双节同庆
教师节＆中秋节
巅峰课堂 赛前冲刺
9月3日，全国赢销大赛6强名单隆重揭晓，共有30名选手（项目）会师佛山。9月6日，赛前最具含金量的“巅峰课堂”正式开课！上午是专业技能·赛前辅导班，分别由大二的三位总监担任客座主持，下午是演讲技巧·赛前冲刺班，恰逢教师节，让我们一同聆听导师们的谆谆教导。
* 摘取自五大赛事巅峰课堂微信群部分导师发言内容。
福州中原董事总经理--蔡俊：今年的市场环境比去年更加复杂，地产调控力度无放松迹象，客户心理已经慢慢发生了转变，很多项目即使按政府控制的价格开盘也开的不好，随之而来的就是开发商对我们代理的问责和人员变动后业绩的下滑，开发商争相启动渠道，渠道大量分流了我们的客户，不仅造成了代理佣金份额的下跌，更让开发商觉得启动渠道代理的价值进一步降低，而我们在渠道的分流下业绩下滑甚至出现了亏损。在内场加外场佣金开发商无法谈妥，开发商依赖渠道导客，建立自销，弱化代理的前提下作为拓展又是如何思考和破局的？请选手注意思考。
河南中原总经理--方循：我一直坚信，拓展之路是以个人性格为根练就自身的打法，结合对行业的理解，加上市场环境，组合出有效的针对性的方案，让开发商心仪我们的服务，最终挣得我们预期的商务条件，完成签约服务。所以每个人都有自身拓展的优势，在比赛过程，希望能将自身的优势融入到演讲过程，用成功的案例用于启发到未来的实际工作中，尤其感染到现场评委，相信大家都会有不错的成绩。
山东中原总经理--李广文：每位选手给我的印象都十分深刻。角度也都各有不同。其实每位选手的拓展思路和方法，一个是个人经验的积累，再有一个也折射出各个公司的老总的方式和方法。学习很多。
厦门中原总经理--姚锡润：在过往的10多年里，房地产发生了翻天覆地的变化。从07年以前以独家代理居多，到08-期间以万科为首的乙乙联代成为新模式，到左右开始的甲乙乙联代成为常态我们开始和自销PK，到13-左右渠道开始侵蚀代理份额。到如今类代理、甲乙乙、大兵团、多渠道成为主流的地产模式。每一个阶段都是中原策划人不断改变思维适应时代，创新营销新模式体现中原价值。当传统的营销媒介已经逐渐没落，当我们的对手越来越多，作为策划人操盘手如何做到楼盘赢销，中原赢销。
广西中原副总经理--陈继峰：对于今年的策划比赛的主题，我觉得可以分为两个层面，第一个是中原在新的环境下，如何去将现有的资源和价值，更大化的去发挥；其次，新时代下，我们策划如何可以做得更好，更有价值。因为策划价值的发挥，离不开平台价值的放大。
浙江中原董事总经理、苏州中原总经理--朱凌：从决赛比赛的角度看，一：台上表演注意语言流畅自然，有效互动，掌握好节奏突出重点，二：注意突出本我在报告中的核心价值，找出方法并形成有借鉴意义的方法论，三：最后画龙点睛非常重要！紧扣参赛主题！一般报告最高潮在全程的四分之三的点上，流畅之后基本有数了。
昆明中原总经理--田春志：1.自信；2.时间把控；3.节奏起起伏跌宕；4.报告的重点需要提现自己的优势，如果在变化中提现我们中原精英赢的能力。成功的案例（如何二转二，或者调动资源的案例）跟发展商博弈，谈出更好的条件，案例每个分公司都会有，选手也可以多请教自己公司的领导。
沈阳中原总经理--郑志刚：1、报告内容一定要有亮点，以能让评委比赛后还能津津乐道为标准；2、这是一场面向全国中原同事以及房地产行业的赛事，更愿意比喻成一场高规格的大型舞台剧，选手就是这场舞台剧的主角，首先剧本需要一定精彩，另外主角的形象塑造非常关键，要有清晰的骨骼；3、集团组织大赛其中一个目的是各地好的操盘精华可以在所有中原案场分享以及推广，所以建议要总结出可以分享的精华部分做提炼，让评委看到。
深圳中原二级市场董事副总经理--张艾菲：报告的完整性要加强，有些内容需要补充，例如关于数据化的工具管理。其次，如何赢对手，拓客的渠道有哪些，方法的分享很重要。另外，关于决赛和现场，演讲的技巧很重要，建议在报告的最后有一个回顾，加深评委的印象。
天津中原董事总经理--殷则环：选题和报告无需“因顾问而顾问”，要能解决相互之间的结合（顾问和后期营销、可复制、或者产业报告中可持续性发展的趋势）。关于现场，演讲要注意声调，要有抑扬顿挫，否则本身顾问报告就相对枯燥，技术含量高，本身演讲不够吸引人的话评委就比较难融入其中！
湖南中原董事总经理--胡治钢：作为评委比较注意项目的影响力建立，销售业绩是必要条件，中原价值在营销过程中的充分体现，新形势下客户变化与运用和整合，如何实现高效配对，核心还是自身价值的充分体现。
珠海中原总经理--龚慰宗：现在很多城市，客户市场都被渠道绑架了，如何合理利用渠道和发挥中原自身的价值，这摆在大家最大的核心问题。
四川中原总经理--何世胜：如今，很多网上小工具可以用代理的同事自己转文件吸收网上客户，让客户更多渠道去认识项目的一些新玩法，像这种比较新颖的尝试在演讲中可多分享。
当天下午2点，演讲技巧·赛前冲刺班在6强选手群中进行，每位选手皆可获得“国际知名演讲讲师系列课程”（在线听讲）。今年，巅峰课堂该环节采取音频教学模式，可让选手得以更弹性地分配时间，其后也可以反复回听，巩固知识点。此外，组委会还安排答疑专场，针对选手提出的相关问题予以现场解答。
再次感谢各位评委导师在百忙之中抽空开课，也感谢大二总监们的精彩主持，在此预祝选手比出好状态、取得好成绩！
