽皮，李开复忍不住笑了。
在恩师的盛情邀请下，李开复决定留在卡内基·梅隆大学教书。他买了人生中的第一栋房子，在匹兹堡安顿下来。26岁，李开复成为卡内基·梅隆大学里最年轻的副教授。
本来对选择颇为踌躇的李开复放弃高薪留校任教，除了知恩图报之心，也离不开导师的积极争取。回头来看，瑞迪教授之所以能成功说服李开复留校，不外乎以下三点原因：
抓取有利时机，赢得机会瑞迪教授选择在李开复左右权衡拿不定主意的时候，积极表达希望李开复留校任教的愿望，抓住了有利的时机。如果李开复思虑成熟，有了选择，纵使老师强力劝说也难达目的。
坦陈利弊，真诚挽留，赋予归属感直言破格留校、直升副教授的原因是李开复的研究有利于申请国防部的学术经费，既充分肯定其学术水平，也表明留校后将继续从事其热爱的研究工作，增加留校动力。同时，开诚布公地指明薪水相对较低的弊端，诚恳挽留令人无法拒绝。校方的一片“诚意”，不能不让李开复受宠若惊，对于一个象牙塔里的学者来说，校方真诚的挽留是最高级别的荣誉，充分使李开复获得了归属感。
细算薪水，解决顾虑站在李开复的角度，根据实际工作的时间一笔一笔的计算出实际所得大于各公司薪金，以数据说话解除最后一个疑虑，开复留校水到渠成。说服的秘诀在于设身处地的替对方着想，帮助解决对方的问题和困难。
瑞迪教授的说服技巧，概括起来可以归纳为3个字：快、真、细。
“快”表现在及时、抓住时机；“真”表现在情感真诚；“细”则表现在薪水“算”得细。有此三字诀，不由李开复不被说动留下。
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