去过温州的朋友应该都有这么一个印象，你会发现，这里每个人都会做生意，都是商人！然后你跑到东北去，你会发现这边的人，好像都缺少一点经商的基因。今天，我们来分析一下，这里面的原因究竟是什么？
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如果问你：东北有哪三宝？你会不假思索地回答：人参、貂皮、乌拉草。但如果问你中国最大的人参鹿茸批发市场在哪里，你却未必能回答得对。经常做人参鹿茸批发生意的人都知道，我国最大的人参鹿茸冬虫夏草集散中心在浙江温州，而不是东北。最让人惊讶的不仅如此。进货价2000元/公斤的东北人参鹿茸，在温州却能以2000元/公斤甚至更低的“赔本”价格成交，这与“诚信”是密不可分的。
从东北到温州，千里之遥，温州人却赔本卖了出去。其实，事实的真相远不止此，这样赔钱销售人参和鹿茸，正是温州人的聪明所在。温州人做生意非常讲信用，所以，东北人非常喜欢和温州人做生意，每次买卖人参和鹿茸都是大手笔。
不仅如此，温州人利用良好的诚信口碑，预先支付20%~30%的订金，以“赊销”的方式进行交易，货卖出去以后再交付余款。东北商人相信温州商人是因为温州人从来没有拖欠剩下的钱，他们靠自己的信誉赢得了东北人的信任，也赢得了人参鹿茸交易市场。
但毕竟以低于成本价格卖出的商品，不是“赔本赚吆喝”吗？温州人这样做的好处不仅仅为了赢得市场，还赢得了一样东西，这就是“资金流”。我们来分析下温商这样做的好处：
第一、价格低廉，迅速回本
由于价格便宜，商品很容易实现销售，资金回笼速度较快。拿着这些钱再去投资市场利润较高的项目，提高了资金周转率，相当于用其他生意的预期利润和实际利润来抵消卖人参的亏损，且总利润为正且很可观。虽然卖人参和鹿茸赔钱了，但是做其他生意却全都赚了回来，而且不仅补上了差额，还赚到了丰厚的利润。温州人认为，赊销方式不仅仅是普通的经营手段，更是一种机会。
第二、杠杆放大，实现周转
预先支付20%~ 30%的订金，就能拿到100%现货。我们算一下这里的资金杠杆率有多少？相当于用1块钱来做5块钱的生意，资金的杠杆被放大了5倍。资金杠杆放大有多重要？杠杆效应，是金融市场引用物理原理的一种做法，指的是投资者通过保证金这一制度，用比较少的资金进行风险和收益同步放大交易。这对于愿意冒险的投资者提供了一个重要的投资工具。对于企业来说，通过资本杠杆运作可以实现价值增值、效益增长，助推企业转型升级、提升企业实力和竞争力。这也是为什么赵薇夫妇的龙薇传媒不惜冒着被证监会处罚的风险以51倍杠杆用空壳公司来收购上市公司的原因所在。
第三、撬动融资，把握商机
换个角度，我们再算一笔账：温州人以这种方式进货出货，每公斤虽然亏100元，亏损的成本是5%（100除于2000）。但亏损的5%的商品成本这里面也相当于融资成本（5%）。企业融资有多种方式，对于最常见的是股权和债券融资来说成本都相对较高。温商通过这种方式，以低价倾销和资金高速周转，能够撬动银行信贷资金，资金也能打造出源源不断的“现金银行”，从而控制更多的资本和项目。显然，如果没有这样的成交方式，温州不会成为我国最大的人参鹿茸交易集散地，更不会成为我国民营经济和民间资本最活跃的地区之一。
马云：诚信是最大的财富
马云在阿里巴巴一年一度的全体员工大会上曾经说过：“诚信是世上最大的财富”。《态度决定高度 责任胜于能力》（中国华侨出版社）这本书中也有详细阐述。“诚信者，天下之结也”。现代社会中，一个人的信誉就是一个人的标签，一个人的信誉就是一个人的财富，一个人的信誉也是一个人的立身之本。只有那些坚守诚信的人才能成为最后的赢家！
热烈庆祝新中国成立70周年
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