20多年来，他坚守做一杯好茶的初心，不断加大茶叶各要素、各环节的建设和投入，让兰馨公司成为首批国家级龙头企业，并联合省内外茶企组建黔茶联盟，探索产业发展、群众利益链接、品牌打造新模式，不但为黔茶出山开辟了新路子，也为茶农增收带来了希望。他就是湄潭兰馨茶业公司董事长、贵州省人大代表——金循。一走进位于湄潭县兴隆镇的坪上生态茶园，满眼郁郁葱葱的翠绿茶园，茶园中一块块写有“茶园主”的牌子格外引人注意，这说明这里的每一块茶园都有着它的“主人”，这就是金循在推出的新的产销对接的方式——茶园私人定制。“茶园私人定制发展模式，重新构建了企业与农民和消费者之间的关系，让消费者花更少的钱，买到更好的产品，这样一种创新的消费模式，让美丽的茶园共建、过硬的产品共享，是一种新的产销对接方式。”湄潭兰馨茶业公司董事长金循介绍说。茶园私人定制发展模式不但充分发挥了当地每家每户都有茶园的比较优势，而且凸显了人无我有、人有我优、人优我特、人特我精的特色，尤其是通过统防统治，为群众提供田间管理、疫病防治等全过程技术服务，提高了生产力水平，增强了市场竞争力，不但契合了农村产业革命的要求，也为兰馨公司的发展注入了活力，使得群众成为最大、最终、最广泛的受益者。截止目前，兰馨茶庄的茶园私人定制已发展到1000多亩，有来自北京、广州、上海、贵阳等地的省内外800多人成为了兰馨茶庄的——茶园主。“我家有四五亩茶园流转给兰馨公司，开始的流转费是八百元，每年还递增20元，而且还免费发放肥料和农药，茶园实行统防统治管理，茶叶的品质有了保障，价自然也就卖的起来。”正在茶园里忙碌的湄潭县兴隆镇龙凤村坪上组茶农刘川贵满脸喜悦的说。“我们跟群众的利益链接关系主要是通过五步连接法”，湄潭兰馨茶业公司董事长金循介绍说，具体的就是通过返租到包群众的茶园、统一有机肥、统防统治、按市场价回购群众的茶青、茶旅一体化发展，促进茶农每亩能够增加一千三百元以上。茶叶卖得好，关键还是要有好的品质。从建立良种茶园基地到成品茶的检验，金循和他的团队进行了有益的尝试，也取得了良好的效果。12月31日，兰馨公司持有的“兰馨”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，这也是贵州茶叶企业获得的第一枚“中国驰名商标”。随着企业的不断发展，是要一枝独秀，单打独斗勇闯市场，还是要抱团发展，共赢市场闯天下，金循选择了后者。，兰馨公司发起成立贵州第一个致力于打破地域限制、主张优势互补、利益共存、风险共担的黔茶产销联盟，成立之初由全省9个市（州）80家茶企共同参与。“黔茶联盟是一种抱团发展、集群发展的一种战略，我们在初次加工的时候，是集群式的加工，通过统一的技术输出，使得我们每一个合作的联盟成员企业都是相同的技术体系，同时，我们有一个大的集中精致的平台，让我们成员企业的产品通过精致平台精制，形成产品是一个标准、一个味道”，谈起建立黔茶联盟的想法，金循如是说。抱团发展、集群发展，各种资源有效整合、共闯市场，“雪球”越滚越大，截止目前，该联盟已有省内外成员企业136家，其中有国家级重点龙头企业1家，省级13家，市级22家。，黔茶联盟企业产值完成17亿元，销售收入17.8亿元，带动农户实现茶青销售收入16亿元；，联盟企业产值完成18.8亿元，销售收入19.6亿元，带动农户实现茶青销售收入17亿元。，联盟企业预计完成产值及销售收入20亿元以上，农民茶青收入达到18亿元，同时，联盟与遵茶集团重组，还将开启出口业务，预计可实现出口创汇1000万美元。在茶产业发展这条路上，从一人独行，到众人前行，金循不断探索着各种可能。正是怀着对黔茶魅力的无限期望，金循一直高标准，严要求管控茶业生产全过程，茶园建设、标准加工、品牌销售等齐头并进，稳步发展，兰馨公司才得以跻身于国家级重点龙头企业、中国茶叶行业百强企业，成为遵义茶产业发展的领头羊。谈起今后的发展，金循说，“作为一名省人大代表，我们在不遗余力地推动乡村振兴和产业升级换代高质量发展，希望通过我们和更多企业的共同努力，为消费者的美好生活需要提供更优质更过硬的产品，同时也能够把我们优质的茶叶插上腾飞的翅膀，让我们的茶产业做得更强”。
来源：湄潭县融媒体记者
王 皓 周 丽
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编辑：白珊珊
