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“我的产品真的很好，但就是卖不出去”，这样的卖家不在少数。很多实体店确实拥有很好的产品和服务，但在消费者还没有认识到它的价值时，很难做出购买决策。
有些商家虽然花费了大量的人力和财力投入广告宣传，但是效果却不尽人意。
还记得引流的核心心法是什么吗？
“引流就是送礼”
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没错，引流就是送礼，不管是虚拟的，实物的，让精准客户来你这里占便宜。你的引流广告效果不好，回去看下你的广告文案有没有给他人带去可利用的价值。
有的老板宁愿花大钱雇人发广告，宁愿花几万元打广告牌，也不愿意花点小钱给精准客户带去实实在在的价值。
前端体验类引流产品所要达到的目的是什么？
把你店里的主营产品、服务，让目标顾客没有任何抗拒的免费或低价体验，获得第一次跟他们接触与沟通的机会。
让客户花小钱就能体验到你的产品的价值或者超值的服务，这样促使后续长期付费购买以及带动身边的朋友消费。
下面通过三个案例，更好地帮助大家更好地理解如何打造前端体验产品。
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举例1：空调清洗如何打造体验类产品？
做空调清洗服务的，可以把市场价50元每台的挂机清洗，给目标客户免费清洗一台，要知道，多数家庭平均有三四台空调。而且，还有收费80元的柜机。
我们以前所测试的结果是，只要1台空调清洗了，基本上所有的空调都能拿下，有的客户还会请我们给他们父母家的空调一并清洗。
在没有接触之前，他们并不知道清洗空调到底有什么好处，也没有感受过清洗后的空调跟没有清洗的差别。
通过面对面的沟通及效果对比，立刻改变客户大脑的认知，就能立刻产生后续消费。
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举例2：饭店如何打造体验类引流产品？
饭店可把特色菜通过鱼塘免费赠送或低价销售的形式，吸引客源，目标顾客趁着这道特色菜，很有可能进店消费。
他们除了吃这一道菜，肯定还会有其他消费，这种引流形式，一般不会赔钱，要是正好符合他们的口味，很有可能就会长期过来消费。
然而，很多店宁愿花几千上万的广告，采用打折或消费送代金券的促销方式，也没有意识到，把特色菜塑造包装之后，对接精准客户渠道免费赠送，将瞬间引爆客流量。
在顾客进店之后，采取办理会员卡锁定或赠送下次抵现消费的代金券，很容易引发重复消费。
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举例3：健身房如何打造体验类引流产品？
健身房可以免费提供健身月卡，并配合身体检测和一对一教练辅导，当做引流产品，对接鱼塘赠送。
客户过来之后，通过身体检测找出毛病，一对一教练辅导进行沟通教育，就能产生一部分办卡的客户。
其实，健身房的固定成本是不变的，来多少人都一样，关键是很多人不知道健身的好处，没有到健身房健身的习惯，你提供一个月健身，他们不来你没有损失，来了，第一，可以增加健身房的人气，第二有更多销售的机会。
总结三句话：
1、做生意，有人气才会有财气。
2、先舍后得，永远不要等到对方购买后，才开始贡献价值。
3、永远不要因为对方已经购买就停止对他贡献价值。
我是刘兴荣，微信: 611150198, 社群矩阵架构师，个人品牌咨询师、实体店社群运营导师，擅长个人品牌打造、创业指导、流量变现。为中小企业、实体店商家提供社群架构、私域流量池构建.
