数据显示，到，我国医药研发投入将达到292亿美元，至的年复合增长率20%。
这样迅猛的发展，在未来，医药行业的竞争会越来越激烈。
上半年，头批带量采购、新版医保目录调整、多地公布辅助用药目录....医药市场格局变化加剧，企业忙着转型升级。
另外，6月4日，《深化医药卫生体制改革重点工作任务》发布。
从任务安排来看，将研究制定15份政策文件及推动21项重点工作。
根据文件，蟹蟹预测下半年医药企业或重点关注以下政策（仅供业内参考）
带量采购持续推进，第二批名单将出炉
上半年的带量采购试点工作执行后，降价效果显着，业内所关注的第二批带量采购政策也成为焦点。
根据业内消息，第二批名单大概率在9月前出炉，因此下半年带量采购试点依然是重要的工作之一。
另外，预计第二批带量采购品种涉及销售金额更高，尤其医院终端销售超过15亿人民币，甚至是超过 50 亿人民币的大品种入选概率较高，临床使用量大的心血管、抗肿瘤等药品入选概率也较大。
医保目录调整工作将于10月前完成
4月19日，国家医保局公布《国家医保药品目录调整工作方案》，方案中提到：
目录调整优先考虑国家基本药物、癌症及罕见病等重大疾病治疗用药、慢性病用药、儿童用药、急救抢救用药等。所有工作预计于10月前完成。
这也意味着今年10月前，新医保目录调整工作将完成，届时待方案落地实施，将给国内的癌症、罕见病等患者进一步降低用药负担，提高人们的幸福指数。
医用耗材使用进一步规范
医用耗材改革已经上升到国家层面，下半年将继续加大治理力度。5月底通过的《关于治理高值医用耗材的改革方案》中提出：
要理顺高值医用耗材价格体系，完善全流程监督管理，净化市场环境和医疗服务执业环境，推动形成高值医用耗材质量可靠、流通快捷、价格合理、使用规范的治理格局，促进行业健康有序发展。
另外，重点任务提出要逐步统一全国医保高值医用耗材分类与编码，制定进一步规范医用耗材使用的政策文件。
按疾病诊断相关分组(DRGs)付费试点工作推进
我国高度重视推进按DRGs付费试点工作，5月21日，根据前期各省(区、市)申报参加DRG付费国家试点的情况，我国确定了30个城市作为DRG付费国家试点城市。
可以预见，随着这30个试点城市DRG试点工作的落地，将进一步深化医保支付方式改革。这对于我们代表来说，并不是寒冬，而是重新洗牌。曾经的「带金」和「客情」已经不灵了，行业标准逐渐清晰，市场环境也更加成熟。一部分人看清了行业趋势，但更多的人却非常迷茫。想转型，却没方向、没指导、没人脉、没渠道。以下几个转型方向可以参考：01更专业的医药代表
这可以算是药代朋友们的首选方向。
随着国家政策监管的愈发严格，医药销售行业会越来越透明。
医药企业正在重新定位销售人员职责、评估销售激励计划、调整销售人员固浮比等以引导更合规的销售行为。将更多的费用放在学术推广上。更高质量的会议，更多的医学观念交流，回归医药信息沟通的本质 。
02学分和论文
我们药代的重要客户就是医生，医生在晋升的道路上，避免不了的就是攒够学分和发表论文。
每到年底,基层医生便为一年一度的提交学分「任务」忙碌起来,大家争先恐后地想尽一切办法提交学分卡。有的花钱去买（这是重点！）,有的找上级医院的同行、老师、同学「借」。
了解医生刚需的「学分和论文」渠道，对药代的主业和副业都有帮助。03大健康领域
医改以来，陆续行业里诞生出了很多新秀企业比如：
主打互联网医疗的春雨医生、健客、好大夫；主打医疗大数据的药渡、药智、药魔方、零氪科技；主打人工智能的深度智麟、IBM；主打基因检测的恒大基因、诺禾等，还有各大医生集团以及各大招商类平台等等。
大健康市场一直呈现上升趋势，所以也可以作为考虑副业的一个方向。
04CRA/CRC
CRA（Clinical Research Associate）即临床监查员。
主要负责临床监查工作，包括医院筛选、协议谈判、资料交接和管理、临床试验前、中、后期的监查工作，按照要求进行监查并填写相关资料，保证临床试验的顺利进行，并符合国家的相关法律法规和公司的利益。
CRC（Clinical research coordinator）即临床协调员。
是指经主要研究者授权在临床试验中协助研究者进行非医学判断的相关事务性工作，是临床试验的参与者、协调者。再来看看转型到CRA/CRC的需要的一些条件。学历要求：CRA学历起点为本科，现在研究生比例越来越高；CRC要点低一些，大专起。专业要求：药学，医学，临床护理，生物等，非这些专业的，考取GCP证书，也是有机会做CRA/CRC。还有，英语读写很重要，但英语口语不是必须。中国的临床试验行业还处在快速发展的阶段，蟹蟹认为这CRA或CRC的发展前景都是比较好的。05医生经纪人
纵观整个新型医疗领域，国家的政策更新速度令人咋舌！众所周知，国家要把「医疗市场化」。
那么医生来到了市场化的医疗领域，如何建立竞争力，怎样把握市场需求，更好的对接整合资源为自己所用。
就需要一个职业经理人来帮助其完善，这个角色也称之为医生经纪人。
针对医生的技术产品制定准确的品牌运营方案及导流机制，匹配适合的场所，与医生共同建立长久且稳固的合作关系。这时候就发挥出了代表得天独厚的优势了，既具备商业思维，又能准确的抓住市场需求。06互联网医疗随着人们健康意识提升、消费水平提高，如何满足新中产的医疗和健康需求正在成为新趋势。这些医疗赛道已经或者即将成为热门：海外医疗、高端医疗医疗健康险、互助社群消费级智能硬件、检测设备消费级精准医疗医生知识网红
07共享代表
代表也能共享？！
对！你没有看错！
共享汽车、共享充电宝、共享雨伞……在这个一言不合就共享的时代，没有什么不能共享的。
尤其是学术推广的医药代表。凭借着自身工作经验和及业内人脉，可以轻松完成本职任务。
外企走在裁员的路上，一去不返。
外企产品一般比较强势，增量很快做上去。所以市场一旦成熟，便会减少人员。而外企在遇到限量等政策问题时，必然会缩减开支，或者从其他费用中支出部分填补亏损，存量市场的时候，能挪的就是人力费用。
国企业面临改革煎熬，学术转型是唯一方向。
国内药企转型，需要有专业背景的代表来协助发展。而不懂学术推广的代表，肯定会被慢慢淘汰掉。所以医药代表的数量势必会减少，而留存下来的必然是行业中的中流砥柱。
国企资金费用分割，必然是想通过共享医院代表剩余价值来替代全职购买产能。
所以，对于这群代表而言，有非常多的时间和技能被「剩余」。转型，势在必行！来源:学术代表俱乐部
