在前不久举行的茶产业论坛会上，我的父亲受邀谈谈自己茶产业发展史。
按照主办方的意思，就是要求父亲谈自己是怎么一步步发展到今天这个状况的。对这个问题，我认为答案很简单，但过程却很有意思。
20世纪七八十年代，家里只有零零散散的几亩茶园，而且都是低产。而即使就是这点茶园，父亲也为每年的茶叶销售而发愁。每当茶叶采摘制好后，父亲都会挑上担子四处吆喝着兜售。
在我上小学的时候，常常在周末随着父亲到外县卖茶叶。每到一个村子，我们大声吆喝“卖茶，西乡的茶叶”。
那时，大家都很穷，吃饭都有点紧张，哪里还有钱买茶喝？在农村能喝得起茶叶的人更是微乎其微。所以，每每喊“卖茶”的时候，只有那些家里光景好的人家，才会出门叫住我们，围着茶叶担子挨个看装在蛇皮袋里的茶。
不管有钱没钱，大家都会来看茶叶——没钱买，那就让眼睛过个瘾。这时，父亲很大方，从袋子里抓出一大把茶，散给大家品尝。
大家接住茶叶，有的放在鼻子边闻一闻，有的放在嘴里干嚼起来，有的干脆回家拿来茶杯、开水，当即泡了喝。没钱的人家这样看看茶叶，或者说偶尔品一杯茶，也觉得是一种享受，算作“喝”了茶。
这时，我就不懂，问父亲：“你干嘛一把抓那么多茶叶让人家品尝？要是你在每个村都这样‘穷大方’，那咱们得亏多少啊？”
父亲却不紧不慢地回答我了一句：“做茶生意，只有‘舍得’，才会赚到。”那时我还小，不懂得父亲这话的意思，只是跟着他跑。
到了20世纪90年代，市场经济初步好起来了，父亲开始在县城卖茶。他往往是骑上摩托，带上一麻袋茶叶在街上茫无目的地游转。
四处游转的过程中，如果有人喊着买茶叶，父亲就会停下来，打开袋子口让人家查看。一番讨价还价后，就卖出一些。
尽管那时的茶叶销量总体不行，但父亲每次总比别人卖得多。他每次称分量时，往往多给人家一点，嘴里还说“自家种的，多给点”。
流动的生意中，父亲希望在街上有个固定摊位，县城北大街就是一个理想的地方。父亲常常在大清早就去那儿摆摊。在那里摆摊的茶农很多，大家先是支个小桌子，然后把茶叶放在上面，再去接一桶自来水，放在旁边的煤炉上烧。
待水烧开以后，再精心地冲上一两杯茶摆在桌子上。这实际上是样品茶水，买茶的人如果看上样品茶水，就会走到跟前进一步观察，再决定是否购买。因此，茶农们对放在桌子上的样品茶水特别小心，他们往往会拿出非凡功夫，倾力泡出一杯好茶来吸人眼球。
父亲泡茶功夫自然不错，在这个地方他每天卖的茶还是比别家多。来来往往的人好像都认识父亲，就爱往他的摊位上跑。
有一次，我见一个中年人指着父亲，给别人说：这个人很实在，过去挑上担子卖茶时从不坑骗大家，还很大方，你买他的茶不会有错。
听到这儿，我恍然大悟：原来父亲做生意就认准“死理”：实诚、大方！难怪，他走到哪儿都能赢得好人缘啊！
2000年左右，家乡茶叶迎来了巨大变化。县政府把茶叶作为全县主导产业来发展。这一下子，大家再也不担心茶叶的销售问题了，政府一方面鼓励茶农扩大种植面积，一方面积极帮助茶农拓展市场。
我家也顺势而为，经过土地流转，茶园面积很快发展到五六百亩。尤为可喜的是，不光我家，其他绝大多数茶农再也不为茶叶的销售发愁了。
大家一下子“鸟枪换炮”了，纷纷在街上开了门面搞茶叶专卖店，谁要购买茶叶，就到店里来。父亲再也没有沿街叫卖了，他租了个60平方的门面作为茶叶经销店，自己摇身一变，成了店老板。
每当有人来店里买茶叶时，父亲首先会给对方逐一介绍店里各种茶叶，然后会问人家喜欢哪种口味的茶。当然，还会给客人泡上几杯茶让其细细品尝，待到客人满意了，就用专门的锡箔纸精心包装。
客人走时，父亲还要抓一把其他品质的茶叶装进小袋子里，递给客人，说：“回家自己泡一杯。”你别说，父亲这个小小的行为很讨人们喜欢，回头客不断地来。
，随着国家脱贫攻坚战略的进一步精准化，父亲全力以赴，在政府的支持下，他又一次流转了那些缺劳力农户的土地，使我家的茶园面积很快发展到1000多亩。
他曾对我说：“全社会聚力脱贫攻坚，我也不例外。大家不能守着金山银山饿肚子。现在，国家给了我们机会，我不能失去，要带动贫困户发展经济，一定让这些金山银山给咱老百姓带来真正的‘真金白银’。”
父亲说到做到，他不仅把侍弄茶叶的技术完完整整教给其他群众，还专门招贫困户进茶园务工挣工资。
有人问父亲：“你把你自己的手艺教给别人，就不怕人家抢你饭碗？”父亲摆摆手，说：“一个人的生意做不完，‘小河有水大河满，大河无水小河干’。只有大伙都有钱了，个人才能赚得更多。”
有趣的是，父亲虽然年龄大了，但他的思想并没有落后。期间，他在茶叶销售上有了“大动作”：聘请了两个大学毕业生，专门做起了电子商务。
每天小小鼠标一点，瞬间就可发货。看着每天有一大沓的订单，他很高兴。但高兴归高兴，父亲每隔几天就要叮咛大家：电商好是好，但绝不能因为买卖双方没有见面就短斤少两、以差充好。
谁这样，谁就是在作死，就是在砸自己的饭碗。鼠标在手，良心在心。我的店，绝不允许这样的事发生。
父亲做生意不仅认他的“死理”，在茶叶的提质增效上还有自己的一套：他请来了福建和其他地方的高级茶艺师，成功配置出了红茶、白茶。
又一次，我问父亲：“绿茶做得好好的，干嘛又来做其他茶？”他回答说：“随着生活条件的改善，人们的需求只会越来越多样化，那饮茶方式也要跟着变化，不能光喝一种茶，茶叶也得不断变换品种，茶农也得跟上人们养生需求。”父亲的回答让我震惊，这分明是一个茶人的远见啊。
，父亲又搞了一个大动作：在春季采茶季节，专门组织茶叶采摘活动，让游客进入茶园亲自采茶，以此体验劳动的乐趣。
对此，有员工反对，说是有些游客进入茶园破坏了茶树。父亲却说：“这都是小事，只有他人看到茶叶的美，饮茶才更有诱惑。”
还别说，父亲的这个办法很有效：他是在利用游客采摘茶叶的机会，顺势发展乡村旅游，游客多了，茶园知名度提高了，茶叶自然好销售了。
一些外地来的游客在饮用了我家的红茶后，大发感叹：“天啦，我原以为红茶是其他地方产的。现在，在西乡也能喝到味道很不错的红茶，这简直是一个奇迹啊！我得买几斤。”
不难看出，父亲做生意的诀窍说起来简单：善于分享！
因为懂得分享的人，运气绝不会差——父亲早就看出了这一点。学会分享幸运，才能散播更多芬芳，进而带来更多机会。从这看来，父亲是一个成功的茶商。*END
作者：祝师基原标题：《父亲的秘诀》来源：《品读》第9期
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