连锁巨头老百姓大药房追捧，这种模式风靡药店圈-08-27 09:11
8月14日，中康资讯副总裁李俊国在西普会上发布了—— “中国药品零售产业竞争态势全景分析”报告。中康CMH数据显示，零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元，较增长4.9%;增速比的8.5%下降3.6个百分点。预计销售规模为4014亿元，同比增速下降到4.5%。其次，在低增速状态下，药店数量还在增加，导致单店服务人口平均数下降9%，如何提高药品销量亦成为行业的当务之急。
近年来，连锁药店对提升零售销售额进行了各种方式的探索，各家企业都在拼实力、拼服务，如打造吸客产品、创新动销模式、提升专业服务力等。实际上，除了上述方式之外，从公益着手，打造工商品牌共建模式，成为药店连锁争相追捧的模式。在众多品牌共建中，“江中利活肠道健康中国行”公益活动颇为抢眼，吸引了众多知名连锁开启品牌共建。
著名主持人一玲亲临《江中利活肠道健康中国行》活动现场
立足民生
权威专家纯干货分享为终端引流
肠道是人体第二大脑，有着至关重要的作用。为号召国人关注肠道健康，注重肠道日常调理。江中制药发起“江中利活肠道健康中国行”公益活动，老百姓大药房、河南张仲景大药房、重庆万和医药连锁等知名药房连锁品牌竞相合作。
“江中利活肠道健康中国行”公益活动邀请了国内肠道权威专家、北京协和医院基本外科林国乐主任分享保持肠道健康的秘诀，此前郑州站、重庆站公益活动场场爆满。在长沙站活动中，市民在老百姓大药房各大门店购买28元任意商品即可现场聆听协和医院权威专家林国乐的干货分享，极大程度地为老百姓大药房终端门店带来客流与销量。
北京协和医院林国乐主任现场科普肠道日常调理知识
活动现场座无虚席
强势背书
知名IP北京卫视《养生堂》赋能终端动销
除了邀请北京协和医院权威专家林国乐主任现场分享肠道调理秘诀，“江中利活肠道健康中国行”还将北京卫视《养生堂》搬到活动现场。参与知名电视节目现场直播、与金牌主持人面对面、现场领取肠道调理大礼包……丰富多样的活动形式让老百姓大药房各连锁门店店员在销售过程中的推荐话术更加多样化，更具吸引力，也为门店吸引了大量的客流。
此前郑州站公益活动期间，张仲景大药房门店的客流大幅提升。在活动当月，张仲景药房连锁利活乳酸菌素片销量增长110.5%。
北京卫视《养生堂》栏目将演播厅搬到活动现场
价值回归
公益品牌共建助连锁口碑与销量齐飞
医药产业关系国民健康，药店的本质并不是单纯的药品买卖，而是提供有温度的服务，医药行业更应该倡导价值回归。通过有温度的服务，不仅能提升消费者满意度，也能增加消费者对药店的信任及黏性。
“江中利活肠道健康中国行”自今年5月底启动以来，已吸引了老百姓大药房、张仲景大药房、万和大药房等多家连锁药店重磅加入，用公益形式为普及肠道疾病预防知识，提升肠道健康日常调理意识注入新力量。
同时，以公益活动为代表的工商品牌共建模式也提升了老百姓大药房的品牌形象，加固了消费者与药店之间的强关联，提升了品牌美誉度。
老百姓大药房湘北公司总经理林欢表示：“健康问题事关国计民生，我国肠道疾病高发，关注肠道健康刻不容缓，江中利活肠道健康中国行让老百姓与权威专家面对面，将健康知识科普寓教于乐，我希望这样的活动能够持续下去，更多公益活动普惠大众。”
老百姓大药房湘北总经理林欢在活动现场发言
强强联合
工商品牌共建实现价值双赢
对江中制药而言，工商品牌共建令公司产品得到零售终端更多推荐机会，使之从同类产品中脱颖而出;于药店而言，江中制药作为胃肠日常用药的专家与领导者，其产品拥有广泛的知名度与忠诚的用户群，其所提供的各种资源是其他企业所无法媲美的。
在“江中利活肠道健康中国行”品牌共建中，江中制药充分发挥自身产品优势、品牌优势，借助权威专家的专业背书传递健康观念，为连锁赋能。其丰富的用户基础，有利于增强连锁药店会员粘性;协和医院权威专家林国乐主任的参与一方面提高活动影响力，另一方面赋能连锁药店健康专业形象建设，提升连锁药店品牌专业度。借助知名IP《养生堂》，极大地丰富了活动的趣味性，让肠道健康知识深入浅出，提高活动的覆盖率，为连锁药店带来广泛客流。
“江中利活肠道健康中国行”活动的成功举办也吸引了新华网、光明网、重庆商报、湖南都市频道等众多媒体的广泛关注，媒体报道也极大地提升了连锁药店的品牌知名度和社会认同。有了强有力的后台支持，工零携手勠力同心，真正地满足消费者的需求，最终提升客流量，实现产品销量在终端零售的高歌猛进。
转自 第一药店财智
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