“无意识成交创始蒋明红”聊“人性营销”那些事……
有伙伴问蒋老师：到底什么是营销呢？如何展示产品的卖点？
蒋老师理解的“营销”是：根据目标客户的“核心需求”，抓住客户的“痛点”，帮助客户“远离痛苦和实现梦想”。
怎么展示产品的卖点？
其实蒋老师个人认为：这种思维还是传统营销的“产品思维”，也就是大量生产产品，把产品“高压式”的“强买强卖”，推销给客户。在移动互联网时代这种思维是不是很难使你的营销达到你想要的结果了？
今天蒋老师就来分享——90%以上的营销人都十分关心的问题：
如何抓客户的“痛点”，“轻松成交”你的客户呢？
1.差异化带来结果
你的产品和服务是“与众不同”的，并且正是你的目标客户的“核心需求”。举例，你的减肥产品不但10天减5公斤，还为女士补充“胶原蛋白”，让50岁的女士1个月年轻5岁。这是不是与别的减肥产品“与众不同”而带来的结果呢？
提醒注意：一定要有这个结果，才能这样承诺；不能忽悠客户是前提！
2.讲述客户的故事
举例，已有500位客户已经达到上述结果了，你可做成“视频播放”给你的潜在客户观看。潜在客户一定要看到：这个视频是从客户开始的形象开始，也就是能在10天之内每天都有视频上的变化（视频记录了客户变化的整个过程），让潜在客户“亲眼目睹”这个结果。是不是更让人相信你的产品是真实有效的呢？
3.讲述自己品牌故事
讲述我们创业者的故事，创始人怎样与此减肥产品“结缘”的？这部分内容，可参照我的原创文章《卖出你的产品或服务只需五个元素》的第三个元素——故事，这部分内容非常重要！
4.信任就是营销“魂”
❶营销思维要转变
有的营销人觉得不管通过什么方式，只要能“硬塞”给客户就行了。这样只能是“一锤子买卖”……殊不知，有这样的传统推销思维已经让人很“反感”了！
❷为客户贡献并创造价值
如果你现在转换一种思维：我们是帮助客户的心态就不一样了……就像蒋老师每一天都在为粉丝们提供贡献并创造价值，确保每天都有最新的原创观点、案例；让粉丝们看到老师的真诚，这种信任是非常关键的！
❸“知行合一”的让客户真实感受到
“成交”客户只是一个动作，而在此之前与客户建立的信任也许不是“一朝一夕”的，是天长日久的……我们说“日久见人心”，我们要“知行合一”让客户真实感觉到——我们在为客户远离痛苦，实现梦想的路上正在努力……
也就是你的真诚，让客户从心里已经感受到了！这才是与客户建立信任，让客户“心甘情愿”来加入我们，并“拥抱”我们的事业……
关于“无意识成交”这部分内容，蒋老师是一个体系。今天蒋老师只展示了冰山上的“一朵小雪花”……因为蒋老师专门研究“人性营销”的内容。
