无论你的事业有多成功、人脉有多广，但你一生所面对的说到底就是你身边的那几个人，迫切需要处理与对付的、相互琢磨和提防的也就是你身边的那几个人。当然了，能真正给你爱和你真正能爱的也是那几个人。
什么人才是你最重要的人脉呢？作为一名销售人员你必须清楚，你身边的亲人、从小认识的那一两个朋友以及某某同事也许他们就是你最具价值的人脉，同时，也是你最值得珍惜的人脉。因此，我建议所有的朋友都要学会好好把握和珍惜身边的人脉，要知道，他们是你真正的财富。
一、身边的人也是最持久的存在
让我们来看看世界首富比尔·盖茨的人际关系法则是怎样的：
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一的电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约是因为中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。
比尔·盖茨最重要的合伙人保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目以此来开辟日本市场。
比尔·盖茨还说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
二、友谊的价值是无法估量的
蜘蛛在结网的时候，会爬来爬去，从一个中心点开始先搭出架子，然后织上辐条，再用细丝连成一圈又一圈，这就好比我们的人脉网络拓展，蜘蛛网织成以后蜘蛛并没有闲着反而更加忙碌，整天四处巡视修补被飞虫破坏的地方，这也正如我们在绘制出人脉网络图以后要不时审查补充，令其完善。重要的人脉，只有通过不断修补才会更加牢固。
当然，需要注意的是做这件事的要诀是一定要及时，意识到了就即刻去办，虽然刚开始会因为有些生疏了而略感难为情，但毕竟犹未为晚，一拖再拖只会更糟糕。
人脉中，友谊这一块的价值是难以计算和估量的，没有友情，生活将难以想象，事业也无法成功。所以，赶紧拿起你的电话和你久违了的朋友联系，你会收获快乐和丰富。
三、也许最有价值的人脉就在你身边
其实，不仅仅是朋友需要定期维护，亲人、同事也是如此。即便他们离你很近，你也不能忽略他们的存在，更不能把他们对你的好当成理所当然的事情。是要知道，他们也是你最重要的人脉，对于有些曾经的旧同事也不要因为不在一起工作就一拍两散，继续发展个人关系、
寻找共同的兴趣，一块聚会，或许能够发现一些以前没有注意到的东西。
亲人、朋友、同事是不容忽视的。销售人员们不应再抱怨自己没有人脉可建，要知道即便是最要好的朋友，同事关系，甚至是家人也都需要花时间和精力去维护的。当你千辛万苦四处寻找人脉之时，也许对你最有价值的人脉就在你身边。
