生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。
商场如战场，是一场没有硝烟的战争，每个老板都在想尽办法为自己招揽客户，尤其是同行业之间的竞争，基本上就是用无形的刀剑在相互比试相互争夺资源。毕竟对大家来说，客户量是一定的，也就是消费量是一定的，只要对手的消费量多，那我分的蛋糕自然也就少，所以要是对手赢得了大量客户，我就赚不到钱。只有干掉对方抢到对方的客户，我才能挣钱。
所以我可以这样说，当下社会商业竞争的实质，就是对顾客的抢夺战，把握住了顾客，你就把握住了消费，财富自然就到了你的手中。
顾客的量决定了我们的赚钱基础，但并不是所有顾客都能给我们带来极大的利润。什么样的顾客才能给我们带来较多的财富呢？
相信各位老板都听过二八定律，也就是20%的人掌握着这个世界上80%的财富，同理，这个世界上只有20%的人能够为我们的生意带来极大的利润。而这20%的客户就是我们常说的核心客户。
核心客户可以是我们的老客户，也可以是我们的长久会员。如果你是一家经商多年的老板，就可以利用自己的老客户去锁定这20%的核心客户，但如果你是一个开张不久的新店，必须要通过挖掘新客户，去培养自己的核心客户的方式打开客流量，而今天就跟大家讲解其中三个方法。。
我们知道在现今这个花花世界当中，人们的选择权太多，呈现在人们眼前的东西也有很多，所以想要挖掘新客户是非常困难的一件事情，如果没有自身的特色和非常亮眼的东西，普通人根本就不会来找你，挖掘客户也就相当的不容易。
然而，我们依然有很多方法打破这个僵局，如我们专栏案例中曾经分析的通过免费让顾客吃一个月的小面，锁定5000会员，一个月内就拿到了90万现金流的案例。这是一家开了很久的老店，随着周围小面店越来越多，竞争力大生意就变得不好。想要通过挽留老客户，并且挖掘新客户的方式来创造利润，我们就给出他了一个点子：只要充值180成为会员，那么在一个月内就可以免费吃小面。
算一算，老板怎么赚钱？
一碗小面的成本是2块钱，我们卖六块钱，一位客人一天吃三顿小面，一天的成本就是6块钱，一个月下来的成本也就是180块钱，也就是说，即使这一个月，客人每天都吃三顿小面，我们也只是达到一个盈亏平衡而已，但事实是根本不会有客人一天吃三顿小面，他们非常容易点其他的面类，比如老鸭汤面、牛肉面等，只要他们有了其他的点餐，我们就能够赚钱了。这个方案的亮点在于先用免费吃小面锁定客户，再利用其他产品赚钱。因为我们只是免费供他吃小面，小面卖价六元，顾客怎么想充180块钱都不会亏，所以自然也就不会拒绝。
就是利用这样一个免费吃小面的模式不仅锁定了客户，而且还挖掘了其它店得新客户，让他们同时成为店内的会员，形成了长久的利益，有了现金流之后，我们还能用这些钱去开分店，用同样的模式，不断的产生利润链条。
当然，充值会员卡和免费这样的方式不一定适合所有的行业，但无论是哪一种方式我们的核心目标都是扩大流量的入口，吸引大量客人到店里来，就不愁没有利润可图，接着再推出新的活动去培养新客户的消费习惯，让他们成为我们的长久的忠实客人。可能还有很多老板觉得餐饮店的方式不太适合自己，接着往下看，无论是哪一个行业都能够用到以下三个点，来吸引新客户。
