江小姐做珠宝行业做了很久。后来，她自己创立了一个品牌，专做轻奢珠宝饰品，价格都在200—1000元之间，目标客户都是一些消费能力不错的白领和年轻女孩。
江小姐商业嗅觉很敏锐，在几年前电商风头正劲的时候，就在几个大平台都开了网店。眼看着生意越做越大，江小姐就有了开分店的想法，但是由于资金问题，一直没有实施。于是江小姐想在微信上想做一个小程序，先测试有多少线上流量能够进来，营业额能达到多少，再去考虑线下分店的问题。
但是江小姐的小程序花了一笔钱搭建起来，却始终没什么人进来。江小姐请求朋友帮忙转发，效果却很一般。小程序的运营和维护都需要费用，江小姐一直投钱进去，却没看到回报，所以很心急。于是江小姐找到一位朋友，希望能帮她为小程序引流客户，并且实现线上的销售额增加。
首先，朋友考虑到江小姐的品牌虽然做的不错，但也只是在本地比较有名气。本地的客户可以来线下选购，那么小程序针对的客户就不是本地客户，而更多的是其他地方的新客户。那么这部分客户才是我们要关注的重点。
所以，用一套"付邮领取"+“分销裂变”+"会员特权"的营销闭环实现了江小姐的珠宝品牌30天就在线上做到了700万的营业额。
第一招，原价99元的耳环，限时付邮领取
首先，江小姐做了一个活动页面。原价99元的耳环，现在只要转发到朋友圈就可以付邮费得到。这样的推广速度是很快的，并且基础用户不需要很多，让江小姐的老客户们帮忙就完全可以实现很迅速的裂变。
只要付邮费9.9元，就能获得一对价值99元的水钻耳环，这对于很多目标客户来说都是很有吸引力的。
珠宝这个行业溢价其实很高，主要是在工艺和材质的费用上。水钻因为成本很低，所以相应的这套耳环成本并不高，而付邮费购买后，江小姐还能赚到一部分利润。当然，这些利润在经过一些物流损耗和推广费用后，几乎是没有的。
但是，这个活动是转发之后就有资格，还要完成下一步才能付费领取，那就是推荐2个朋友注册成功我们的小程序。
很多人都会对拉好友这种方式感到抗拒，其实不是因为这种方法不对，而是因为门槛太高了。动辄几十个人帮点，很多人是不愿意浪费社交在这种事情上面的。
但是2个好友的门槛就很低，而且一般是年轻女孩会参与这种活动，那么自然也会分享给好朋友，这也是我们的精准客户。所以，我们通过这一步，获取了大量客户。
第二招， 利用团长模式，实现分销裂变
通过这个活动，江小姐吸引了接近50000人注册了我们的小程序。但是这些用户都是为了免费耳环来的，我们最主要的是要让他们产生二次消费，成为忠实客户。
所以，朋友让江小姐把小程序首页都换上了团购活动，并且把原价标在旁边。比如原价599元的手链，如果有团长开团，则三人成团，两个团员和团长都可以用199元的价格买到，并且团长可以获得两个团员的10%的佣金。
试想一下，如果有1%，也就是500人愿意成为团长，则为了买到心仪的产品，就会拉两个朋友来购买商品。成功后，则会有1500人来消费，那么我们利用分销来裂变的目的就达到了。
但是我们也要考虑到，如果团长拉不到两个人来购买，那么该怎么办呢？或者人人都想当团长，想拿佣金，不想当团员，那么三人成团的活动就无法形成，我们这个活动就没有意义，那么该怎么办呢？
这时候，我们就要进一步推出会员模式，只有付费成为会员，才有成为团长的资格。并且，会员不仅有这些福利，还有非常多的其他福利。
第三招， 付费会员锁客，销售额爆炸式增长
只要付费99元，就能成为会员。成为会员后，全场产品折后9折，并且即可拥有10张价值99元的代金券，满500元即可使用1张。并且，会员不但能拥有成为团长的资格，并且团长佣金直接提高到15%。而且，团长有积分双倍、优惠双倍和每月抽奖等等的活动。
并且，这99元可以分10次抵用现金，无门槛抵用。那么对于想要付费买产品的顾客来说， 本来需要花599元买到的产品，如果购买会员，则无需拉人，花199元的9折，也就是179元就可以买到。而如果同时还拉到人来购买，则我们可以获得每个团员15%的佣金，也就是共60元，再加上抵扣9元的现金，那么只需要110元就可以获得这样的一个产品。
那么和最初的199元相比，你只多付了10元钱，就能成为会员，以110元的价格买下产品，并且此后只要你想买产品，你都有获得返利，并且折上折的机会。
经过朋友巧妙地设计，几乎对首页的活动产品有意向的顾客，都成为了江小姐的会员。江小姐首页的产品仅仅只是针对线上，不过价格当然会有折扣，因为这是我们用来锁客，吸引顾客办理会员卡的。
那前期当然是不盈利的，毕竟599元的产品，成本价可能在150元左右，那再扣除物流和各种包装费用，基本上是不赚钱的。
但是这个活动吸引了接近12000人成为我们的会员，光是会员费我们就收取了118万元。如果这12000人都选择了拉团员购买产品，则每人付费199元购买产品，销售额到达了716万元。
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。
