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大家好。很多做实体店的经营者，他一做就做五年、十年，因为实体产业，它是耐得住的。如果你耐不住，你也做不好实体。我一直认为，因为我也是做传统实体的，所以我内心当中的情怀，对于实体的经营者而言是充满了关爱，为什么呢？有三个原因。
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实体店第一个原因是什么呢？我开一家店，我招了员工，我有了这家店，我的责任心大吧！如果我这家店经营得不好，是不是我赔得更惨？所以他的随意性很低，他要经得起诱惑，耐得住寂寞。同时他卖出去的东西，如果出现一个不好两个不好的，别人就扔鸡蛋、扔石头、砸他家店。他得懂得人和财聚，有智才能强，所以这些传统经营者他的厚度要比互联网的深。比如大学没毕业，宝妈生完孩子了，我斜杠创业，我做个化妆品，我分享经济，因为她的责任心相对来说要弱一点，这很容易理解吧！但是我们传统的实体店经营者有一个最大的致命，什么致命呢？当然也是一个优势，是很自我，实体店卖的东西我不骗你这种自我，那互联网卖的东西全是骗人的吗？你要看到这个世界的变化，不能井底之蛙，因为全球的跨境电商来了，全球欧美线、日韩线，全球所有好的产品都通过跨境贸易，然后通过新零售的形式进来，所以这是个趋势！
第二个原因，心里只有实体，你们这些人都是虚的。实体特别烦小视频、自媒体，还不如坐店呢！每个人的经历不一样，永远要记着，从孩子到小学、中学到大学，你经历的维度和角色是不一样的，你最起码要经历过男朋友阶段、老公阶段、父亲阶段、儿子阶段，甚至你你命好爷爷阶段，然后员工阶段，老板阶段，你的角色要放的开。所以现在传统实体店的老板他放不开，然后就有这样一个质疑，什么质疑呢？我经营实体店十年了，我现在人越来越少，流量越来越少，房子又来越高，大家都不买我东西，没办法了。然后这面还有好多人跟我说，你应该把你的服装店做个自媒体，做啥自媒体啊？那帮孩子，跟我儿子这么大，你这都是骗人的，都不务正业。其实我们要好好想一想，我们做自媒体、做实体过程当中的加强。比如小视频、自媒体、远程直播，我们就要想好两点，现在有很多人都是上来之后就把自己定位成一个受害者、迫害者，自我联想当中我就是一个受伤害的人。你应该想一想，我不是韭菜，我又不是傻逼，我要分析两个：第一成本，就是我做这件事情付出多大代价；第二，我能收获啥？
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电子商务我们先做一个假设：我没有付出任何额外成本的情况下，我也没收获。你这就有可做可不做，我说的是不是很实在的？我今天做自媒体，你看我就在店面上，我就拿一个手机，我分享一下我店面的情况，我做一下自媒体，甚至我做一下直播，我做一下小视频，那些钓鱼的、在坟地的，唱歌的、光头的都能做，我也做，但是我可能做不好，我做不好没有关系，我损失啥了？每个人都有手机吧！所以很多人想不明白，我们任何的事物都是动态的，我们选择一个人、选择一件事物，我们就要进行第一个最基本的生理思维的思考，他不上到大脑的思考，他用一个本能的思考、单细胞思考能想到：我付出啥了？打个比方，你给我点个赞，你付出啥了？举手之劳嘛，你没有损失啥，但你可能没得到。那万一要得到呢？是不就意外了。所以我们做实体的也要想一想，你付出了？你没有付出，那你就要做了，做会得到什么呢？得到五件事情：第一件事情，你会有一种自我品牌的价值感。以前你没有做自我品牌，你这家店开了十年，你也是上面写着什么什么公司品牌，那不是你的品牌。第二你要明白，实体店一定要对接线上，你线上一个群线下一个实体店，你线上十个群线下一个品牌实体店，你要线上区域当中有有50个群呢？有人说那50个群多难呀！你交50个朋友赋能于他们，合伙创业、协同创业、资源共享。你的实体店是他们的，他们的也是你们的，因为他们没有钱开实体店，你可以把你的实体店的经营权（不是所有权）共享给他们，实体店共享加创业多好啊！第三个，场景。人家不相信你，人家也不愿意搭理你，人家不跟你沟通是因为没有场景，你那个实体店就是你的场景。还有就是做好社交，社交商业啥是社交啊？就是你要不断的把你的触角往上来延伸，以前我都说人走多见好朋友，现在是你要多用互联网连接好朋友。前端和入口决定了粉丝、流量、会员、生态化和服务，后端的生态化才是你所说的深度服务和供应链的问题。所以我们实体哪最弱呢？前端和入口。前端和入口一旦有了，哪最强呢？实体店的经营者，中、后端是要远远的秒杀互联网的。
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跨镜电商互联网哪最强呢？没错，互联网运用于互联网的工具和思维能力强，它的前端和入口强，它能够找流量，能够有粉丝，能够有影响力，能够做好社交化，能够用互联网的工具。它哪个地方弱呢？中、后端。实体店的经营和产业经营、深度，你让他们搞一个工厂，你让他们搞一个店面，二天半他们就死掉了。所以这两者一结合，这不就是社交化加社交化商业了吗？
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