一是心态:
1、我们都必须具备一个良好的心态,就是要自信。我们这个行业98%是心态,2%技巧。抱什么样的心态很重要,态度决定一切。要在场,还要在状态:邀约别人是求人还是救人?是帮你还是帮他?邀约时,脑袋里环绕邀约不来怎么办?还是环绕我一定把他邀来?这是关键,宇宙吸引力法则告诉我们:想什么来什么,因此要自信,要不卑不坑。
2、用平常心对待有缘人,不要有怕遭遇拒绝的心理,因为别人拒绝的不是你,而是他的未来。
二是时机:
1、邀约对方时机是否正确,他是否有需求,此时是否面临重新择业:生意不好做?工作下岗、二线?面临退休?犯愁子女没工作?——都是最佳时机。
2、对于刚入行业的人来说,过15天学习期后,应立即进入发展邀约,这是冲动、热情、干劲冲天、有大把大把名单,只要能完成快速、正确复制和被复制,就能快速进入发展,少走弯路,当月成为经理,产生良好发展势头,早日形成五口之家。
3、邀约不间断约,直到约来为止。
三是邀约正确的人
邀的好不好,不如说选人选的好不好。刚进入行业的人,有大把名单,有很多要邀约的对象,先邀谁?后邀谁非常重要,这就是需要新来朋友和推荐人、推荐线认真分析、认真把关,选好最合适、市场破坏可能性最小的最佳人选。可以说新人邀约第一人成功与否,对新人心态乃至今后发展至关重要,一定提高认识。
四是邀约人的技巧:
1、邀约地点:异地邀约;
2、邀约的五种方式、工具、时间;
⑴方式;①见面;②书信;③电报;④电子邮件;⑤电话;
⑵工具:电话;
⑶邀约时间:控制在2-3分钟以内。
3、不谈行业内容,部透露行业信息;
4、不夸张,但要有绝对的吸引力;
5、话术要比对方快、声音比对方高、底气比对方足;
6、邀约的力度督促对方马山来,展示机会难得。比如;你问的再多都得马上来;
7、不同的人采取不同邀约理由、邀约方式、带人技巧。
(致所有为梦想辛苦打拼的人!)
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