牛商争霸投稿21
很荣幸今年加入华烨，认识单仁资讯牛商汇一些优秀的创业公司及伙伴，每一次的集体学习都让我们受益匪浅。
7月20日，牛商争霸赛的第34天，争霸赛已过去一半的时间，苏州战区目标达成率40%。今天有幸请来了东莞牛商汇会长邓立万老师，人称13万牛商第一笔杆子，帮助上千家企业做过文案策划，策划的广告语帮助多家企业的产品大卖，同时邓老师也是中国电子商务全国第四届牛商争霸东莞战区的总司令。
邓老师毫无保留的与大家分享了自己做牛商争霸总司令的时候是如何带领各公司达成目标的，分析苏州战区目前战绩稍有落后的原因，教会在场的伙伴如何做过程管理。一天的分享结束后觉得收获满满。
要想应对时代和环境的变化，必须要随时做好应变的准备，具有空杯心态。空杯原理是邓老师讲到的一个重点，如果想学到更多学问，提升职业能力，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满，固步自封。
空杯心态的来源是古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？来者急忙叩谢悔过。
林语堂说：“人生在世——幼时认为什么都不懂，大学时以为什么都懂，毕业后才知道什么都不懂，中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。”
人生就是一个不断尝试和修整的过程，也是一个不断寻找自己最佳成功点的过程，这其中难免会有一些曲折。但是，你一定要明确这样的信念：在一个真正追求成功者的字典中，并没有"失败"两个字。只要你勇敢地追求，不断地提升，你同样会拥有梦寐以求的成功！
学完空杯原理后，你还要知道一个沟通的技巧“我知道，他知道；我知道他知道；不能以为他知道”。这句话如何理解呢？第一个“我知道，他知道”，从字面意思理解就是，双方都以为自己知道，但是自己知道的是不是对方想表达呢？所以就需要“我知道他知道”，让对方重复一遍才能确认对方知道的是不是我想表达的，所以千万“不能以为他知道”就不讲了。
前段时间流行“重要的事情说三遍”这个原则，樊登在《可复制的领导力》一书中讲到，日本企业的领导在布置一个任务是，会说5遍，为什么要说5遍呢？
第一遍：领导阐述任务
第二遍：员工复述任务
第三遍：员工思考，完成这个任务可能会遇到什么问题
第四遍：哪些问题需要员工做决策，哪些问题需要领导介入
第五遍：如果这个事情让员工自己去想，他会建议怎么做
重复5遍之后，基本就可以达到“我知道他知道” 的效果
今天邓老师与大家主要分享的是销售文案的主题分享，说到文案很多人想到的文章，其实文案是内容，包含但不仅限于文章，最重要的是内容。
尽管内容营销的概念发展已有10余年，但依旧很多人不懂什么是内容。产品/服务是一个企业最重要的资产，也是安身立命之本。那些能够主动找到你的消费者，最关心的也是你的产品以及解决问题的能力与方案，所以在营销中介绍好产品以及解决方案是非常重要的。
做好品牌内容营销需要注意的要点：
1.让内容和用户产生关系
内容和用户的关系像是一个层级结构，最底层的内容信息一定是对客户最有用的，最有价值的。现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息。这些内容也都是可以让用户跟他人分享，甚至形成谈资的。
如何通过内容去感染我们的用户，如何帮助用户更好的改变自己，甚至号召他们来贡献自己，达到某一个具有价值观变化的一个层面，这是我们在思考与用户产生关联的过程当中，最重要的一个部分。
2.围绕人性来准备合适的内容素材。
邓老师说“世界上最大的营销是对人性的营销”，什么样的内容能够成为合适的内容呢？归纳出四种角度来帮助大家创造符合人性的内容素材。
①社交人格化。以互动为主而生活在社会网络当中。品牌要像人一样的来创造内容，这就是所谓的品牌人格化，我们需要用故事来做内容。
②社会化叙事，用故事来做内容。说“好故事”与“说好”故事”一样重要，因为它能引发消费者一连串的感情投入，甚至补充与创建部分的故事内容。
③内容即食性。为了增加知名度或是存在感，吸引更多的消费者，品牌经常通过创建搞笑、娱乐、猜谜，或带有竞争性的内容来吸引市场的眼球，引起更多消费者的情绪上的卷入。
④娱乐性科普。复杂的内容往往令人却步，因此如何将复杂的议题通过大众熟悉和喜欢的方式，甚至是娱乐诙谐的手法普及给消费者，这是品牌得以提升形象以及传递价值的一种营销方式。
大多数的内容都犯了一个错误，他们想消费者介绍产品的材料、质量、特征如何好，而却没告诉消费者，这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。低级的内容描述产品特点，中级的内容突出产品优点，高级的内容动产产品的利益点。
内容营销的重点不是品牌、产品和服务，他的重点只有一个——你的用户。内容营销本质上是一种指导企业如何做好营销的思维模式，要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说你的内容能否自带吸引力，能否为消费者提供有价值的信息，能够让消费者通过主动搜索和社交媒体获得更多的专业资讯，建立行业的权威与公信力，而不是运用纯媒介曝光。不是单纯投放平面广告、电视广告、网络广告，或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲....这些都是运用信息载体的营销，而非真正的“内容营销”。
感谢邓老师一天的分享，让我们知道营销并不是简简单单的事情，背后的逻辑及人性才是更重要的。希望华烨篷房在接下来的营销中可以有再创辉煌，不负此行！
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