北京精准企划食品企业成功营销策划精彩案例十六

北京精准企划食品企业成功营销策划精彩案例十六

北京精准联合企划有限公司首席策划-中国食品营销策划第一人 丁华

北京精准企划——中国食品营销策划第一品牌，中国最专业诚信的食品营销策划机构。

第一部分：品牌核心策略与营销策划成果

一、客户名称：陕西汉中珑津木本油业有限公司。

二、主要产品：1、品牌名称：珑津。2、产品品类：食用油，包括茶籽油和各种食用调和油等。

三、项目背景：

珑津公司的主力产品是礼盒包装的野生山茶籽油，该产品原料来自于我国南水北调的源头，北纬33度，海拔800米以上汉中无污染的秦巴山区。高纬度、高海拔、天然的生长环境，造就了珑津野生山茶籽油优异的产品品质和非常高的营养价值。但就是这样高品质的产品，进入市场六个多月的时间，总共才卖出不到30万元的销售额。而珑津公司在购地、厂房、设备、写字楼以及技术、人才引进方面的投入就接近千万元。珑津野生山茶籽油产品半年的销售额还不够支付企业一个月的成本，珑津公司陷入了进退维谷的困境，急需要专业营销策划的支撑。

四、品牌核心策略：

1、产品品牌定位：中老年人的首选健康油。

2、核心购买群体：26-45岁的公务员、白领、上班族和企业老板。

3、核心消费群体：46-75岁的中老年人。

4、品牌广告语：关爱长辈饮食健康—— 珑津好茶油。

五、营销策划成果：

1、为珑津茶籽油清晰界定了产品的核心购买群体和核心消费群体，精准的产品品牌定位是珑津公司成功营销的开始。

2、关爱长辈饮食健康—— 珑津好茶油的品牌广告语能够有效触动产品的购买需求和消费需求，并使珑津抢先占据了好茶油的品牌位置，支撑了茶籽油产品高端的价格定位。

3、通过在汉中市区主要公路两边路牌广告，大型超市门口经常性的促销活动，仅仅用了不到一年的时间，从汉中的市领导到公司老板的亲朋好友都知道了珑津品牌，茶籽油产品的销量比去年一下增长了10倍以上。

第二部分：陕西珑津茶籽油部分平面创意设计作品