一个销售总监、一个普通销售员,还有一个没做过销售的普通人,同时接到了一个任务:把梳子卖给庙里的和尚。你猜他们会怎么做?
普通人接到任务,直接找到了庙里的和尚,看着他们光溜溜的头皮,一筹莫展,傻傻的问道:“请问。。你们。。要梳子吗?结实耐用。。价格合理。。”
结果可想而知,他被和尚们赶了出去。因为他的产品不符合和尚们的需求,卖错了对象。
普通销售员来了,他对和尚们说:“我是卖梳子的,我卖的这种梳子是有按摩功能的,每天用我的梳子梳理头皮,对身体会有很多好处。”和尚们听他说的有理,就买了十几把。销售员虽然卖的不多,但也算是开张了。
最后,销售总监来了,他直接找到了庙里的方丈,对他说:“现在你庙里的香火很旺,有很多人来上香,我发现人们上完香后,庙里并没有什么东西给这些香客做纪念。我这些梳子是用特殊木头制成的,叫做“平安梳”,你可以在我这里采购,然后经过方丈你的开光,一定能保佑人们平安吉祥、万事如意。你不但可以赠给香客做为纪念,甚至可以收取一定的费用,我相信来庙里上香的人们,一定也会花一些小钱来得到一个能保佑吉祥的“平安梳”的。方丈一听,立刻会意,马上大量采购了这种梳子。销售总监一下子就把所有的梳子卖出去了,而且还和方丈达成了良好的长期合作关系。
你看懂了吗?
普通人把产品卖给不需要的人,结果一定不会太好。普通销售员为客户创造了一个需求,这个需求是客户之前没有想过的,你为他创造了这个需求,他就有了购买的理由。而销售总监又做对了什么?首先,他直接找到了方丈,也就是大领导,可以直接拍板更大的决策。其次,他没有围绕梳子本身的功能做文章,而是直接指向了产品的情绪价值(保佑平安),这可比开发产品本身的功能更具有溢价空间。更重要的是,他为方丈创造了一个生意。记住一句话:当别人希望你成功的时候,你的成功就顺理成章了。当你卖产品时,你只能做小生意,而当你卖希望的时候,你就有可能做成大生意。
祝你早日做成大生意。
今天就聊到这,有什么想法欢迎在评论区留言。
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作者:钱江湖,二十年广告人、设计师、建筑科普作家,出版《这不是中国建筑史》,中国文化爱好者,营销与视觉研究者。二十年前是个保安。
每每弄笔,时时不堪!问之,不知!笔化游龙笑春风,墨染江湖问道穷!有心怜已仕途霜,唯独阑望东流涌。
原创小诗
文/子茉
江湖纷杂中,
谁深陷黑暗被吞噬着善良?
乾坤之下欲心眀朗,
天地人间千里回望,
楞严独步无人能挡,
金刚王宝觉,如幻三摩提,
教你四两拨千斤,
万法了然于心,融会贯通。
问道几曾同?
变幻无尽,
动静之间,流水行云,
任你翻天覆地,我仍不为意,
进,则无以不克。
退,亦自然洒脱。
富贵名利两手皆放,
虚荣若浮云,
恩怨来去不着一色。
闲看日升日落...
当黄宗泽参加综艺节目《真理历险记》时,一位女嘉宾公开问道:“你现在对胡星儿有什么感觉?”
一个不同,两个宽。在江湖上,他们一直是互相遗忘的平行线。
这突如其来的心灵问候让黄宗泽一时说不出话来。停顿片刻后,他假装平静地回答:“当然,这是一种祝福!”
好吧,完美的官方回复!
这对银幕爱好者也是高天的榜样。
这名女子坚定地陪伴这名男子八年。尽管胡星儿经常听到花边新闻,但作为一个真正的女友,他总是站在麦克风前,在公众面前保持自己的形象。
人不是植物,可以冷酷无情。
黄宗泽不可能不爱,但女友的爱和宽容宠坏了他。
八年的长跑,只是等待一个承诺。爱情有很多困难,其中一个叫做“悲伤不比心死大”。,胡星儿终于主动结束了这种关系。
当你失去时,懂得珍惜可能是一种常见的人类疾病。
为了救自己的爱人,黄宗泽每天发50条短信要复婚,还买了一枚八年来没有答应过的钻戒。
就在这一次,胡星儿没有回头。后来,她如释重负地说:
“感谢当年不娶之恩。”
即使叔叔是男性,我也不得不承认,恋爱中的女性远比男性勇敢无畏,她们更愿意付出和牺牲;
许多男人在需要做出选择时往往会犹豫、逃避和退缩。
只是,女性的年轻人承受不起拖累……
快餐文化和碎片文化背景下的江湖鬼画符,博人一笑耳,当下的文化就是一个鱼龙混杂良莠并存的文化。//@一洗8888:
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把字写得如画一般,栩栩如生,富有生命,此乃书写之最高境界矣!
有个导演好不容易拉了一笔赞助,投资人是个煤老板。酒过三巡,老板很隐晦的问道:“女主角是谁啊?方不方便熟悉熟悉啊?”导演惶恐回答:“老板,不是跟您说了嘛,我们这是纪录片!”“纪录片咋地啦!女主角不漂亮?”老板有点不耐烦。导演一听也急了:“老板,我们这拍的是猴!