导语“下沉市场”和近年来流行的“KOC”等热词一样，都不是什么新鲜概念，只是一种营销策略。在你要“下沉”前，先冷静想想：“下沉市场”真的只是地域“下沉”吗？“下沉市场”的人们真的消费力强吗？他们在乎的性价比到底是什么？不清楚这些，你“下沉”后，就会被呛死。
近年来，“下沉市场”是个热词。所谓“下沉市场”是指：我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火，是因为越来越多的企业发现：一、二线城市的相关市场差不多已经饱和了；要想再扩大生意，就只能“下沉”至广袤的三、四、五线等城市、乡镇和农村（数据显示：截至，我国有300多个县级市、1600多个县、接近2万个镇、60多万个村委会；国家统计局数据显示，三四线及以下城市人口占比高达77.55%）。
“下沉市场”，似乎大有金矿可挖。
但是，“下沉市场”真的是企业获得增长的新市场吗？在“下沉”前，我们还是站在岸上，看看“下沉市场”的“下沉营销”该怎么打？不要盲目“下沉”，以免被淹死了还不知道是怎么死的。这就要从对“下沉市场”的两个认知误区说起。这两个认知误区导致了不少企业准备进入“下沉市场”时，营销策略就是错误的。
误区一：“下沉市场”就是地域下沉吗？
如果不能简单地以“地域下沉”来界定“下沉市场”；那么，“下沉市场”本质上是什么“下沉”呢？是时间“下沉”。和一、二线城市的居民相比，“下沉市场”居民的审美观等是有晚了一段时间的时差的。
误区二：“下沉市场”的消费力真的强吗？
几乎所有有关“下沉市场”的调研报告里都会提到：“下沉市场”居民的消费力正在增强。比如：他们也愿意为“品质消费”买单了、他们也舍得买了。但是，“下沉市场”的消费力真的强吗？
我们还是先来看看“下沉市场”的整体收入情况。
你们想想：“下沉市场”人均不到3000元的可支配性收入，能有多强的消费力？但是，不可否认的是：相对一、二线城市较低的房价，“下沉市场”的人很少会为高昂的房贷担忧；因此，他们还是有一定的消费欲望。那么，这就衍生出两个值得思考的问题：
问题一：人们的收入越低，越会对价格敏感，这是常识。“下沉市场”的人一定是追求产品性价比的。那么，什么是他们认为的“性价比”？
在回答这个问题之前，我们先来看看什么是“性价比”？“性价比”和“品牌溢价”这个概念是紧密相联的。
问题二：“下沉市场”的人在什么情境下更愿意花钱？
消遣时间
理清了关于“下沉市场”的这两大误解后，我们再来看看“下沉营销”该怎么打？万变不离其宗的还是本文开头说的：“下沉市场”不是“一个市场”，是无数个特点各异的市场。当企业决定“下沉”到某个市场时，一定要先做用户调研。
以下给出的是“下沉营销”的一些通用建议，我们从营销的4个方面来说：
产品：企业打造的产品要因地制宜地匹配当地人的认知发展现状，不能想当然地认为“下沉市场”的人“消费观升级”了。
推广：虽然卖给“下沉市场”的产品，用拍广告大片、做Social Campaign等方式推广不切实际；但是在一些地方，抖音、快手上的短视频内容营销仍值得考虑。不管是以什么方式推广，一定要让“下沉市场”的人们立马看到实际利益点。（注意：立马）比如：买多少钱就立马减多少钱等、这个产品到底有什么好玩的？
伴随着中国经济的高速发展，商业世界里时不时就会冒出一些热词来，“下沉市场”就是其中之一。其实，“下沉市场”根本不是什么新鲜的概念，只是一种营销策略罢了。所以，不要一听到“下沉市场”有金可淘，就一脑门子陷入“下沉市场”，亏得血本无归。关键是要看这种市场策略是否适合企业自身。更何况，随着中国城镇化的加速，“下沉市场”的“下沉”也会被逐渐填平。此外，“下沉市场”的产品难道就不能反向地输入到一、二线城市吗？比如：最典型的土特产。
总之，千万别把“下沉市场”当成产品在一、二线市场卖不动的救命稻草。不踏实理解“下沉市场”，花的钱只能是打水漂。
