如今国内市场竞争白热化，尤其是电商平台的普及，导致消费者都进入线上购物，而开网店又是千军万马过独木桥，数百万商家竞争电商平台前10页的流量，商家赚钱难于上青天。
如今企业明智的做法是放弃国内市场，做海外市场，B2B外贸出口，为海外卖家提供OEM服务，才是取胜王道。
B2B外贸出口全套流程看下面的专栏内容讲解。
一个优秀的亚马逊运营，需要掌握的 三十七个问题（九）
十四. 你知道市场上删除差评的方法吗？
①一种是骗子 ②一种是撞库 ③一种是投诉举报
十五. Listing 中哪些位置的关键词布局能影响关键词的排名权重？
标题，Search Terms , PPC, 五点描述，详情描述，Q&A，Reviews.
十六. 主图放视频，上 A+页面，你会怎样做来提高转化率？
分 3 个部分：
1）主图放视频，视频怎样做才算比较好的？大概体现如下：
①体现拆开包装环节
②产品的最大的亮点和特色展示在视频前 15 秒？
③外观，细节有没有展示到位？
④产品核心功能操作展示到不到位？
⑤产品讲解的语言要地道，准确，有感情。
⑥视频对产品表达要中庸，不要盲目吹嘘。
⑦拍摄画面要：清晰！真实！
⑧剪辑的画面要自然流畅。
⑨需不需要外国模特
⑩背景音乐要不要
2）A+页面的打造，如何提高吸引力？
一个好的 A+页面的出现，为顾客提供更多的直观图像和信息，使他们对自己购买的产品感
到放心和自信。A+页面的创建和条件，大家都不陌生。也有很多专业人员代制作，软件辅
助制作等。
首先，一个好的 A+页面首先应该吸引消费者的眼球，消除消费者的购物疑虑，突出商品特
点，同时还要注意不宜过度宣传。
其次，我们应优先为以下的商品制作 A+页面：
①有推广计划的商品；
②高价值商品；
③功能复杂或创新的商品；
④需要有品牌支持的商品；
⑤退货率高或由于产品缺乏充分介绍而导致差评率高的商品；
再次，设计，创建的时候，根据亚马逊提供的模板，选择好模板后，必须重点要考虑的是怎
么去体现产品，体现产品的那些，要给客户表现一种什么体验，先去从客户的思维去分析和
了解，对于你的这个产品，客户想要最直接了解哪些？用途，作用，好处……你的目的是什
么？围绕这个目的来设计和布局，表现出清晰思路和用户看后体验。不建议什么都交给其他
人代设计等，就算是找专业的 A+页面制作，他也不一定有你了解你的产品，一定要把自己
的思路清晰的讲清楚，做出来先看，是否满足站在客户角度上，得到什么样的体验，然后再
提交审批。
3）就是回归话题，如果主图上了视频或者 A+页面，或者两者都一起上了。
作为一个运营，如何提高转化的操作问题。对这个问题，我觉得可细说，可简单说。
有了这些有利的“硬件”基础，
首先，最重要的前提就是做好：引流，让他们有更好的曝光！
1）流量来源：站内、站外。关键词、广告。
产品关键词的选择，对产品的曝光量以及后期的订单率有很大的影响。通常用的两个方法：
①在亚马逊搜索栏或者其他平台，查找和自己产品相关的最近的热门关键词，在平台的热销
产品的标题中寻找等。
②可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看所选择的那个关键词是否正确，是不是买家
经常用来搜索的词。
亚马逊平台上流量进来时，分析流量到底是从什么关键字过来的，如果在引流时设置了一些
很广泛的关键字，店铺爆光量是多了，但不是精确的，也就会导致转化率不高，因此就要多
去根据行业特点去设置一些精确的关键字。
2）怎样最大限度将流量的转化为订单？
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中国物流巨头强势入局海外仓，供应链整合再上新台阶。
中国的好消息不断！随着中国出海步伐的加快，不少企业在国内站稳脚跟后，迅速向海外“扩张”，如今在美国加州有了中国自己的海外仓，利用本企业最新的数字化物流技术，为中国品牌打造了数智化、全链路、全库存的供应链解决方案，始终把“客户第一”做到极致，顺利带领中国货物成功出海。
根据《浙江省商务厅 财政厅关于开展省级公共海外仓申报工作的通知》，经过严格的程序，最终确定了第7批省级公共海外仓，其中位于美国加州洛杉矶的菜鸟自营仓成功入选，这标志着中国物流巨头正式入局海外仓，将全球供应链整合提升到了一个新高度。菜鸟海外仓为中国优势品牌提供跨境转运、备货、一键代发等全链路服务。例如中国永康本地五金产业带的商家，因为不懂跨境电商规则和英语，和海外消费者沟通时面临着语言障碍，为了更好的让海外消费者读懂中国品牌，购买中国货物。兰哲跨境公司负责人游永平选择主动与菜鸟展开合作，菜鸟通过整合头程运输、清关、仓库运营、本地配送等物流服务，在价格上有绝对优势。而且可以实现从国内港到海外仓的库存管理、售后服务等全链条服务，让商家不需要在美国建仓，就可以顺利将货物发往美国全国各地，即节约了企业的运营成本，又给消费者留下了良好的购物体验。
在海外仓高质量发展方面，浙江走在最前面。谈到发展规划，浙江表示要在全球设立海外仓总数超1000多个，努力打造促进外贸高质量发展的重要平台。此次上榜的菜鸟海外仓距离洛杉矶港和查尔斯顿港中转距离特别近，可以与菜鸟国内集货仓出口货运干线形成一张高效运作的全球仓供应量网络，更好地服务中国品牌出海，帮助他们获得更高的企业效益。可以为跨境企业提供高时效与高确定性的一站式跨境物流解决方案，并且菜鸟利用自主研发的海外仓智慧供应链系统可以实行价格自主测算、备货指导、优品建议等全方位指导。
加大海外布局，更好助力中国企业走出去，如今菜鸟服务进出口外贸的跨境仓库已经突破了100个，面积超过300万平方米。覆盖亚洲、美洲的30多个国家和地区，中国物流巨头强势入局，未来中国企业和国货出海将更加顺畅。#菜鸟自营海外仓入选省级公共海外仓名单#
如今跨境电商竟然这么厉害？
今天来分享一下我看到过的一个跨境电商致富的小故事：致欧家居科技股份有限公司（以下简称“致欧科技”）正式上线亚马逊德国站，踏上品牌出海之路，经营着全场景多品类的家居产品、家居用品、户外用品、宠物用品等；而入驻亚马逊近十年，致欧科技不仅打造了千余款产品，荣获多项国际设计奖项，更打造了SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA 3大品牌，销售额保持50%以上的增幅，总营收近40亿元人民币。
早在德国留学期间，致欧科技创始人、总经理宋川发现德国线上购物产品售价昂贵，商业嗅觉敏锐的他意识到了外贸商机，便从国内采购商业展示类产品后转到德国线上销售，让公司赚到了第一桶金。，致欧科技正式成立，随着产品拓展、经营规模快速扩张，致欧科技希望建立全球化品牌，来获得产品溢价和独立的品牌话语权，而不是简单的加工；从上线亚马逊德国站起步，品牌出海间，致欧科技紧随亚马逊步伐，先后进驻了英国、法国、美国、加拿大、日本等12个站点，逐步完善国际化布局，进一步赋能全球化品牌的打造，其在品牌出海的路上始终坚守自己所相信的，仰望星空，脚踏实地，以产品实力和品牌魅力获得全球消费者的认可。从产品出海到品牌出海，更多卖家朋友们正在通过亚马逊跨境电商打造全球化品牌，共创全球品牌新格局。
28.33万亿元！中国外贸交出惊艳成绩单，令西方国家再次惊叹不已！东盟成为中国第一大贸易伙伴，而排在第三的美国却高兴不起来，因为他们正经历严重的供应链危机，美港口集装箱堆积如山，而美国超市货架部分生活必需品却空空如也。
据海关日前公布的数据显示，前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元，比去年同期增长22.7%。其中，出口15.55万亿元，增长22.7%；进口12.78万亿元，增长22.6%。按地区来看，东盟、欧盟、美国、日本和韩国是中国前五大贸易对象，进出口额别分为4.08万亿、3.88万亿、3.52万亿、1.78万亿和1.7万亿元，而中国与美国的贸易增长率达到24.9%，位居前五大贸易对象之首。
中国外贸成绩如此惊艳，然而对岸的美国却高兴不起来，因为美国正遭受严重的供应链危机。据海外网10月12日报道，当前美国第三大港口——萨凡纳港集装箱堆积成山，数量高达80000个，比往常激增50%，这是以前从未有过的情况。港口拥堵、货物滞留，进一步加剧了美国商品短缺危机。
为了解决供应链危机，美国沃尔玛、家得宝、好市多等多家零售巨头纷纷开启“自力更生”模式，自己租船运输货物到小港口，以避开美国大型港口的拥堵难题。尽管这样，美咨询公司预计，当美国最大购物节“黑色星期五”到来之际，仍约有20%-25%的滞留商品无法上架，美国人可能很难买到感恩节要吃的火鸡、圣诞节时要用的圣诞树。
不过，虽然中国前三季度外贸取得亮眼的成绩，但是全球疫情依然起伏不定，世界经济艰难复苏，外部环境更趋复杂严峻，我国外贸发展面临的不确定性因素依然较多。尤其是一些中小企业要想在外贸行业长期发展下去，就需要练好内功，靠专业的外贸人才找到确定性。作为外贸出海平台的阿里巴巴国际站一直通过举行线上线下外贸人才双选会、跨境电商高校人才培养计划等举措帮助中小企业寻找专业人才。目前，国际站已启动跨境电商高校人才培养计划，将联合2000所高校，培养100万名跨境电商人才，为中国外贸发展提供专业人才支撑，应对长期的生存考验。#做外贸为何要坚持长期主义#
跨境电商发展迅猛，大佬提前布局“海外仓”站稳脚跟。
重大利好！又一中国企业成功“打入”美国市场，在美国成立了自营海外仓，以便更好地服务中国消费者。如今已形成一张高效运作的全球供应链网络，为中国品牌出海打造了数智化全链路、全库存、全渠道的物流供应链解决方案。随着跨境电商的蓬勃发展，因为海外仓具有效率高、成本低、服务好的优势，如今已经成为跨境电商的“出海”不二选择。
我国海外仓起步早，发展迅速。数量已经突破2000个，面积超过1600万㎡，作为我国的外贸大省，浙江早在就率先在全国开展“公共海外仓”培育工作，如今以建设海外仓791个，总面积达到了950万㎡，分布在全球40多个国家和地区。根据最新的《浙江省商务厅浙江省财政厅 关于开展省级公共海外仓申报工作的通知》，17家企业成功上榜，其中菜鸟自营的美国加州洛杉矶舱成功入选，这标志着又一中国企业深入美国内部，为中国品牌出海提供了极大的便利。很多网友好奇:“菜鸟竟然有自己的海外仓？”，其实菜鸟服务进出口外贸的跨境仓库已经突破一百多个，其中就包括我们熟悉的保税仓，海外仓等，此次在美国布局的海外仓已经与国内集货仓、出口货运干线形成一张全球仓供应链网络系统。
菜鸟在美国加州成立的自营海外仓，位置优越，与著名的洛杉矶和查尔斯顿港相邻，极大地方便了国内货物的转运、备用和一键代发。也帮助商家把商品转运至亚马逊等不同跨境电商平台仓库或直接配送给海外消费者，既降低了消费者的费用成本，又提高了配送效率，增加了商家的收益。
为了更好地提高运送效率，菜鸟自主研发了海外仓智慧供应链系统，数字化的程度特别高。自带价格测算、备货指导、库存管理、优品建议等功能，可以随时随地对海外仓进行全方面的指导。例如佛山的一大型家具外贸公司，因为使用菜鸟的全链路服务，将餐桌椅、沙发等中国设计的室内家具以海外仓备货的方式进入美国市场。进入到菜鸟美国海外仓之后，菜鸟会直接把中国家具送到美国消费者手上，给消费者留下了良好的购物体验，也间接增加了家具的销量。
科技为先，充分地利用现代科技服务中国企业，让中国企业更好地走出去，赢得海外市场，未来“海外仓”将大有作为。#菜鸟自营海外仓入选省级公共海外仓名单#
计划总投资330亿元！义乌30个项目集中签约！#金华头条#
10月20日世界义乌人大会上，我市共签约项目30个，计划总投资330亿元以上，其中100亿元以上项目2个，10亿元以上项目6个。项目预计将带动贸易增量300亿元以上。部分项目简介如下：#义乌头条#
跨境电商产业园项目
项目规划占地面积约800亩，规划设置跨境电子商务、自由贸易服务、商务服务、大数据中心及产业研究院、生活配套服务等5个板块。
跨境电商物流园项目
项目规划占地1800亩，为跨境电商产业园提供物流、仓储等相关配套服务。
赤道供应链全球运营总部项目
项目包含赤道总部办公大楼和赤道跨境物流园两大板块，规划设置国际物流运营中心、财务结算中心、智慧物流研发中心、供应链金融中心、跨境电商孵化中心、全供应链服务中心、智能仓储中心等功能区域。
盈和总部基地项目
项目包括盈和总部办公大楼、盈和全球散货集拼中心仓两大板块，规划设置数字营销中心、客户服务中心、财务结算中心、行政管理中心、人才孵化中心、数据存储中心、技术研发中心、全球集货中心、智能仓储中心、快速分拨中心等10个功能区域。
玥乐总部基地项目
项目规划设置总部办公大楼、电商运营中心、直播中心等三个板块，打造以进口商品为特色的总部示范园。
一号码头供应链总部基地项目
项目规划设置电商运营中心、直播中心、供应链中心等3大板块，打造集开发、生产、运营、仓储物流为一体的总部基地。
昆顺跨境贸易服务总部项目
项目规划设置跨境进口分销平台、进口产品加工区、仓储配送、供应链金融等4个板块，打造浙中地区一流跨境进口贸易供应链服务平台。
华统进境粮食保税加工项目
拟入驻义乌综保区，将进口玉米、大豆等原粮加工成复合能量产品——配合饲料，形成年加工饲料原料100万吨的生产规模，可较好地满足我省快速增长的畜牧养殖行业对饲料的需求。预计年进口额5亿美元。
浙中有色金属分拨仓项目
拟在综保区内开展有色金属进口业务，围绕有色金属铜开展国际贸易，从美国、欧洲、东南亚、非洲采购再生铜，电解铜进口销售覆盖宁波、江西、金华等周边各大工厂。预计年进口额3亿美元。
佰荟跨境宠粮电商中心仓项目
拟在综保区内开展宠物食品的进口业务，引进国际知名宠物食品品牌渴望、雪山天衡宝、卡比、素力高等，打造跨境宠粮中心仓。预计年进口额2亿美元。
B2B智能制造分拨仓项目
拟在综保区内开展进出口双向业务，把产业链中的仓储链设在综保区内，将进口的集成电路高新产品原材料与出口的显示模组等成品存储在综保区，扩大其在区外车间的产能，将加工业务做大做强。预计年进口额1亿美元。
“保税+艺术品”文化展拍项目
拟在综保区内开展“跨境电商+新零售”及文化保税展拍业务，将“保税+艺术品”项目在综保区首发落地，推动国际艺术品依托保税仓形成集聚和交流，打造“义乌文化艺术品保税展示及交易基地”。预计年进口额3000万美元。
FBA出口退换货中心项目
拟在综合保税区内开展进出口双向业务全球中心仓业务，针对现有FBA业务解决海外退货问题，并提供转口解决方案。利用现有全球海外仓，实现一仓全球退换货中心，海外退货业务包括退货换标、维修、换货、上架、退货、分销、销毁处理。并针对东南亚产品进口开展一般贸易进口业务。对RCEP国家开展双向保税区进出口业务。预计年进出口额7000万美元。
洋码头项目
双方拟在跨境电商直播贸易服务、进口贸易物流综合服务、进口贸易供应链金融等方面开展合作。
赛尔供应链管理总部项目
打造供应链管理运营中心、国际贸易大数据中心、“一带一路”合作交流中心、跨境电商出口运营中心、出口产品研发设计中心、出口产品检测中心。
罗森大加盟商合作项目
由浙江罗森百货有限公司和义乌市双江时代百货有限公司共同合作在义乌地区开发罗森便利店项目，首批店已于10月份开业，计划在未来三年内开店数在80家以上。
中非电商供应链产业园项目
Egatee是传音系非洲电商平台，成立于，聚焦非洲大陆渠道数字化建设，为中国及全球商品链接非洲市场提供一站式平台服务。中非电商产业园项目建设总体目标是依托Egatee在非洲市场渠道优势和义乌全球产业链资源基础，把产业园区建成专注非洲等新兴海外市场的供应链电商聚集区，成为中非深化合作的重要基地、中非交流的重要纽带。
跨境贸易及海外仓合作项目
为探索“走出去”新模式，打通“外循环”节点，商城集团联合青岛自贸区在德贸易企业——中德商通，依托其在德经营多年的资源优势，及由德国市场资源辐射欧洲的国际贸易服务平台，全面推进海外仓建设、线下展厅、跨境贸易、供应链金融等海外布局拓展业务。#金华身边事#
还在纠结“谁动了我的奶酪”吗，tiktok跨境电商平台带你走出困境。
老外贸人总是离不开这样的传统外贸销售途径，參加国内外展示会、结识客户、接受订单、按单生产、装箱出口，这个上世纪50、60年代的传统模式，被一代又一代的外贸人遵循着。
随着互联网的快速发展，网上购物已成为中端客户的选择之一，阿里巴巴国际站为外贸人开辟了网上寻找客人的渠道，随后亚马逊、速卖通为外贸人创建了海外销售的C端平台，随着越来越多的跨境电商平台的应运而生，加上工厂自己接订单等诸多因素，使传统的外贸越来越难做了，很多老外贸人开始思索，究竟是谁动了我的奶酪，我认为原因只有一个，就是没有紧跟上时代的步伐，时代在变，消费群体在变，购买模式在变，那么我们自己就不能不变，只有紧跟时代，才能有持续性的发展。
前几天，我们常熟服装城引进了tiktok跨境电商平台，帮助商户实现海外销售，我也參加了培训，感觉这个平台真的活力满满，他们配套了各种促销团队，包括海外推广、国际物流、外籍主播、tiktok国外短视频等等。产品以直播的方式面向海外消费者，真有点像我们国内的抖音平台，只是直播用语换成了销售市场的当地语言，相信外贸人都有驾驭语言的能力，更何况平台还能帮你联系到外籍主播，语言根本不是问题，真心希望我的外贸老朋友们积极的参与进来，与其纠结是谁动了我的奶酪，还不如行动起来融入时代潮流，好好珍惜tiktok跨境电商平台带给你的无限商机，多渠道拓展海外销售市场。
真心祝愿我的外贸老朋友们，生意兴隆。
