中小企业开发想要成功率高，最开始有两个数据要刷上去，一是单位时间内接触客户数量，二是成功接触客户有权人员数量，再后来才是贷款存款产品转化率问题。
在开发新客户的时候都会经过如下挣扎和思考，我想题主也是：
ColdCall：虽然每天能打很多，但对方戒备高，且碰到实名制转接就是卡（直接诈‘找一下你们财务王经理’类似方法不讨论），所以在没有对方姓名的情况下转接率低。如果真能转到有权人，也要在一个电话的时间内约面谈较好，电话里信任度太低。
陌拜：每天能拜访的数量太少了，碰到倔强的前台转化率也很糟。陌拜的好处就是只要你上门次数够多，总有一天能见到有权人，如果确定了是优质客户，那么上门3-5次跟前台混熟成功转化，甚至直接在前台碰到有权人都是可能的（真别想着上门1次就能见有权人）。这里有几个技巧：1跟着送快递的，在旁边听到名字，回去刷电话，或等真人出来上去搭讪；2前台内一般都有贴A4纸的全公司电话，待前台不在或不注意手机拍下来（这个小心，我曾经因此被保安扔出去过）3把大厦铭牌拍下来，回去刷电话。但总体来说陌拜太消耗时间了，转化率也不高。
产业园，创业园，孵化器：说实话跟陌拜转化率差不多，即便和园区负责部门联系上，通常推荐给你的都是刚起步的公司，打点园区部门关系，也非常不适合没头衔没资源没经验的新手，这些部门的人基本已经和各行有联系，除非你有核心优势，比如价格，或批量速度，要不剩骨头都减不了几根。
，已经离世2年的老人，突然被银行通知欠贷5万，家属怒骂：“人都走了两年，怎么跑去借贷？天地银行吗？”
“按照程序来看，您的父亲李唐成的确是在从银行贷款了5万元。”银行里，坐在柜台前的柜员不紧不慢地答道，似乎是对这种情况已经“司空见惯”了。
“对了，这里还需要提醒你们‘贷款已经逾期了’，若是再拖延着不还，令尊将会被列入‘失信名单’！”“我爸早在就去世了！见了鬼了吗？办的是‘天地银行’的贷款吗？”一听见“”这个字眼，老人的儿子李强当场就“控制不住”地发起飙来。
“你看那边..”“不知道是为了什么..”激烈的争吵声立时就引来了周围一众路人的驻足观望，“发生了何事？”眼看着事情就要“闹大”，银行的大堂经理赶忙从会议室里跑了出来。
“请几位到里面说话！”在简单了解情况后，大堂经理不动声色地将李强几人“请”进了招待室。
“这笔贷款确实符合程序！”在反复核对过数据后，大堂经理给出了十分“肯定”的答案，“而且协议上签署的名字，也确实是‘李唐成’无疑！”他接着又补充道。
“出了鬼了..”“你们认识‘李万琴’吗？”就在众人都感到一头雾水时，旁边的一位工作人员却眼尖地发现了“附加协议”里的另一个人名，“李万琴？”看着赫然写在“收款人”一栏里的名字，李家人顿时感觉更“懵”了。
“你认识吗？”“那你呢？”相互问了一圈后，竟然没有一个李家人认识‘李万琴’的！“看来要想让这件事能够‘水落石出’，还得从这个叫‘李万琴’的人身上下手！”说话间，李强的表情变得越发凝重了起来。
“在这里！”很快，银行的工作人员就通过查阅客户信息，找到了李万琴的家庭住址，“我们走！”说着，李强就带着母亲和几位亲属，与银行的工作人员一道赶往李万琴在河南新乡某个农村的家。
“你就是‘李万琴’？”看着正在地里头忙活儿的李万琴，一行人直接了当地说明了来意，“什么‘5万块钱’？我从来没收到过！”憨厚老实的李万琴一听是“这事”，当即就“吓得一激灵”，声音也不自觉地拔高了几分。
“是啊，她就是个‘地地道道’的农家妇女，一辈子都没出过咱们村！”“我也能作证，她根本就没跟外地人打过交道，不可能收到这样一笔‘来历不明’的钱！”在旁边地里忙碌的同村人，纷纷都走过来替李万琴“洗白”。
“这里可是‘白字黑字’写着你的名儿呢！”“是..可‘这事’我是真的不知道，而且我也‘从来没有’申请过银行贷款！”李万琴顿时感觉自己是“跳进黄河也洗不清了”。
“看来‘问题’还是出在‘银行’自己身上！我们走！”说着，李强一行人又带着李万琴返回了涉事银行。
“我没贷过款！”“合同生效时我爸已经去世2年了！”一进银行，他们就直接找上了银行的负责人，“这..本人还未在此工作，所以也不了解...”负责人“含糊其辞”地答道，“那当时负责贷款业务的经理呢？”“经理也不在这儿..”很明显，他就是在打“马虎眼儿”！
“您好，请问是‘银保监会’吗？我要举报..”无计可施的李家人只好“一怒之下”将这家银行以“诈骗”的名义给举报了，“好的，我们一定‘高度重视’此事！”接到案情后，银保监会立刻展开了相关方面的调查。
不仅如此，李家人还联系了多家媒体进行跟踪报道，目的就是希望借助社会舆论的压力，促使这件事能够尽早地解决。
“赶紧成立个‘内部调查组’彻查此事！”眼看着“火势”越烧越大，银行方面终于彻底坐不住了。
“查出来了！”没过多久，银行方面就在“内部清查”中揪出了“几条圆滚滚的大蛀虫”，“根据调查，这份‘贷款记录’是出自大堂经理和几位银行职员之手！”“事实上从开始，他们就已经在‘偷偷摸摸’地利用客户的私人信息伪造贷款记录，他们往往是通过..”事情到这里终于“真相大白”了。
“..私自伪造100多起客户贷款记录，涉案金额高达300多万..涉嫌诈骗罪和滥用职权罪..”最终法院宣判，判处包括大堂经理在内的5名银行工作人员“有期徒刑9年，涉案金额全部充公”。
“我们承认是自己的‘失职’，另外也非常感谢您的‘壮义之举’，为我们银行内部清除了‘害虫’！”这事以后，银行方面亲自登门向李强一家致歉并表达了诚挚的谢意，“这没什么，我只是不想让父亲在‘九泉之下’还‘惦记’着欠银行的5万块钱！”李强释然道。#我要上微头条##微头条流量扶持##今日头条微头条##银行贷款##贷款##故事#
