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双诚集团
外贸企业老板们，注意了！！
01:08
双诚分享
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外贸企业老板们，注意了！！
01:08
我是不是把我前同事得罪了？她收到我的信息后，再也没有回我了。[捂脸]
他们夫妻俩都是我的前同事，一个财务科长，一个外贸跟单，与我住在同一个小区，但我并没有去过她家，她也没有来过我家，同事同事嘛，也就是同事关系，大家都懂的。
但在小区碰到了，还是会经常一起聊聊天，今天正巧，于是就一起去买了个菜，而且两个人都不知道买什么好，聊着聊着，就买了同样的食材：一个粉丝牛肉，一个鲈鱼，一个红菜苔。
我没有想到的是，她做好后竟然发了照片给我，可我实在是夸不出口，比如“你的菜看起来好好吃哦”的话。
好吃的菜，需要色、香、味俱全，色在前，连色都没有，至少少了一半的食欲呀，于是我干巴巴的来了一句：“北方人是不是都喜欢用不绣钢盘？”她内蒙古的。
于是她再也没有复我，你们说我是不是把她得罪了？我也不敢再把我的照片发给她了。[捂脸]
我一直想不明白，为什么有人在自己家里也要拿不锈钢的碗装菜？不一定非要很精致，但是瓷的再怎么也好看一点吧？好看一点的话，炒出来的菜也会更有食欲一些。[偷笑][偷笑]
蒸鱼的时候，顺便把冰箱里剩下的几只虾，放在旁边一起蒸了，成了独一无二的虾戏鱼。[捂脸]
#冬日生活打卡季#
今天和一工厂的老板一起吃饭，他说宁可利润低点做外贸，也不要利润好点做内贸，因为钱太难要了。做外贸，货出了，基本40天内就可以收到款，内销的4个月可能也收不到货款。表面看起来价格是内销的好，除去利息其实还不如外销的做得开心。我们公司和工厂结算是ETD30天，财务自动到期打款，这么多年最开心的事就是信誉好，没有工厂追着要货款，于是乎和工厂交流嗓门也可以大很多。国内的三角债问题是有所耳闻，如果是我，真要发“荤”。[大笑]
合作三年的老客户，竟然给我假水单
做了十年的外贸，经常遇到这种情况，为什么客户给银行水单一个多星期了，钱却没有到账？是不是有水单就可以发货了？在此说说自己亲身经历的小故事，希望大家可以引此为戒。
客户是我在Google上找到的马来西亚华侨，我们已经合作了三年，并且他曾多次来访我们公司。在合作的前两年，每次付款客户都非常准时，但到了第三年，却是状况百出。
一直以来，我们与这个客户的付款方式是按照30%定金预付生产，70%尾款出货前付清来的，前两年很顺利。
但到了第三年，每次客户的货代都会催我们赶紧出货，但是客户却是一直不安排尾款。经常是拖到最后截关日，客户发来一张水单，说货款已付清，让我们赶紧放货。
然后公司财务查账户的时候发现货款并没有实际到账，于是我很严肃地跟客户说货款没收到，所以不能发货。客户着急了，一个多小时后，他发来一张新的水单，第二天，我们顺利地收到了货款。这样的情况来回三四次，客户知道我们的底线是钱到放货，以后就不再提供假水单。
1，请大家记得，水单是可以造假的，客户可能只填了付款申请单，但实际并没有让银行转账，那么收款方一定要等银行入账，方可安排发货。
2，收到水单的第一时间，要仔细核对收款账号资料是否和自己公司的资料一致。如有不符，要立刻让客户与付款银行确认。
3，业务员可以用财务部作为借口，表明财务部要确认到账，才可以签字放货，这样就不会影响业务员和客户之间的关系。
4，不管是合作多久的老客户，涉及到钱的时候，都不能放松警惕，虽然已有感情和信任基础，在利益驱使下人也是会变的。
外贸公司上班第一百零二天。
本来今天特别高兴这周终于轮到双休了，我这几天都不够睡的。结果在吃晚饭的时候被老板叫去车间加班，然后加着加着老板又叫我明天再去加个班。
我内心好抗拒啊，问老板为啥不请临时工，老板说不想请。让我明天去把底盖的胶水打完就下班，哎呀，我的双休啊……
今天在网上搜本市的财务公司，想自己办个企业营业执照，今天问的两家财务公司业务太差了点，我问一句答一句，我啥都不懂不应该你们问下我吗，如何才能找到个靠谱的财务公司啊[捂脸]
谈了半年的客户，20万订单终归还是没拿下。我就想不明白，客户已经通知他的财务付款几次了，为什么货款还是没能入账。现在也联系不上客户，我心里挺沮丧的。
这个订单，我有陪着同事一起攻克客户。可钱一天入不了账，心就一直悬挂着。错失了最佳转化时机，辛苦这大半年就白费了。
我们通过FB找到客户，后来客户告诉我们，之所以把询价单发过来，是因为已经在FB平台观察了我们小半年了。通过我们每天坚持的分享，他觉得我们靠谱。订单需要的型号不多，数量却很可观。
来来回回修改了十几次价格，网聊三个多月。客户借着上海法兰克福的展会，说要过来拜访我们。
从网上追到展会，我们有理由相信，他带着订单与诚意过来。
展会面对面谈了几次，把产品细节重新确认几遍，说要让财务把定金付过来。可直到展会结束，我们依然没看见客户的钱。
在同事热情的跟进下，客户又从上海飞来广州，考察我们的公司。
我们已然熟得像是认识几年的老朋友，耐心的带他参观公司，参观仓库。细心地准备他需要的产品样品，拍拍胸脯给他保证，品质没问题。
客户也在谈判中频频给我们竖起了大拇指。非常认可我们的专业与服务。只是在敲定最后订单时，包装总是要求切换。一会要求A包装，一会又要求B包装。更让我们难受的是，有一个套件，他非要我们把散件的价格单独报给他。
为了顺利签下订单，客户再多的要求，也磨灭不了我们的热情与耐心。
好不容易等到他要确定的最最最后的订单，听着他给义乌的财务打电话通知付款。可三番几次，总是见不到钱进来。
后面他审核订单时，有提出异议，说要抱另一种形式的产品价格。待我们把价格更新后，他发现总价变了，然后就说要回去酒店仔细审核。离开前，还说已经通知财务付款。
从网上到展会，从展会到公司，我看着他离开的背影，终于绝望了。这个客户，我们拿不下。啰嗦又多疑，做事拖拖拉拉，磨磨唧唧。
果然，直到客户飞回他的国家，我们终究是转化不了。
其实，我一直想不明白，客户为啥不下单。如果他不认可我们，大可不必从一路追着来考察我们。难道他的时间成本，精力成本都是不值钱的吗？真正了解一家供应商，需要耗费这么多精力财力不？外贸多年，这是唯一一个让我费解，读不懂，看不透的客户。
#我要上微头条# #外贸# #客户# @头条号 @微头条 @今日头条青云计划
前几天姐妹小年问我，有没有什么办法可以短期内可以挣到钱，她说受国外疫情影响有时候货很难发出去，一定程度上对生意造成了影响。
我好奇的看着她，问她想做什么增加收入？
她说虽然做外贸挣了一些钱，但是由于投资和自己开销大，也经常有消费冲动，没积攒下多少，相比其他销量差不多的熟人同行，总感觉自己的存款逊色很多。
明明每天辛苦工作，也有一定的挣钱能力，可还是会时常为钱的事情焦虑着。
我笑了笑问她你可有记账的习惯，她说记得一段时间，后来老忘记，就搁置了。
其实很多人像小年一样，有心想要赚钱，存钱和记账，甚至工具掌握了不少，可就是摆脱不了月月光的习惯。
或许不是因为赚钱能力不行，而是能力在，思维却走偏了。
在哈维艾克的《有钱人和你想的不一样》这本书中有这么一句话：“唯一能改变你的外在世界的方式，就是先去改变你的内在世界。”
是的，掌握再多的工具和方法，如果没有财富思维，就算赚再多的钱，最后它们都会远离你。
你的富有程度只能达到你愿意做到的程度。
正如小年这样，不是她没有能力挣钱，而是，她没有正确管理金钱的思维，指导她进行有效的行动。
以至于辛苦赚来的钱，很快就会被花光。
《有钱人和你想的不一样》这本书中提出了几个“管理金钱的建议”。
1、建立财务自由账户。存入收入的10%，主要用于投资和养老使用，平时坚决不动用这次资金。
2、玩乐账户。存入收入的10%用于玩乐使用，用于犒劳自己的努力，呵护自己。
作者认为：管理金钱的最大秘密之一，就是“平衡。”
适当的给自己买开心，是能让多数人持续贯彻储蓄计划的有效办法。
此外，作者还建议：
百分之十，存入消费使用的“长期储蓄账户”；
百分之十，存入“教育账户”；
百分之五十，存入“需求账户”；
百分之十，存入“付出账户”。
总之，你不控制钱，那么钱就会控制你。
所以，想要实现财务自由，充分利用好辛苦赚来的钱，就要有管理金钱的财富思维，并且时常自我督促，坚持复盘。
看到这里，相信你也是个和小年一样有类似困惑的朋友，或者你也有不错的建议，欢迎评论区说说你的看法哦。[比心]
#我要上 头条#
以德国为例: 唐预售价格为7.2万欧元，什么概念？7.2万欧元跟德国本土的宝马X5价格相同，超过了在德国上市的Model Y
潜伏特加上你号上
还是王传福骨头硬，BYD硬钢BMW，昨天比亚迪欧洲发布会上公布了在欧洲市场（德国、丹麦、荷兰、比利时)的售价，以德国为例: 唐预售价格为7.2万欧元，什么概念？7.2万欧元跟德国本土的宝马X5价格相同，超过了在德国上市的Model Y。凭什么国外车在中国能买高价中国新能源一哥去国外就不能买高价顶中国民族工业顶中国车企比亚迪7万欧元那就是70万人民币啊，按照现在的汇率来换算的话。不过欧洲人的收入是真的高，德国更是不在话下。比亚迪能卖那么高的价格主要是用料非常扎实，整车管控质量也非常可靠可观，只是品牌影响力稍稍差了一点而已。人家德国人欧洲人买车看的就是质量跟性价比，不看你什么名不名牌的。如果是税后，那很正常啊。我们进口货物要依次缴纳如下税、费：运费，运费保险，关税，增值税，消费税（主要是奢侈品，如化妆品，手表，苹果手机，豪华汽车等），外贸手续费，银行财务费，国内运费，依次算完，才是最终的进口货物成本价，而且越贵的商品基本比例越高。贵50%是正常水平。
