你做销售工作，半年没开单，越做越没勇气，怎么办？有销售朋友有如下困惑：
我来说说我的看法，供您参考，也请多多指教：
其实做销售，半年没开单，对于有些行业来说，很正常，比如工业品销售，软件销售、机械设备销售、医疗器械销售等等，这些行业本身开单就很漫长。
我的亲身经历
早些年我在深圳做车载某产品方案销售，进入的是一个小公司，我有差不多接近1年没有开过单，总是在跟客户送样品，总希望他们能下单，可每次希望都落空。
那个时候，压力真的很大，你想，本身是小公司，没有多少资金，你一个销售长期不开单，公司的人怎么看，老板怎么看？
所以有些时候，我情愿在客户那边，或者整天在外面跑客户，或在外面瞎逛，我也不愿意回公司，一回去，就有一种无形的压力，压得自己喘不过气...
还有我到外地出差的出差费，客户来深圳住的酒店、吃饭等，都是我自己掏钱，我几乎没有报销过什么费用，我想着自己没为公司拉来单子，那就为公司节省一些钱吧，所以一年多下来，我月月拿底薪，没挣到钱不说，还倒贴了不少，真是太年轻、太善良、太单纯。
巴菲特一句毒性很大的话：一旦你有了省钱的脑子，就不会有精力培养一个挣钱的脑袋。
圈子圈套作者王强说：你首先要想尽办法给公司挣钱，而不是只考虑替公司省钱。
所以，在此也提醒销售朋友们：自己穿暖才是真暖，自己真暖之后，才能相互取暖，做销售不开单，是很多原因综合在一起的结果，包括：时机、公司产品的竞争力、领导者的格局眼光、行业发展趋势、销售员的努力程度、能力等等，不要把所有问题归因到自己身上，让自己去承担公司该承担的那部分。
后来，趁公司新招了销售员的时候，我马上就提出了辞职，而且是急辞，领导再三挽留，我还是走了，接着换了个行业和公司，业绩渐渐的也就起来了，自信心也跟着上来，再后来又过了几年，我听说那家公司已经没做了，那个行业也没有以前分析的那样迎来大爆发...
你也要从自身、公司、客户角度做下反思
如果你现在做销售，半年没有开单，那你要反思一下你现在的行业趋势是怎样的，是在走上坡路，还是同质化太严重，已经越来越不好做了？公司的产品质量怎么样？性价比如何？研发能力？
的确，我们需要站在自身、公司、客户角度好好分析评估一下，在这个行业里还值不值得做下去，或者是值不值得在这个公司里做下去？
比如你在这个公司，在求财、求知识、求快乐三者都没有的前提下，整天都是自己在这里瞎琢磨，没人带，没人指导，没人培训，那可能就要考虑是不是应该不换行业换个公司？
有销售朋友看到这里会说，要走，也要开单之后再走啊，不然多没面子，其实我倒不这么看，如果盘点了手中的客户，开单的希望几乎很渺茫，那还留下来干嘛，浪费时间，倒不如早撤为妙，在乎什么面子呢，走自己的路，让别人去说好了。
可如果你分析后，认为这个行业还是不错，公司也不错，公司也有销售高手，那建议你要多和销售高手去接触，比如经常请吃个饭，周末约出来唱K，钓鱼，或者力所能及的范围内，帮他做些事情，关系近了，去请教人家问题，对方才会真心指点你，不会忽悠你，毕竟向同行高手学习，这是最快让自己进步的方式之一，千万别自己独自瞎摸索。
开单需要时机
我朋友早些年听多位趋势分析学家建议，要早买黄金避险，于是他果断买了一些做储备，几年过去了，黄金不但没涨，甚至有些时候还跌了，搞得心情很是郁闷...可就在今年，多种内外因素驱动下，黄金迎来了大涨，朋友也终于在黄金上挣了些钱，你看，这就是时机到了！
做销售，开单也需要时机，客户有采购需求，恰好这时你又在跟进中，所以你就有成功的希望；如果你跟进的客户，也确实是优质客户，但他们此刻没有采购需求，那常规做法你则需要静静等待时机。
你要怎么获得更多的机会，抓住更多开单时机呢？建议你需要花精力多开发客户，你手中有50个比较精准的客户，和你手中有150个，结果肯定不一样，你撒出去的网更大，你的收获才会越大。
提升业绩的方法：1、扩大客户群数量；2、提高单笔成交额；3、提升客户转化率，这3点，我们要结合自身当下实际情况，重点发力某一项。
最后我想说，自己要开心一点，挣钱是为了更好的生活，挣钱不要成为你的全部，如果因为工作暂时不顺，整天情绪压抑，过度自责或透支自己的身体，那你后面，即使挣了钱，这个钱也不会最终真的属于你，它只会经过你的手，流向远处...
愿你多疼惜自己身体，开心健康每一天，其实生死面前，没有什么过不去的坎，换个角度、换个思路，换个环境，也许一切都柳暗花明了，你说对吧？
