芬大大说社群第42期
周先生接手了珠海一家市郊区的酒店，很是兴奋，60 多个房间，外观看起来很是气派，差不多能算上三星级酒店了。原来的老板经营了一年多， 268万转让给周先生。周先生在接手前经过了实地考察，地方清静，空气好，主要是生意很好， 旅游团入住爆满。
可是，接手不久，周先生傻眼了，这么大的酒店，每天散客住不到十个房间，旅游团也不再来了，据前台服务员介绍说，酒店离拱北、吉大繁华区远，交通不便，客人不愿来。那天周老板实地考察，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，198 元的房间才卖 100 元。
原来老板经营一年多，一直在亏本经营。接手三个月了，周先生也想了很多办法就是不见起色，周先生有幸认识了我的朋友，也是一个营销高手，我的朋友给周先生出了一套营销方案，3 个月后宾客盈门。我朋友给他出的营销方案如下：
1、周先生放手酒店的管理，让专业的人做专业的事，高薪聘请资深酒店经理，让他来负责酒店的全面管理。就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业管理经理。
2、到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地散发传单，接利润高的散客。找到珠江的所有的出租车司机，奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖 30 元给司机，当场兑现，并建立档案，超10次奖 100 元。
3、建网络营销，和住哪网、珠海 114 台订酒店部、携程网合作，由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江 114 订酒店，114客服就会推荐周先生的酒店，在网上订购酒店，只要登录珠江携程网站订购房间，携程网也会推荐周先生的酒店.。
4、用 VIP 贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来198一个晚上的客房. 花 198 元可以住 2 个晚上。给客户办 VIP 贵宾卡,卡里送 198 元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受 8.5 折优惠。此卡可以送亲朋好友。
5、客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户，如果下次来住酒店.，只要拨打酒店电话，免费接送。
周先生看了方案，大喜！马上按照方案着手去做。三个月过去了，周先生特别高兴的告诉我朋友，“新聘的酒店经理与几家公司和旅游团签了协议，现在效果不错，虽然这部分利润不高，但可以激活人气。周末不接他们的客，我们以接散客为主了，这样利润高。
出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，我们当场付提成给出租车司机。网络营销这块，通过114台来的客人，天天能住满10多个房间，通过住哪网、携程网来的客人，也不少。还有老外客人呢，周五周六爆满，周一到周四80%以上的入住率。
凡是入住的客人都愿意办 VIP 会员卡。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利润，危机过去了。再过几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。”
营销就是如此的简单，赚钱对于会营销的人是件很轻松的事情。不要墨守成规，放开思维，多学习营销赚钱之道。
