两个报童卖报的故事
(-05-25 22:43:56)
标签：
的
故事
杂谈
在美国某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童是个地地道道的美国人，他很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童是个犹太人的后裔，十分肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场所，去了就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童报纸卖得更多了，而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路。
为什么会如此，第二个报童的做法大有深意。
第一，在一个固定的地区，对同一份报纸，读者是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这些拿到报纸的人是肯定不会再买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都会构成打击。
第二，报纸不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会一块儿给，文化人嘛，不会为难小孩子。
第三，即使有人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看了报，肯定不会再买别人的报纸，还是自己的潜在客户。
温馨提示：小小的卖报生意，就有这么多的技巧，可见，营销学是一本永远学不完的书。对于营销人员而言，无论在任何时候，无论销售何种产品，只要有独特的想法，就会有喜人的收获。我们做科士威也是这样名片海报可以多发，产品方面顾客有顾虑，我们也可以给他们试用产品，一旦用的好了，那么成为我们忠实顾客的机会就大了！
分享：
喜欢
0
赠金笔
加载中，请稍候......
评论加载中，请稍候...
发评论
登录名： 密码： 找回密码 注册记住登录状态
昵称：
评论并转载此博文
发评论
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。
