房西苑：赚钱 值钱 印钱三部曲 从产品思维切换到资本思维

来源：房西苑老师在第九期【未来资本之路】演讲节选

产品思维叫限定时空思维，资本思维是跨越时空思维。

值钱的企业未必赚钱，赚钱的未必值钱。

大部分人都是企业家出身，企业家习惯产品思维，资本家习惯于资本思维。

产品思维叫限定时空思维

资本思维是跨越时空思维

产品思维的习惯是一手交钱一手交货 ，验货跟付款在同一个时空，这样就限定了贸易的规模。同一时间同一地点两个人都在场的概率比较小。

能不能验货和交钱不在同一个时空呢？

有！

先付款后给货 ，就有了买方信贷。

先给货后付款，就有了卖方信贷，也称之为金融租赁。

把付款和验货分开 就激发了贸易的井喷。

1.资本跨界打劫

防火防盗防同行，最危险的就是同行。往往认为，隔行如隔山，同行是最了解你的，也是最容易干掉你的。

打死你的都不是同行，而是跨界打劫的。

电信和移动打了那么多年，终于一统江湖的时候，却发现他们被一个微信打劫了。

当四大银行一起登上世界500强的时候，却发现他们被一帮宝宝给打劫了。

资本不仅可以跨界打劫，还可以跨界转型。因为资本不相信那条边界。资本才能跨过那条边界。

2.中国VS美国

中国人喜欢产品思维，中国人靠产品征服世界。

中国的产品买到哪里，中国的影响力就带到哪里。

美国是资本思维，靠资本征服世界。

美元印到哪里？美国的影响力就到哪里！美元一涨价石油就涨价，美元一跌价，黄金就涨价。

大家都知道马歇尔计划，马歇尔计划推出来之前，开了一个布雷顿森林会议。将美元和黄金挂钩，确立了美元成为世界货币。规定所有贸易用美元结算。

当时的背景是第二次世界大战欧洲战场已经结束了，亚洲战场还没结束。欧洲被战乱了， 需要重建，没有钱。刚好美元是世界货币，美国就借给欧洲美元，然后来买美国的产品。

美国是先建立的货币体系，然后再建立的贸易体系。而中国恰恰相反。

中国的一带一路开通了三年，亚投行才开通。

3.资本思维跨界转型

有一天有个地产公司老板跟我发牢骚说房老师，这房地产没法干了。

我说， 你转型啊，跨越时空啊。

他说什么跨越时空都行，我这房地产跨越时空不行，我做工业地产，我跟政府要了一块地，要砸10个亿......

我说剩下的我帮你讲：接下来你要招商，动员你的客户，让你的客户从市区搬到郊区每天早上开两辆班车把员工拉到郊区，晚上再把员工拉回市区。可是你的客户凭什么要搬到郊区啊？你是不用跨越时空了，可是你的客户要跨越时空了。

那老板问我，那可怎么办，那地又搬不走。

我说跨不跨越那是你思维的跨越。你有10个亿买地不如去成立一个地产基金。然后找到你的客户，把地图摊开，问他画一个圈，你觉得把你的企业放在什么地方好。你的客户会考虑物流什么地方方便，员工上班什么地方方便。

你在那个圈里去买下一个快破产的企业，我们都知道，在转型期，很多要破产的企业，破产怎么办？破产要卖身啊，你就把他买下来，在那个地方建设一个工业园区。

你把这个园区交给客户，至少有三个地方可以赚他钱：

1、把园区直接卖给他。

2、把园区租给他赚租金。

3、把厂房土地当成股份当他的股东，帮他登上新三板上市，赚股权溢价的钱。

这个时候你不就跨越时空了吗，你的客户就不用跨越时空了。你跟政府要那些地干嘛？

结果这个老板开窍了。真的纠结了六个老板成立了一个地产基金，几个兄弟领着一袋钱跟着他的客户去跨越时空了。

所以跨越时空是你思维的跨越。

第二个问题：产品思维是机械物理思维，资本思维是有机化学思维。

一切产品都可以变成资本，而资本可以化作一切