衢州的柑橘在加拿大卖到2美元/公斤（按美元结算），一个河北沙梨在美国卖到4美元，四川省蒲江县的猕猴桃10欧元一个……这些在中国土地上生长的果实“走出去”后，成了海外市场的“白富美”。
近日，来自全国的优秀出口农产品企业在衢州进行宣讲活动，介绍让农产品“身价倍升”的秘密。衢州的柑橘也作为东道主的“当家花旦”，也因其突破印尼农产品市场而备受关注。
突破技术壁垒 衢州柑橘重启印尼市场
今年对衢州橘农而言是严峻的一年。
柑橘产业是衢州农村经济的支柱产业，主产县（区）的农民人均纯收入中，柑橘收入占到了60～70%。衢州柑橘主要出口印尼、马来西亚、俄罗斯、加拿大等十多个国家和地区，占浙江省出口总量90%以上。以前，印尼是第一大出口市场，约占衢州柑橘出口量的50%。衢州出入境检验检疫局动植卫食处副处长李玲玲介绍，出口最高峰时，印尼市场每10个柑橘里有6个来自浙西这片土地。
然而，近年来印尼技术贸易壁垒日益抬高，陆续出台多项进口水果管制措施。2月正式实施的印尼4号法规，更是将中国的柑橘“拒之门外”。
受法规影响，产季 （当年9月-次年6月）衢州柑橘出口数量和货值同比下降了40%和41%，其中印尼市场同比下降了71%和72%。
对浙江检验检疫局的工作人员来说，这不啻于一场“柑橘保卫战”。质检总局加大与印尼官方交涉谈判力度，浙江局积极研究国际技术标准要求，联合地方农林部门做好有毒有害物质监控工作确保出口柑橘质量安全，努力推动实验室获得印尼认证，最终使印尼认可我国12家实验室，其中浙江检验检疫技术中心和衢州检验检疫技术中心2家获得认可，从而使衢州柑橘重新获得出口印尼通行证。
9月中旬，浙江天子股份有限公司（下称“天子股份”）有一批柑橘计划出口印尼，衢州出入境检验检疫局前来“支援”——为确保“首批”出口印尼柑橘做好万全准备，检验检疫方面提醒企业和印尼官方确认清关文件及所需证书，尤其是随附的检测报告要求等。
10月8日，印着“天子股份”字样的柑橘被装入集装箱，一路向南。16天后，翘首期盼的好消息终于从太平洋的一端传来——这批柑橘已顺利清关。
然而，这场“突破战”还在打。据悉，到目前为止，衢州仅此一个批次柑橘进入印尼市场。
加大科研挖掘深加工 传统鲜果身价倍升
坐以待毙，画地为牢，从来不是浙商的风格。
国家质检总局动植司司长李建伟说，农业结构调整需要围绕市场调整，提高农产品的附加值。在努力推动出口的同时，天子股份也在积极开发柑橘类深加工产品，以提高产品附加值。
起，天子股份开始生产橙（柚）果汁/果肉囊胞，同时还开发了冷冻鲜皮、烘干橙皮和橙皮精油等产品。饮料里的香甜果肉、有着果皮清香的橙皮条，都是挖掘农产品原料利用价值后广受欢迎的零食。
此外，橙皮提取后的皮渣与淀粉副料（蛋白质）进行混合后，制作出优质饲料添加物，供饲料厂使用；针对其他无法利用的废弃物进行无害化处理，加工成肥料用于农产品采购基地有机肥料使用……
天子股份销售部部长洪志盛说，相比传统鲜果的“靠天吃饭”、受气候环境影响较大，深加工产品更具有可控性，且附加值更高——加工成本增长不大的情况下，每公斤深加工产品却能够身价上升30%以上。
到目前为止，深加工产品已经占据天子股份业务量的半壁江山，且每年业务量稳定上升10%。柑橘果汁囊胞、果葡糖浆产品还与可口可乐公司、康师傅百事（中国）、娃哈哈等饮料品牌企业建立了长期稳定的合作关系。
李建伟说，部分出口的农产品，其价格甚至可达国内市场的12倍。“农民的增收致富，相当一部分还需要高效农业。扩大农产品出口，围绕市场调整，是农产品供给侧改革的关键。”
