芬大大说社群
芬大大说社群第91期
子母卡是营销策划高手们常用的一种客户转介绍模式，如果运用得当，客户基数将瞬间放大。
子母卡的原理：通过超值折扣，让 A客充值办卡，同时赠送他相应数量的“副卡”，这些副卡可以赠送给身边的朋友，他的朋友（非本店会员）只要持卡过来，低价或免费体验了服务，A 客户的充值金额即可全部返还或抵现金消费。
有一个做化妆品兼护肤服务的朋友找到我说：“老师，我现在想拓展更多的新客户，准备做几期广告，想请教一下我这个广告文案要如何写，并配合做什么样的活动比较好？”
在交流时，得知她有 600 个老客户会员，我立刻否认了她的想法， 直接建议运用子母卡病毒模式，并给她分享了以下想法。
1、通知老会员，推出一个超值优惠政策，比如，推出一个 600 元的套餐，只收费 300 元，600 个人不管通过打电话还是发短信，只要有100 个人响应即可。
2、给充值的会员每人发 5 张副卡，凭此卡过来可以 3 折享受一次超值的服务，这个服务需要依照你的实际情况包装。
并且告诉会员说： “您可以把这 5 张副卡送给自己的朋友，只要这 5 张副卡都过来体验激活，今天充值的 300 元就立刻返还给您，可以拿回现金或者直接消费产品。”100 个老客户只要发动起来，一下就能吸引好几百个新客户进店体验，更重要的是，子母卡还有三个好处：
1、虽然给老客户提供了一次超值折扣充值，可是并不会赔钱，换个角度理解，相当于请了 100 个业务员帮你找客户。
2、赠送的 5 张副卡需要全部体验激活，才能返还 300 元现金，很多会员的副卡并不会全部激活，所以现金不一定会全部返还，就算是返还，大多数也不会领取现金，而是直接消费产品，其实吸引一个新客户进店的成本会非常低。
3、由于是老客户转介绍，而且又有利益捆绑，新客户的信任指数会很高，后续成交也会变得简单。
曾经有一个新开的养生理疗馆就是运用这种模式，一个星期的时间发展了上千个会员，以老客户作为鱼塘的子母卡不容小视，在此提醒，一定要好好思考，如何将这个模式落地到你的生意中。
