咱们来思考一个问题：人性是可以考验的吗？确实，这是个老生常谈的问题，肯定会有不同的答案，有人说可以，有人说不可以。
窃以为，这个问题可以作为测试一个人是务虚还是务实的一个基本标志。什么意思呢？一个人如果是务虚的，理想型、理论型、道德型的，认为“吾性自足”，不需要了解别人，只需要做好自己的人，这类人大多是务虚的。
需要说明一下，这里的务虚没有任何贬义的成分，因为确实很多人过得是“关起门来成一统”，过着自给自足的生活，这本没有错。只不过，在现代社会中，能过这样的生活的人，要么是智者，已经大彻大悟，天人合一了。要么是韭菜，这类人的三观受到“成功学”和“鸡汤”影响太深。
实际上，“成功学”和“心灵鸡汤”有一个基本要求，就是把人忽悠傻了，然后收割。因此总是提倡受众“不要去试探人性”。
他们当然支持这个论点了。否则，你通过试探，了解他们的真面目，他们怎么去骗钱呢，怎么去收割呢？
所以，务虚的人很多时候容易脱离现实，生活在自己的象牙塔里。
反过来说，务实的正好就与之相反，认为人性是需要试探的。今天上午，有个做生意的朋友问阿信一个基本的管理问题，大体是这位朋友对员工不太放心，担心员工私下里出现“跳单”的行为。所谓跳单，就背着老板，绕过公司接私活的事情。
每次遇到这样的问题，阿信是不敢正面回答的。为啥呢？因为我对于当事人一无所知，我不可能于千里之外，了解一个人。
如果我对于一个人不了解，我的策略和判断真的会准确吗？当然了，如果用经验判断的话，或许会说对一些，但是其中确实有“赌运气”的成分。
于是，阿信回复道：先了解他，然后再考虑是否合作。因为人是不同的，有人会跳单，有人则不会。如果我们机械的去猜测，不管假定对方是善的还是恶的，本质上都是对于自己和公司不负责任的行为。
用人要务实，就是要把别人了解的清清楚楚，明明白白，然后再去用。要多说句：相信很多朋友肯定认为，试探的仅仅是对方的道德吧？
这其实就是“务虚”的表现。这个世界上从来不是道德第一性的，了解一个人，不仅仅是要了解对方的道德，更包括能力。
人的道德有优劣，能力也有长短，必须要试探考察出对方的真实情况，如此才能用好人。
二
说句实话，或许很多朋友会不爱听。企业管理，大多是假定“性本恶”的。这不奇怪，也正因如此，企业里才会有各种条条框框的制度，其实就是约束员工的行为。
实际上，在考核员工时，你会发现在现代公司里，道德考核只占据一小部分。更要命的是，有些人品德上能通过考核，但是呢，能力上通不过。所以，让管理者头疼的事情发生了，有些人人品好，但是业务不行。有些人人品让人不敢恭维，但是业务做的好。
毕竟人无完人。如果你是管理者，你会怎么办呢？用人品好的，还是用业绩好的？
这时候，成功学大师会告诉你，用前者，做事先做人。但是，说句实话，这种言行很务虚，这样的博弈关系，往往会让企业处于被动。为啥呢？
因为阿信以前在企业管理中遇到过这样的事情。有时候，那些“孙悟空”式的员工确实让人脑仁疼，三天不搞点事情，就心里不舒服。而那些“沙和尚”式的员工，虽然老老实实，但是业绩一塌糊涂。
有一次，老板被公司里的“孙悟空”们给搞毛了，交代我把那些员工全开除了。我反问了一句：
“我听说竞争对手，正在开高价挖他们呢。这么做，不帮了别人一把吗？”
老板一听，觉得还是赚钱要紧，于是便再不吱声了。确实啊，很多时候，企业讲究的就是“一人二钱三事业”，如果企业里满满的都是“道德楷模”，那么公司是养老好人的吗？
由此可见，人品和能力，有时候是成反比的。那么到底应该怎么做呢？
三
在用人方面，鬼谷子颇有心得，阿信跟大家分享两条鬼谷子的建议。
其一、用人难的不是谁是孙悟空，谁是沙和尚，而是不知道谁是孙悟空，谁是沙和尚。毕竟，人是一种会伪装的动物。所以才需要去试探每个人的道德、能力等特点。
其二、了解每个人的特征后，要把孙悟空放在斩妖除魔做业绩的岗位上，要把沙和尚放在做脏活累活岗位上。孙悟空给经济奖励，沙和尚给荣誉奖励。
这也正如何鬼谷子的用人观：可知者可用也，不可知者谋者所不用也。在用人方面，只用自己了解的人。那么对于那些还没了解透彻的人呢？
鬼谷子说“不用”，不管那人看起来道德再好，能力再强，长得再帅，打死也不用。
其实，不仅仅是企业管理上，做生意、投资都是如此。阿信想说句扎心的话，其实企业管理、生意合作，投资理财，很多朋友吃亏上当最大的根本就在于：遇人不淑，识人不清。
根本，是输在了对人的不了解上。
所以，各位伙伴们，不管你是管理者、生意人，还是像阿信一样的手艺人，哪怕在谈恋爱、处对象上，咱们不妨思考一下：那人，我了解吗？很多时候，我们人生的失败，主要是因为太过单纯，对人性的不了解！
这样，于人于己都好。
