#如何做一场成功的裂变活动#
今天收到一个朋友的捷报，7天时间出货9000套，一套99元产品，实际每套有个十几块钱的利润！
作为一个美业资深营销人员，我们一直确定一个好的营销方式一定是存在着这三个共点，底层好引流，中层好盈利，顶层好招商，一定是必须具备这样的基因条件，才能够确保这个方案具备一定的可行性！
如果这三点不具备，那么所谓的裂变一定是不存在的！
烟草行业，利润十分丰厚，每年都递增，普工大约是社会员工的十倍，中层是普工的十五倍。高层都是十百五十万以上，怎么亏？
为什么学土木地去了施工单位大多数都后悔？
因为前十几年土木工程行业经历了一个快速扩张阶段，大多数施工企业的规模在短时间内膨胀了十几倍，远远超过中国经济的增长速度。这反映在人员构成上，往往是普通施工员过几年就升项目经理、再过几年升部门经理、总工助理、副总……升到分公司副总的时候，你负责的这部分业务可能会相当于你入职时全公司的产值，但也只是当前产值的几十分之一。
这意味着，如果你干活卖力，学东西迅速，会察言观色，能以较小的代价和各路神仙搞好关系，用不了几年你就不用在基层混了，可以上去拿中层、高管的工资。而且那些年土木工程利润丰厚，管理混乱，拿去跑关系的钱根本就没数，到了一定位置，收入也不靠那点死工资。所以，一线施工员的工资低根本不是问题，因为你预期中的未来根本不靠这个吃饭。
其次是因为我读书的时候土木工程不是热门专业。1998年我在同济读土木工程，一届招15个班貌似不少，但那是八个专业（路、桥、交通、地下、岩土、矿井、水利、海工）合并的结果，平均一个专业2-3个班，六七十人。同宿舍四个人，只有我是第一志愿报的土木，其他三人都是工商管理之类的专业调剂过来的。连同济都如此，其他学校招生难度可想而知，根本没有多培养人的想法。
然而，谁也没想到接下来十五年这个行业会爆炸性增长，所以我们那一代人的升职速度、报酬丰厚程度都是后来的学弟们没法比的。2002年土木工程刚开始抬头，中铁一局冲进我们宿舍，凡是愿去的立刻扔一万元现金当见面礼（那时的一万块），其他单位见状赶紧跟着抬价。大多数施工单位都承诺只要你来，无论你女友什么专业什么学历什么户口，都可以在机关安排一个清闲钱多的岗位。
接下来就是大扩招年代和大学升级年代的到来，既然土木工程如火如荼，那扩招、升级后多出来的招生名额当然优先提供。对于一个成熟的行业，教育扩张比经济扩张容易得多，土木工程学生的供应量也随之爆炸。到了，已经有人提醒这个问题了：
土木工程就业率高 但不值得盲目跟进
（摘录：再过一周，小杜就要带着她的入学通知书去某大学土木工程学院报到了。其实，小杜并不懂得什么是建筑，对土木工程更是不感兴趣，她报考该专业的最直接原因就是毕业后好就业。
从就业“宠儿”到“老大难”，中文、新闻等专业只经过了几年的时间。业内人士认为，建筑业相关专业受大形势的影响，虽短期内不会成为“老大难”，但当前建筑行业人才供需矛盾较为突出，不同院校的建筑业就业率也出现明显的差距。
究其原因，不得不追溯到不少学校因不断盲目扩招导致大学生质量降低造成的就业难的问题。
李雪华告诉记者，随着建筑市场的火爆，近几年开设建筑类专业的学校越来越多。因其没有特别的准入门槛，基本上工科类学校都会开设建筑相关专业。据资料显示，当前国内开设建筑类专业的学校共有600多所，但由于师资等各方面的原因，建筑类相关专业学生的能力也参差不齐。
李雪华讲道，当前并不是所有学校开设的专业都很全面。之前，住建部对开设建筑类专业的高校进行教育评估，涉及6个建筑类的主干专业，但包括“985、211”院校在内，全国开设建筑类相关
专业齐全并通过评估的仅有包括北京建筑大学在内的12所院校。）
现在是，一方面土木工程行业的增长已经开始放缓，另一方面土建本科生的供应才刚刚开始爆炸，两者叠加，当然既增加了就业难度，也增加了施工一线技术员的升职难度。前者拉低了施工单位一线的员工待遇，后者则让员工缺乏升职拿高薪的机会，当然都会后悔。
更要命的是，我这一代工程师还在壮年呢！我2002年毕业，同学基本上是1979年生，现在还不到40岁，他们占据了分公司和总公司的高管位置，小我五六届的学弟们占据了中层位置。在经济放缓的年头，你说他们会不会辞职创业？把位置让给新来的技术员？
所以，当前土建行业施工部门的收入-预期落差，主要来自于教育扩张周期落后于行业扩张周期，是一个必然现象，是市场经济的本质特征之一。好在最近BIM技术开始全面改造土木工程行业（低潮期倒逼产业升级），建设部门未来肯定需要更多的力学-信息技术两栖人才，这会淘汰一大批我这种老朽。实际上，路过一些高科技工地，我甚至已经没法给朋友科普基本流程了。所以，我祝各位学弟永远不会丧失终身学习的动力和勇气，早点淘汰我们这一代老朽，在产业升级中找到自己的位置。
都说我们温州老板眼里只有钱没有文化或管理，是有点道理的。但这几年从政府但到企业开始有很大改变了。以前我们温州企业一般都做不大，除了人力工资高，土地资源限制外，受管理水平也有关。温州小厂从来不注重管理人才的培养，大学生坐办公室收益不如当技工的中学生，中学生收益走不如小学生的老板与业务员。高级技工或师傅头可以10000元起，而中层管理5000就说多了。给多了，有些股东又不愿意。他们看不到管理带来的效益。小企业不需要多少管理还有钱赚，一旦扩大企业规模，管理跟不上，更容易倒闭。中层管理就是党员。国家需要党员官员的培养，企业也需要干部的培训。企业做为社会型企业，要肩负起社会责任与国家使命。培养管理干部，不仅是个人成长的问题，也是给企业培养管理人才，给党与国家培养管理人才。管理理念需要通过管理者落实。企业技术培训是一层，管理培训是一层，还有一层就是企业文化（思想）的培养也要提上日程。所谓思想教育就是修心。修员工的上进心，忠心，以及责任心等等。有些员工干一天算一天，能偷懒的就偷懒，把企业的事当别人的事这些都是要通过思想教育改变的。
顶层人赚钱，靠的是一个能够持续盈利的系统。他把整个系统设计好了，再把合适的人放到系统里，让聪明的中层人，管理着这一群人，保证这个系统能够好好运转起来，他就能实现持续性挣钱。
我们是不是都进入了某个系统？
[呲牙][呲牙][呲牙]
