今天分享的是手机店、洗衣店，摄影錧等8个案例，仅用三个步骤！轻松成交客户。思考：
1、客户为什么购买我们的产品，是因为我们的产品有价值？
2、如何把价值传递给客户，才能让客户轻松向您购买？
如何让客户主动来找我们？
1、核心思维
当我们主动去找客户的时候，客户带着抗拒与怀疑。当客户主动来找我们的时候，客户带着期待与寻找解决方案的心，你在他心目中就是专家，帮他解决问题的人。让客户主动来找我们，成交的难度就会降低。
2、客户为什么会主动来找我们
（1）客户是因为索取价值来找我们（喜欢占便宜）
（2）客户有痛苦，而你手中有答案（去医院看病）
（3）客户有期待，我们给予满足愿望的路线（去学校学习）
案例一：美容养生坊
有一天，和我的一美女朋友去逛超市，然后看到一个养生坊，其实是一个类似美容店，店里推荐一种菊花茶的产品，广告牌上介绍菊花茶的好处、功能。我们看完后没有任何的兴趣，然后我就问她，你为什么不想买呢？她说，这些功能很常见，很多地方都可以看得到。
然后我说，如果换成另一句话，如何让女生在夏天显得更加有魅力，水润，有光泽，那你会去看一下吗？她说，肯定会去看的。客户想看到的是她的期待，客户想看到的是她痛苦的解决方案！
很多人经常这样宣传自己的产品：
1、介绍自己产品的优点
2、介绍自己产品的好处
3、介绍自己促销打折的力度
不要推广自己的产品的好处，而是推广人们心中的痛苦和人们期待的愿景、梦想。
思考：如果去设计一张传单，一个广告，最重要的东西是什么？把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里，与大家PK一下，看看有多少人支持你……
1、核心思维
（1）让客户觉得有利可图
（2）让客户感受到高价值
（3）让客户感觉到占便宜
2、核心策略
（1）免费服务
（2）免费赠送
（3）免费体验
3、价值传递
价值传递的第一步，是让客户动起来。
（1）如果客户不动起来，你永远成交不了客户
（2）先让客户感受到价值，才能更好地成交客户
案例二：烤鸭店
有这样一家烤鸭店，吃过的朋友都觉得味道很美，但是开业后每天都在亏本，卖不出去的烤鸭，味道越来越不好，买烤鸭的人越来越少，不得已把店转让了。新老板懂营销，他知道问题在哪，所以采取了合理的营销策略。
1、每天制作30只烤鸭，卖出其中5只，送掉剩下的25只。
2、隔天送一次，坚持送7天。
15天后，他每天卖出了40只烤鸭，每天继续拿出2只或5只烤鸭，端盘子满大街送，或者打包小包，一小包一小包的送。
分析：当人们从来没尝过烤鸭的时候，谁都不知道烤鸭味道好不好，没有人愿意做第一个去吃烤鸭的人。当你免费送每人一块、两块的时候，人们尝到了滋味，确实好吃，所以嘴馋了，就过来消费。
与其放25只卖不掉，倒不如把它使劲地送出去，放着也是坏，送出去让人们占便宜。当我们要把价值传出去的时候，要让别人来体验，让别人真真切切地感受到价值。
案例三：洗衣店
有位先生他满世界游走，只干一件事情，收购各地的洗衣店，然后高价转出，他的策略非常简单，但是没有人敢像他一样这么玩。他的策略是：
不管你拿多少件衣服来，只要两块钱，坚持两个月，恢复原价，因为一个人的习惯会在21天被改变掉。
价值传递的第二步，是让客户联系我们。
1、联系，不等于关系，关系是一种互动行为。
2、营销中的互动行为就是为了成交
案例四：摄影馆
1、免费冲洗照片
2、做成一张日历的海报，只需要20元
3、向客户推荐四张海报，再免费拍摄几张照片
3、如果再拍四套衣服的照片，只需要680元，而市场价是1680元
4、在这里办一张会员卡，每个月都可以来拍一套衣服的写真，这张卡价值3000元，假如你不能来的话，可以让你朋友使用。如果你办一张卡，今天的680块钱就免费了。
营销尽量降低发生成交关系的门槛，只要别人跟你成交了，就会有下一次成交！轻松成交客户三步骤：
1、把价值送给客户，让他们联系我们
2、降低成交门槛，引导成交
3、设计成交台阶，引导锁定客户继续消费
案例五：手机店
1、让手机成为一个载体
2、免费为新老手机贴膜
3、免费赠送手机壳，在成本可控制的情况下
4、在一定的时间内，免费为手机做维修
客流量增加了3倍，推广配件，推荐手机保险，一个手机保险，一年交100-200元，而你是0成本的
案例六：家电
1、免费为客户家测电压，消除隐患，确保客户家安全
2、免费为客户清洗空调
3、告诉客户，空调制冷效果不太好
4、需要为空调加氟利昂，60元钱，90%的人愿意花钱
5、公司推出过保修期保修政策
6、每年保修的维修费用360元、640元，40%的人愿意成交，从而锁定了客户
让客户动起来，让客户来找我们
1、设计价值：免费，赠送，体验
2、降低成交的门槛，免费吸引，推销盈利产品
3、建立信任，最终锁定客户
在没有成交客户之前，一定要想办法把价值传递给客户
案例七：美容产品
1、经常做的事，免费产品赠送，只要留下联系方式
2、只要你推荐一个客户，给你1-5元提成
3、假如你是卖服装的，把美容赠品当做你的赠品送给你的客户，你收集客户的联系方式，通过短信，让你的客户来领赠品，客户来了，告诉他们新到10款服装，随便试。
案例八：保洁公司
1、招到保洁员，给他们固定工资+提成
2、在各个小区贴出广告，免费清洗家庭杂物
3、只要有人打电话过来，留下联系电话和地址
4、推销空调清洗，净水器
代理别人的产品，为别人推荐客户。最难的不是让客户接受你，而是让你到他家里去。
