一个音乐系大学毕业的女士，开了一个音乐培训班，主要针对 6－15 岁的少年，她对这份事业很有信心，因为这是自已的绝活。
但是时间一天天过去了，半年来，只招了 13 个学生，发传单、上报纸、上当地电视台，可以说自已知道的宣传渠道都用上了。最终宣传还是无效果，面对招不来学生、入不敷出的困惑，她不知所措， 开始怀疑自已的选择……
后来找到营销专家，专家帮他策划了鱼塘借力技术，具体方案如下：
专家问她：“这些 6－15 岁少年，还会出现在哪里，或者说还会不会在其它的课堂上出现？”
她说：“这些人一定还会去上画画或舞蹈的培训班。”
专家：“那就好办了，你可以找到这些画画或舞蹈的培训学校（当然不要找音乐培训学校了），跟这些学校合作，当然一定要先贡献价值。
你可以跟合作学校讲：我可以在你们学校不定期讲一天的音乐课，而且是免费的，这样也可以增加你们学校的附加值。相信这个学校一定会愿意的。你说呢？”
她说：“是的。”
专家：“你可以找到很多这样的学校，到每一个培训学校上音乐课的时候，一定要和少年们互动好，然后录像，你可以制作成光盘，送给他们做纪念，当然这个光盘要设计好，里面有自已学校的广告和学生见证，同时这些少年一定会拿回去，给他们父母看的。
这样我们的目的就达到了，因为过段时间，他们一定会主动找上门来； 同时，你要和他们的家长打电话跟踪。”
她说：“我明白了。”
专家：“其实很简单，他们去上别的培训班，已经对这个培训班有了信任，你去这里招生，这些少年会把这些信任转嫁到你的身上，所以你的成交率一定会很高。”
她说：“我知道怎么做了。”
