今天和大家分享一个婚庆酒店的免费模式：婚庆酒店如何通过集佰客共享赠品平台打造免费模式？
有一个专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店，搞了一个婚礼的，100对新人免费办婚礼，并且婚宴消费多少送双倍（当然送的双倍是集佰客提供的）。那么，对于这些准备结婚的用户来说，还是具有一定的吸引力的。因为正常来说，场地、灯光、舞台、音响设备、主持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以按照你喜欢的风格给你布置，中式的、欧式的随便你。
100对新人免费办婚礼、免费办婚宴，通过大量的宣传，然后选择在集中的一天爆破。那么，通过一个有吸引力的鱼饵，把用户吸引过来以后，接下来就是如何成交的问题了。有的人可能会说，你不是说免费办婚礼的吗？还有什么成交？还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是，我不是做慈善的啊！所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴。当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。
那么，关键的问题来了：什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴？虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格很高的话，用户也是不会上当的，对吧？所以，你想让用户疯狂掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么，我们是怎么设计充值模式的呢？
如果你今天签单婚宴，可享受以下待遇：
1、免费婚庆，不花钱。
2、你消费多少，我送双倍（集佰客平台提供的），可以领取等值的大礼，集米足额抵用。
3、送酒店的会员卡，转介绍有奖励（奖品也是由集佰客提供的）。
为什么要这样设计赠品？这样设计的好处在哪里？或者说这样设计的目的何在？首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤。再赠送你消费的双倍集佰客的集米（相当于提货券），就属于自己没花钱办婚宴了，而且还拿了大大的便宜，随便到集佰客商城上领取自己需要的、喜欢的商品。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。
但是，仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以，还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上。所以，活动现场还提供婚宴六折或五折的优惠。如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。当然，赠品都是集佰客商城免费提供的。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱，抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间内引爆用户充值。所以，事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。
当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大。换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠品以及免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了。所以用户才会那么疯狂。但是亏钱并不是活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱。那么玄机在哪里呢？玄机就在这个婚礼的团购会上面。结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？所以我们是这样玩的：
为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！xx酒店于xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴、免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接：
1）广告/设计/策划公司；2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司；3）摄影/影视工作室；4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室；5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司；6）婚车/租赁公司；7）花艺/鲜花软饰公司；8）喜糖/包装设计公司；9）家具品牌公司；10）家电品牌公司；11）建材/装修设计公司；12）银行/金融服务公司；13）化妆/造型设计公司；14）裸眼3D、动漫设计租赁公司；15）幼婴/儿童用品公司；16）高端早教中心；17）高端月嫂中心。以上资源主要针对XX市。
大家看完了不用我说应该明白了吧？这就是袁老师在系统课上面说的产品链系统！！如果你是这些商家，有没有兴趣？没有兴趣你就是傻瓜，为什么？因为，他们的整个虽然说是招募100对新人，但是现场会来100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人。所以，通过免费的婚庆，把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱？而且，一个行业还不止一家！这个时候，我就会选择优秀的合作，换句话说，我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里了。对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间。其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。
那么重点来了，结婚的人都是我请来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给这个婚庆酒店？你不愿意的话你连门都进不了。所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能。关键是每一种基本上利润空间都是比较高的。所以，到这里大家明白了吧？好人也做了，钱也赚了，而且还锁定了这些用户。所以，从这个，大家可以看到的是，把同行的赚钱的拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户。用户来了，钱也就跟着来了，拥有集佰客平台资源也是很重要的。
引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性
引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性
我们都学习了一些模式和销售的课程，很多同学落地还是困难，每个人的人脉、资源、环境、行业等等不一样，设计一个成功可行的模式也不容易。
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