心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
有关心灵之约心理班会心得体会及收获一
话都说教书育人，是为师者的本份。我却常常在教书过程中思索这样的问题，怎么样才能更好的提高课堂效率，一个声音一直在我心底里回荡：走到学生中间去，走进他们的心里。去了解他们的世界。去理解他们真正需要的是什么。
在院学生科的安排下，我于4月，有幸担任了05药学(1)班[三年制]的副班主任，师从王庭之老师。王老师，是一位有着近教育教学经验的高级教师，对于学生的心理等方面的认识是非常深刻而独到的。05药学(1)班是我院历的第一届高中后的大专生班级。学生不再是十六、七岁的少男少女，而是青年一代了。比之前者心理上要成熟很多。按照心理社会期发展论的创始人埃里克森的心理社会期理论，青年期的学生已经有了明确的自我观念与自我追寻的方向。他们已经有一定的自制力和自治欲。但仍有很多的学生生活无目的、无方向时而感到彷徨迷失。出现的问题的表现形式往往比较的复杂。
咋一接触到具体的班主任工作，我不免有点战战兢兢。回头就立即找了许多有关班主任工作的相关书籍和大量的电子资料，事实证明我从中是获益匪浅。初步的理论基础，真正遇到具体的学生问题时候，才不会发憷。现在的学生从小备受家长和教师的关爱，耐受力较差，经不起磨难挫折，往往娇柔脆弱，吃不了苦，受不了批评。军训将是我要面临的第一关，注意学生养成正确对待成功和失败的态度，认清成长与环境的关系。对于班主任来讲，还必须得做好新生从普通初中学生(高中生)到职校生的身份和思想的转变工作，以后的班级管理才会得心应手，首先就必须对学生思想动态有一个深人的了解。从目前情况看，职校生的思想障碍主要包括以下三个方面：一是对职业教育的地位缺乏正确认识;二是由于在以前教育中缺乏成功体验，使他们有些自我否定情绪;三是面对激烈的就业竞争，对职校文凭的分量产生怀疑。因此，首先要做好新生的认识转变工作，让他们明白“条条道路通罗马”，社会上的成功之路绝不仅仅只有过“独木桥”一条，他们也并不是被挤下“独木桥”的那些人。
注重学生的思想教育时机，主要是在新学期之初或者在某个典型人物事迹教育后，学生往往充满新的憧憬和希望，对自己有更高的要求，他们有的暗下决心，有的渴望教师指点，班主任应抓住这个时机，点拨学生的心灵，引导他们开展自我设计。比如新生入校时，可开展“我的理想”或“我的生活”等主题班会，让学生来设计自己的人生目标，从而引导大家刻苦学习，拼搏进取。
在平时的日常生活中，要发掘学生的自我设计欲，发挥教育的导向功能。例如使学生通过演讲、写周记、谈感受，有一个自我认识和自我提高，更重要的是对于教师把握班级学生的具体动向有很好的帮助;还可以通过相互交流教育和感染其他学生，在学生群体中树立榜样，养成比、学、赶、帮、超的良好风尚。
对于我们的毕业后即将走向工作岗位的高职学生要注意引导学生进行自我管理，班主任尤其要注意建立全方位、立体式的自我管理体系，让学生人人参与，各司其责，自己管理自己，在自我管理的实践中约束自我，教育自我，增长工作和活动的能力。期间班主任尤其要注意民主意识的树立，发挥学生的积极性和创造性，起好调控、引导、服务的作用，这样也有利于班主任自己从繁重的班级工作中释放出来，把更多的精力投入到教育教学的其他方面。
其中注意民主的班级管理思路，第一学期通过谈话观察等方式全面了解学生的个性特点，据这些特点物色主要班干人选，定符合班级实际情况的班级管理计划，对于班级骨干班干如班长副班长团支书纪律委员的人选对他们给予充分的信任，遇事召集他们商量使他们感觉到班主任的信任和强烈的主人翁意识，充分调动他们的积极性和模范示范作用，每一学期在评优评先方面给予适当倾斜。另一方面要时时加强教导，每一件事的计划和布置都必须事先取得班主任支持另一方面对那些先斩后奏和有拉帮结派倾向的班干应及时发现给予警告，以保证班主任的每一项指令能在班级中得到及时的执行。
对于班级内部细节，我看到这样的一篇文章，魏书生教授的讲座给了我很大的启发，如何面对各种类型的学生，作为教师该采取什么样的对策。最重要的是用什么样的心态去对待具体的班主任工作，非常的独特，平凡小事中蕴涵着大的智慧。
在具体的实习过程中我发现，其实05药高(1)班的是一个非常良好的班级，班级还是上学期的优秀团支部。在我任副班主任期间每次的班级班会还是周三的政治学习都是非常的按时，组织的井井有条，这和班级干部良好的责任心和组织能力分不开的。在班级组织的集体活动中，我也发现有部分的学生过于内向，我注意用到了一定的鼓励的策略，在校园文化节的班级节目上班级同学也是群策群力，组织的非常好，虽然节目最终没有入选，但是我还是从他们的良好的节目创意和排练纪律中发现，三年制的学生在很大程度上发挥他们自己的自主意识，班主任做起来会很轻松。期间也发现有个学生打架的事情发生，对于这样的违反校纪常规的事件，教师要注意冷静和理智的处理，一个好的班主任是用心和智慧去管理好他的班级的。在这方面我想我会用心去经营的。努力去学习的。
最后感谢学生科组织的这次班主任实习，让我更有自信走上班主任这个岗位，也非常感谢王庭芝老师的指导和帮助，让我在和05药(1)的同学相处的日子里，了解了不少状况，也学到了不少东西。
有关心灵之约心理班会心得体会及收获二
沟通是心灵与心灵之间的桥梁，沟通是两个人倾听对方心声。随着年龄的增长，我们与父母之间的沟通变少了，取而代之的是饭后的一声声震撼心灵的关门声，是我们和父母之间的沉默和争吵。
我的爸爸妈妈一直很看重我的学习成绩，其实，我知道他们也是为我好，可是有时候我也需要一个属于自己的空间。
我想有一个自己的学习的时间，我想有一个自己的休息时间……可是，我的这些想法都只是藏在心里，并没有和爸爸妈妈说，说出来怕他们生气，又说我什么不想好好学习，什么翅膀长硬了，不听话……
爸爸妈妈，我已经学会安排自己的时间了，你们可以放心了，我知道自己的任务是什么，作为一名学生，我当然知道我的首要任务是学习，但是，我也需要休息，我也要玩耍，毕竟我还是一个小孩子……
爸爸妈妈，一次考试没考好并不代表我永远都考不好，考不好，我知道，我的心情也不好，所以你们不要再责备我了，不要在因为一次没考好就对我板着脸了，你们这样我的心情只会更加的低落，爸妈，不要再因为我一次没考好，你们就为我找补习班，我知道你们是希望我能够学的更好，但是，我希望你们能够听一听我的想法，我需要你们耐心的倾听……
爸爸妈妈，我会做一个好孩子，我会认真的做每件事情，我会好好的孝敬你们，只是爸爸妈妈，我希望你们对我多一点的信任，给我多一些机会，有足够的时间让我证明给你们看，让你们看看你们的孩子是多么的精彩……
爸爸妈妈，其实我也很优秀，只是你们没有发现，请你们不要在再我的面前说别的孩子又取得了什么样的成绩了，我知道你们是希望我也可以像别人一样的优秀，但是，你们知道吗，你们无意间伤了我的心，我需要的是你们对我的鼓励啊!
爸爸妈妈，我多希望有一天我们面对面坐下来心平气和的谈一谈自己的心声，可是，每一次，您都说还不快写作业去，您不知道，多少个黑夜我一个人躲在角落里默默的流泪，你们对我的期待，对我的要求，如巨石般压在我身上，压的我喘不过气来…… 都说沟通是心灵与心灵的桥梁，可是，为什么和父母沟通却那么的难呢?为什么我们和父母之间会存在着“代沟”呢?让我们一起坐下来和父母谈谈心，把我们心中想的告诉父母，让父母知道我们的想法，让父母了解我们，也让我们走进父母的心灵，听听他们是怎么想的。
我相信，我们一定能够和父母做朋友，父母也一定能够改变!
有关心灵之约心理班会心得体会及收获三
1、个人的痛苦与欢乐，必须融合在时代的痛苦与欢乐里。——艾青一个人有了远大的理想，就是在最艰苦困难的时候，也会感到幸福。
2、自从我告诉他晚安是我爱你的意思后，他再也没有对我说过晚安。
3、宝石即使在垃圾堆里仍然晶莹夺目。
4、今天的根，埋在明天勤劳的泥土中；明天的果，结在今天奋进的枝头上。
5、当你忘掉结果的时候，才容易进入最佳状态。
6、赤诚的爱情，是双方无私的给予。像火，互相燃烧；像灯，互相照亮。
7、永远不要对以前的人，事，经历进行攻击，包括你的学校，你的实习单位，你的前雇主等等。为你的下一个雇主在未来的什么时侯，也会成为你的过去时，没有人愿意成为你以后攻击的靶子之一。
8、到了最后才大白，幸福是用来感觉的，伤痛是用来生长的。请让心在富贵过尽依然温润如初。
9、有个懂你的人，是人生最大的幸福，这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。
10、好的感情并不是把两个完美的人组合在一起，而是双方都懂得包容对方的不完美。
11、爱一个人，应该爱到八分，留下两分来爱自己。爱的太深，会失去荣耀与价值，会迷失自我。过于的沉溺与排斥，只会让自己与身边的人痛苦。
12、向日葵面对着太阳所以注定爱上阳光。
13、别让自己活得太累，别人怎么看待自己，是别人的事，学着看淡，自己并不是为了别人而活！
14、爱情是一个人的事，一个人的义无反顾，一个人的冷暖自知，一个人的天荒地老，无关其它。
15、我们长途跋涉寻找的东西，有可能一直就在身边。
16、由于不想再被人看穿，于是学会了掩藏。由于不想再被人刺伤，所以学会了假装。
17、当你觉得自己又丑又穷，一无是处的时候，别绝望，因为至少你的判断还是对的。
18、岁月，就像一条不平坦的单行道，无论怎么样都必须前行。生活，简单一点。爱情，简单一点。人生，简单一点。喜欢就是喜欢，错了就是错了，过去就是过去，没什么大不了，我就是我，我的生活，只有我能够做主。
19、清醒的认识人生，不过是一个匆匆过客，生活的法则也不复杂，如果伤到无法哭泣，不如试一下微笑以对，总会和烦恼散场，何苦把它留在心底，烦恼也只是一个过渡，回首向来萧瑟处，不如不回首。
20、在我孤单无助的时候，是你陪我度过的漫漫时光，多年之后我们厮守相拥，你便是我的整个天空。
21、每次被人排挤的时候，你总会以为自己错了，每次被人谩骂的时候，你因此郁闷了几天，生活中少不了一些无缘无故看不起你的人，也会碰到一些无缘无故讨厌你的人，不必因此而影响自己的心情。在你回家的路上，总会遇到几条疯狗在路边乱吠，你只需继续前进，无须理会。生活就是一边受伤，一边学会坚强。早安~
22、永远不要沉溺在安逸里得过且过，能给你遮风挡雨的，同样能让你不见天日。只有让自己更加强大，才能真正地撑起一片天。
23、心若向阳，何惧悲伤。
24、静下来想想，我们曾经那么惺惺相惜，那么珍惜，那么努力的想要在一起啊！却又放弃的那么容易，人生漫长，未必圆满，求而不得，未必遗憾。
25、选择由自己决定，蠢蠢欲动心情配上遇到一个机会，错过了就是一生的遗憾。我想出去走一走，哪怕会有风险都比等待强。
26、和你暧昧但不想和你做男女朋友的，就是觉得你还行但配不上他，他值得更好的，俗称"养备胎"。之所以不和你挑明这一点，是怕你得知真相后自己跑掉。
27、一个久不联系没有任何瓜葛没有安全感的你认为我是不是做错了什么。
28、得下生命的不完美，也经得起世事的颠簸，将人生的一切都根植于生活。
29、纯洁之心贵如金，高尚之心人人敬。
30、在真爱面前，不要放弃，哪怕你喜欢的人要求你放弃。
31、兄弟手足之恩。兄弟如手足，同是父母的血脉，同是父母基因遗传，同一家庭成长，同是父母的希望。同样的亲情同一个根。被钱权利色毁灭的手足情虽是极个别现象，不可不引以为戒。兄弟情深，手足之恩。
32、没有坐享其成的欢愉，没有不劳而获的爱恋。别冷一颗对你火热的心，别淡一份于你真挚的情。再热的心，一勺勺泼凉水也会冷；再冷的。心，一点点捂也会热。
33、假如人生不曾相遇，我不会相信，有一种人可以百看不厌，有一种人一认识就觉得温馨。 遇见你，花光了我所有运气。
34、让我不去爱你，那是不可能的；让我不去疼你，那是没道理的。
35、当你得不到，它似乎就变得相当重要；当你轻易得到了，那它就无足轻重了。这就是人类亘古通今的本性。
36、学会宽容，让你的生活没有烦恼；学会奉献，请让你的生活充满阳光；其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，彼岸也连此岸；其实梦很浅，万物皆自然；其实泪也甜，当你心如愿。
37、"穷则独善其身"，所以，你人穷可以，但别占人便宜，这是你独善其身的教养，"达则兼济天下"，人情通达礼尚往来，这是你为人处世的修养。
38、有时候，想要看到自己的进步可能比较困难。有时候，当你追求的结果并没有像你期望中那样如期到来，这可能很令人沮丧。但是，你仍然在进步。也许你前进得很慢，但你仍然在努力移山。
39、发怒时要看看发怒的对象是谁。可以和比你高出很多的人发火一万次，而不要和一个乞丐发一次怒。
40、当我们不再将所有救赎的希望放在他人身上，当我们停止抱怨你为什么伤害我的时候，就懂得了独立。当我们不在对自己的缺点、对自己的失败感到羞耻，开始寻求帮助而不是掩藏自身的脆弱时，就懂得了依赖。
有关心灵之约心理班会心得体会及收获四
在今天强调以学生为主的教育活动中，班主任在教育活动中的作用也在发生变化，以往的教育活动也注意到了班主任在“学生全面健康成长”中的导师作用，但这种认识显得笼统而模糊。什么是“全面健康成长”，况且健康也有不同的标准，我们认为所谓“全面健康成长”就要使学生在自己创造美好生活的奋斗中“使所有人的创造才能和创造潜力都结出丰硕的果实”。现代教育的意义就是从“人生”出发的教育，能满足人的发展的多方面的需要，从每一个活生生的人出发的教育，能使每一个人的成长都充满生机，班级是学生全面发展、健康成长的最重要的社会环境，控制着环境的人——————班主任，当然就发挥着不能替代的作用，这也是我们的职责，如何履行这一职责呢？
我们的具体做法是在教学教育过程中，把德智体融为一体，统一在建设一个优秀班集体为人民炼一炉好钢的实践中，因此我们提出了“厚德，睿智，强体”的教育理念。
这里的“厚德”不仅仅是学生的厚德，更是对班主任自身的要求，我们要求学生：
1、诚实，正派，正直；
2、树立远大理想，要为人民多做贡献；
3、做有丰富情感的人，要热爱生活，更要善于创造美好的人生，让别人因我更幸福，世界因我更精彩。这就需要不仅学生有爱心，班主任老师的心里更是一个充满爱心的世界，爱我们的学生，更爱我们的工作，为了找到一把打开学生心灵的钥匙，我们在每届学生的开学伊始都为每个学生建立了一个青春档案，找到了一个心灵与心灵交流的场所。三年坚持下来，不仅记录了学生成长的历程，也使我与学生的心贴的更紧，收到了明显的德育效果。
“睿智”就是在教学上充分发挥学生的智力素质，我们的主要做法是：
1、站在系统的高度，以发展的观点教学知识，使学生有一个被不断激活的思维状态；
2、重视向哲理观点升华高层建筑；
3、在课堂则是创成学生超前思维不断挑战老师的态势；
4、追求高效率，不挤占学生的时间，保证学生有充足的睡眠，不断发展学生的智力素质，造就一个强大的头脑，让不聪明的变聪明，让聪明的更聪明。
在“强体”的过程中，我们为每届学生配备了部分体育器材，在体育老师的指导下建立了一整套适合本班特点的训练计划，每天坚持训练，三年不懈，虽然我们班是实验班，可我带的学生在首届校运动会上都勇夺团体总分第一，篮球、足球赛也常常力拔头筹，体育锻炼丰富了同学们的课余生活，陶冶了同学们的情操。真正做到了德智体全面发展。20xx届的高三（1）班先后被评为省市先进集体，61人参加高考，有37人达到重点分数线，3人超过北大、清华录取线，一人以淮北市第二名的成绩被清华大学录取。20xx届有71人参加高考，其中40人达到重点分数线，更为重要的是三年的锻炼也为学生今后的发展奠定了坚实的基础。最后我想以赵朴初先生的一段话来表达我此时的此刻的心情，“幼苗茁壮园丁喜，几人知，平时辛苦，晚早起？！燥湿，寒温，荣与悴都在心头底，费尽了千方百计，良材承大厦，赖今朝血汗点点滴，光和热，无穷际。”
有关心灵之约心理班会心得体会及收获五
戴上耳机，让一首悦耳的音乐经过耳朵，如溪水般沁入心田，使埋藏在这片土地里一种名叫“简便”的种子生根发芽，直到它的藤蔓缠绕了全身。这时的我，心中充斥着愉悦，但对于我来说，这世界上的哪一首乐曲，都不如爸爸的那声“儿子，加油！”更动听，因为这种声音，牵动着我的心灵！
“沙……沙沙……”笔尖与纸面不断地摩擦，发出奇特的声音，使整个考场的气氛更加紧张、凝重。我的手在微微颤抖，笔尖更是抖得厉害，我紧紧盯着笔尖，额头上冒出了汗珠。窗外的蝉鸣更是让人心烦意乱。此时正在进行期中考试，我忽然发现自我平时学的知识掌握地并不扎实，“紧张”的罪恶之手便抓住了我的心，让它跳动得更加急促；抓住了我的大脑，让它无法冷静分析，理性应对每一道题。正在我紧张不能自已之时，脑海里回荡起一个熟悉的声音：“儿子，加油！”语气平和，但却让我觉得异常坚毅——这是爸爸在我早晨出门前的嘱咐，这种声音盖过了耳朵里的蝉鸣，盖过了笔尖发出的“沙沙”声，好像一场鹅毛大雪，冷静了我的心灵与大脑。我的手不再颤动，我的思想开始专注，开始认真地分析题目，一个个工整的方块字在笔尖下诞生……
红色与蓝色的海绵垫映入眼帘，热汗的气味刺激着大脑的神经。在赛场的大门被我推开的一瞬间，我听到了那一句我熟悉不已的“儿子！加油！”，爸爸拍拍我的肩膀，这样说。
我身上穿着跆拳道服，心里自豪无比——我已成功击败了两名对手，第三场比赛正在等着我。
“加油！加油！”观众席上的队友们为我鼓气，我正在属于自我的战役中拼搏着。汗水浸透了衣服，小腿肚剧烈的疼痛，因为前两场的比赛，我此时已有些体力不支。对手看准时机，一个侧踹将我踹出场地，我疲惫地躺在地上。“儿子！加油！”爸爸又一次为我加油，不一样的是，这次，是一声吼。这一声震撼了我的心灵，让我浑身为之颤动，好像在刹那间，疲惫离开了我的身体，心中有一股勇气融入我的血脉，向全身的每个血管弥漫，只待最终的迸发！我，站了起来，走向赛场中央，再次发起一轮猛攻！
在爸爸的帮忙和教练的指导下，我最终战胜了对手。
“儿子！加油！”这句话，是我心中力量的源泉，是我的世界里最优美最动听的歌曲。无论何时，无论何地，它都能够震荡我的心灵。我爱爸爸的这句话，更爱爸爸。他就是我的成功之神！我对他，永远敬畏。
有一种声音牵动我的心灵，那是爸爸的那句话。
有关心灵之约心理班会心得体会及收获六
“教育仿佛是行驶的列车，老师就好像是乘务员，不同的时段迎来不同的乘客，这一批乘客我们还没等充分了解，也许在下一站他们就要离开这列火车，同时上来另一批乘客。这些乘客也许来自同一个省份，也许来自全国各地，但是他们有一个共同的目标就是搭乘这列火车到达心中的目的地。不管道路有多坎坷，不管沿途的风景有多美妙，不管天气有多恶劣，将这批乘客安全送达，将是我们最基本的责任。珍惜上来的每一批乘客，关心每一位乘客，为他们送上最贴心的服务，最真诚的问候，最美好的祝愿，让每一位乘客在乘车的过程中都得到心灵的享受，这样的旅途才算愉快。”——题记
花了一些时间，终于把《爱心与教育》读完了，良久无言。我想，自己内心的感受可以用两个字来概括，不是“感动”，而是“震撼” !这不是坐在书斋里的玄妙之思，不是讲席上的高声布道，而是从血管里流出来的文字，是被汗水浸泡过的文字，是蘸着泪水与欢笑的文字，每一页都写着这样的字眼：“爱心”、“良知”、“思考”、“责任”、“忧患”
这是我一直在寻找的文字：没有屠龙的玄虚，没有弄巧的文笔，没有油滑的高调，没有剪切的痕迹这是我所熟悉的文笔：朴素中闪烁着华美，流畅中渗透着忧虑，峻急中深藏着思考，舒展中流动着智慧这样的文字是生活之树上最大的果，实践的枝头最美的花!一个教师，能够做到书里面所写的这些已经相当不易了，在做到这些的同时，又能够有丰厚的理论素养，能够以一种高度的自觉意识来从事教育教学工作，就更属凤毛麟角!
《爱心与教育》应该怎么读?我以为，应该带着自己的心去读，带着自己的梦去读，带着自己的实践去读，带着自己的思考去读。时时反观自身，反观自己与镇西师之间的差距，我们才能走出浅薄，走出自满，走近学生，走进教育!感受很多，难以一一述及，这里选一则印象最深的故事和一点思考，算是给自己交上的一份沉重羞愧的答卷。
《爱心与教育》最能打动人的故事是什么?是每天煮给汪斌的鸡蛋，还是特别感人的生日祝福?是宁玮带给我们的感慨，还是对伍建的那份爱传递给我们的感动?都是，但是最能打动我的，毫无疑问，是万同的故事。在我眼里，一个教师“制造”一个感人的场面并不难，师道中不乏煽情高手，但一个教师，能够长期地像李镇西老师对待万同这样地对待一个学生，难!这份长达五十页的转化一个学生的教育手记，是我迄今为止见到过的最翔实最感人的后进生转化手记。在阅读过程中，我不断地被感动，不断地在想，我有多少耐心来对待万同这样的学生，来对待他身上的这些让人难以预料的反复?这么一问，羞愧无比!在万同的身上，我看到了转化一个差生到底有多难，更看到了一个为人师者的爱心、耐心、信心。万同的每一点变化，无论是朝哪个方向，都牵动着老师的心，而万同身上所体现出的反复，足以考验最有耐心的教师。
李镇西老师不论是对“后进学生”的转化，还是对“优秀学生”的培养，李老师的爱无不渗透其中。他到底有怎样的魔力，缘何让学生们对他终生难忘。是高深的思想，是非凡的能力还是独特的个性?这是值得让我认真思索的问题。 是啊，一个专业知识扎实，人格魅力不同寻常的老师也许会吸引学生，让学生去敬畏他，喜欢他，但能够达到李镇西老师这样跟学生成为一生的知己的老师却为数不多。当一位老师开始真正爱自己的学生的时候，他就会凭借这种深深的爱，去注视他们成长中的每一个细节，去感知他们的苦恼和困惑，甚至为解决这些问题而费尽心血。正如他所说：“素质教育，首先是充满感情的教育。一个受孩子忠心爱戴的老师，一定是一位富有人情味的人。”
爱学生，不是挂在嘴上的口号。爱学生就必须善于走进学生的精神世界，善于去感受他们的喜怒哀乐。苏霍姆林斯基曾在《巴甫雷什中学》中这样说过：“每个孩子都引起我的兴趣，总想知道，他们的主要精力倾注在什么方面，他最关心和最感兴趣的是什么，他有哪些快乐和痛苦等等。我的小朋友圈子一天天扩大，并且像我以后才意识到的那样，连我不曾教过课的那些孩子也成了我的朋友和受我教育的了。”他因自己小朋友圈子的扩大而兴奋，因走到小朋友的心灵深处而带给他们快乐，而感到无比幸福。这些不是凭借功利性的目的而做教育的人所能真正体会到的。李镇西老师曾经这样写道：“我们可以得到一个朴素的真理——教育者的尊严是学生给的!”他所做的一切，证明了这句话的价值。我想说，教育者的快乐也是学生给的。一个真正走进学生心灵世界的人会把学生的幸福当作自己的幸福，把学生的不幸当作自己的不幸。
几年的教学，让我渐渐明白，老师的行为在学生们的心里会种下怎样的印象。以前我的两个课代表喜欢冲着那些学习后进的学生大喊大叫，我发现之后并没有当着大家的面批评他们，而是先让他们停止叫喊，然后走到这名看似有错的学生跟前轻轻地询问缘故。之后我的课代表意识到他们的这种做法并不能顺利解决问题，反而会把矛盾激化，她们不但向我承认自己做得不够好，还提出了创新性的解决办法。一次日记中，他们曾这样写道：“长大之后我也要当一名教师，当我的学生犯了错误时，我不是先去责骂他，而是先问明原因，然后虚心地教给他解决问题的正确办法。”知道到他们能这样想，我很欣慰。
在独生子女日益成长为社会建设者的同时，我们才渐渐发现他们责任感的缺失和爱的缺乏。真诚与善良似乎在这个社会成了一种无能的表现。看看时下充斥的书籍，多半是为升学而准备的辅导书，其次是幽默故事书、漫画书，真正净化学生心灵的书籍少之又少。随着年龄的增大，他们懂得如何张扬个性，而不知如何感恩父母;他们知道要考上大学，却不知考上之后该做些什么;他们明白要踏实工作，但方向在哪里却从来都不明确。这分明是一种责任心与爱心的缺乏。 现在国家意识到了这一点，开始实施素质教育，我们作为教师恰好可以抓住这个机会，教会学生如何去爱，爱世界，爱国家，爱校，爱家，爱父母，爱自己，爱身边的每一个人。只有在一个充满仁爱的大环境里，我们的班级才会更加团结，学校才会更加繁荣，家庭才会更加和睦，社会才会更加和谐，才不会让那些正直善良的孩子走上邪路。
李老师的教育手记，让懂得了理解的微笑，平等的交流，内心的宽容，真诚的关怀，不仅仅是为了当一名好老师应该这样做，而是发自心灵深处的爱的驱使，让他自然而然地去做一切。 正如李老师所说“爱心与童心”是我教育事业永不言败的最后一道防线。他把教育事业当成自己的事业，把带给学生一生的幸福当成一生的追求，凭着对教育的一份执著，对爱的一种坚持，把幸福与快乐送达每一个孩子的心中。我们会以李镇西老师为榜样，努力做教育这趟列车上的爱心传递员，让真诚、善良、友爱陪伴学生走过以后的人生旅程。
有关心灵之约心理班会心得体会及收获七
销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。
很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。
当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。
就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。
很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。
当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。
为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。
其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：
1、坚持。
2、不要脸。
3、坚持不要脸。
话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。
如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。
“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。
