增长乏力，利润下滑，企业面临非常焦灼的局面！在这样的艰难时刻，裁员的浪潮此起彼伏，尽可能的压缩人员编制，尽可能的控制成本。减员增效是最好的提法，但单纯的裁员可能解决不了根本问题，甚至会带来更加糟糕的结果。
企业的起起落落非常正常，关键是在落下去的时候能不能站起来，能不能够反弹，这才是考研一个企业正真质地的关键。有些企业一旦下落就会迅速瓦解，有些企业就是能够在最低迷的时候重新崛起，这种反弹的力量到底如何获得，将是我们最应当研究的问题。
第一、危机时刻，人的力量是永远是第一位的。
越是在危机时刻，人的价值越重要。因为只有人的价值才能完成从无到有，从弱到强的转变。很多企业过往的成功，更多的应当归功于一个好的机遇、好的政策、好的产品，甚至是好的运气，所有人都是嫁接在好的机遇上的成功，人的自身价值增值并不高。甚至可以说，所有人都是在分享企业以前增长的红利，而自身的价值贡献是没有的，甚至是负数。这样的危险状况在行情好的时候看不出来，一旦行情逆转，立刻原形毕露。在我们面临巨大的市场压力，需要依靠人的努力获得增长的时候，突然发现，我们的人是没有增值能力的，大量的人员由于缺乏职业能力培养，面对挑战不堪一击，甚至全面溃败。这就是我们面临的最大问题，人已经被以前的大好形势惯坏了。但我们也必须认识到，越是在困难时刻，我们越要重视人的价值开发，而不是一裁了事，因为裁掉了，也并不能解决人的价值问题，留下的人仍然会面对同样艰难的处境。更有甚者，我们很有可能开掉了最有价值的选手，而留下来最不值得开发的人。
第二，不是人多了，而是人的价值太低！特别是营销团队。
把人开掉可能是企业犯的最大错误，特别是开掉营销团队的人员，只要你还希望在这个行业里做下去，那么你就一定会需要人。新找一个人是留下这个人的成本的3倍，没有比找到一个合格的营销人员更加困难的事情了，自己重新培养出来将更加困难。我们一定要认识到，营销人员是创造价值的最前沿，每一个人都可能会带来新的业务机会，今天、明天、后天，随时有可能，可能其中的一个机会就会挽救一个企业。这么多的人没有带来更好的收益，只能采用裁员的手段保命，将意味着我们在管理上的低下，以及在人才开发上缺乏手段。也许最大的问题是我们仅仅将人看成是一个成本单位，一个固定的零件，没有将人看成是一个价值单位，因此，我们没有真正调动每一个人的积极性，没有发挥出每一个人的自我意识，让每一个人成为价值的创造者。这个问题不解决，即便是裁员，留下的人仍然是成本，仍然没有解决增长的根本动力问题。这是裁员的最大问题所在！不是裁员重要，而是人的价值发掘重要！
第三、要充分认识到我们的人还有巨大提升空间。
能够在公司工作5年、的人都赶上了企业发展的好时候，在好的时候，没有人真正在意人的价值开发，市场暴涨，供不应求，只要是个人就会有很好的回报，掩盖了人的价值的低下。随着优质客户减少，竞争加剧，人的能力会变得空前重要，在大家的产品都是半斤八两之间的时候，谁的人更有能力，更有办法，更有战斗力，谁就会取得最终的胜利。
挖掘人的价值的最佳手段就是职业化训练，日本、德国、新加坡、美国等等经济发达地区，职业化已经是人才价值的最重要体现，特别是营销职业化的训练对于中国企业拥有巨大的空间。我们最大的问题就是人的素质太低，因此，越是在艰难时刻，越要加强人的价值开发，越要提高团队的职业素质，这将是应对危机的最好途径！
