很多个人做外贸，大会选择做亚马逊跨境电商、速卖通等等跨境零售。他们普遍发现很难赚钱，完全没有想象的那么容易。很多之前在国内开网店的商家，发现不好赚钱了，于是转型做跨境电商，结果发现依然是难于上青天。为何赚钱就这么难呢？不是说海外有广阔的市场需求吗？跨境电商不是蓝海吗？
其实之所以难赚钱根本原因是零售。无论是跨境电商还是国内开网店，本质都是零售，网络零售注定很难赚钱。网络零售呈现2种状态，1、赚小钱。比如一个月赚1-2000元混个温饱都难， 这种类型商家本质就是摆地摊，他们没有资金花钱大量做广告、直通车等等，只能靠自然流量，赚个摆地摊的收入。2、头部大卖家，这些卖家有雄厚的实力，比如三只松鼠，创始人带着100万元IDG的投资来开淘宝店的，这些大卖家岂不就不一样，都是普通创业者无法比的。
草根创业者，我建议你们应该放弃B2C零售，而转向B2B外贸加工和批发，给海外亚马逊商家提供货源，这条路要好走的多。我的身边朋友，做B2B外贸的普遍富裕，而做B2C的普遍坚持一段时间就放弃了，难以为继。
好多人认为开网店不赚钱，那么给网店供货的厂家也不赚钱，做B2C不赚钱那么做B2B也赚不了钱，其实这是典型的思维盲区。开网店是零售竞争比办工厂的大得多。无论多么大的工厂它的产能都是有限的，这就导致订单多了工厂就做不完，其他工厂就有了机会。即使像富士康这么大的工厂，他依然在手机代工行业占比不高，因为订单多了它也做不过来，而扩大产能的办新工厂，投资大。
而零售店铺销量是没有限制的，一天卖100件和一天卖1万件并没有好大区别，仅仅是多加几个打包工而已，所以零售行业垄断比较厉害，大的头部卖家占据市场80%的份额，小店更本没有机会。
我做外贸行业10多年，身边做跨境电商零售的普遍活的很艰难，而做B2B外贸加工模式的普遍活得很轻松滋润，就是因为B2B行业大家都能分一杯羹，而B2C只有巨头又肉吃，小店汤都没得喝。
亚马逊红利期没了？ 我认为至少还有，
注意这仅仅是红利期，从长远来看跨境电商只是对外贸易的一种形式一个渠道而已，外贸这行百年前就存在了，可以预见的是百年后依然会存在，从制造方、品牌方直接到终端消费者，还有比这个更短更高效的渠道吗？
现在的红利来自于b2c这种更短更高效的贸易形式吃掉传统更长更低效的贸易形式的份额，而亚马逊是目前最高效的那个平台，当红利消失后，所有的竞争终究会回到商业的本质。
即：
1. 你的核心竞争力是什么
2. 你为用户创造了什么价值
3. 你能坚持做多久
为什么最近反马云，反阿里的人这么多？因为天下苦阿里久矣，电商商家一直吸血，补贴美日股东，毫无底线。打个比喻吧，例如今年阿里赚了100万，商家们赚了100万，本来大家可以和谐相处，但是阿里贪婪的本性不改，通过改动规则，不断变化，加大吸血力度，下一年变成阿里赚120万，商家赚80万，再下一年阿里赚140万，商家赚60万。商家的利润和生存空间不断被压缩。淘宝c2c已死，天猫b2c转让都卖不起价格没人要。国内b2b，本来6888元一年，现在直接飙升到30000元一年才给你流量，还不包括推广费用。外贸国际站b2b，30000一年的年费，根本没流量，客户咨询都是阿里官方刷出来的，10个询盘只有1个是真的，动辄一次性投10万，50万，100万，否则别想有流量。众多商家苦苦挣扎，阿里现在已经直营抢客户的饭碗。又不让商家用WhatsApp和客户聊天，只能用傻逼的阿里聊天系统。阿里一方面想把阿里国际站打造成亚马逊那样的b2c，但是又没那实力，但是又舍不得b2b商家每年几十上百万的年费投入，所以一个样子成了既有零售又有批发的四不像怪物。加上阿里蚂蚁对银行业的大放厥词和割韭菜，马云湖畔大学的拉帮结派。国家也受不了它！中国经济发展的三驾马车，投资，出口，消费。投资和出口已经减缓了，只剩下消费，所有明天政府工作重心就在消费。打倒阿里这些垄断企业就是为了还富于民！腾讯做游戏坑坑你的休闲时间，阿里垄断电商就是真真切切坑人民的饭碗。不要老说实体店房东恨马云，现在开个天猫，5000一个月，5%销售额扣点，加上其他推广直通车，费用一点不比线下低。真庆幸自己活在社会主义的中国，从抗疫到反垄断，处处为人民着想！#马云# #阿里巴巴#
曾经风光一时的苏宁易购，如今面临破产倒闭，最终只能靠政府兜底，为何苏宁易购会面临如此下场呢？是经营不善吗？其实在苏宁易购成立的第一天就注定了它的结局。
大概在时，有朋友告诉我她想买苏宁易购的股票，她看好苏宁的发展，而且她哥哥是某知名大学财经专业博士，她哥哥也看好苏宁易购，她哥哥极力建议她买苏宁易购的股票。我当时给她的建议是，千万不要碰苏宁易购，苏宁易购迟早会倒闭。
我说这话的理由是，B2C购销类电商这种商业模式本质是不可能盈利，1万年都不会盈利，做B2C购销类电商最终只能靠上市圈钱这唯一的一条路。但是这条路如今也不好走了，因为已经有京东上市了，京东就是典型的B2C购销类电商，京东的运气好在他做成了行业第一，而且已经上市，所以这种游戏京东能玩，别的后来在根本玩不转。
客观来说京东做了20多年一直到现在，电商项目依然是亏损的，尽管有人说京东只需要把广告全部停下，把物流外包马上可以盈利，但是这种假设是不切实际的，因为一旦把广告停了，很快就会订单大幅下滑，物流外包，服务水平大打折扣，就好比，假设一个人不吃不喝一年可以省下几十万，但是这种假设也是不切实际，因为不吃不喝你活不了3天。
京东因为做成了行业第一，所以尽管生意本身不赚钱，但是市值很高，资本市场能赚钱，能赚股民的钱（赚股民钱并非坏事，而是新的商业模式）。而苏宁易购则很难长久靠资本市场输血。
所以创业者，千万不要去做B2C，如今很多人做跨境电商，其实跨境电商本质也是B2C购销类电商模式，这种模式赚钱真的很难，我建议创业者做B2B外贸，赚钱比B2C容易得多。
【中国对澳投资惨跌61%，只能眼睁睁的看着世界各国拥抱中企，这回哭都没调了】
据澳大利亚国立大学的研究报告显示，，中方对澳投资下降61%至7.83亿美元，创6年来的最低值。在中国在澳投资金额为20.5亿美元，在更早的更是高达到130亿美元，这是连续4年中方在澳投资在大幅度萎缩。而导致对澳投资不断萎缩的原因，想必澳大利亚方面是最明白的。尤其在全球经济低迷的情况下，显然，澳大利亚更需要国外的直接投资。
然而，更令澳大利亚难以想象的则是中国经济的强劲复苏，和更多国家对中国企业的拥抱。就在3月1日上午，工业和信息化部发布相关数据显示，我国工业增加值达到31.31万亿元，连续位居世界第一制造业大国。如此强大的制造业规模，注定了中国是世界制造业大国，在全球经济低迷的情况下，中国支撑了世界经济的复苏。能够搭上中国经济发展的快车，就能够尽快摆脱目前的经济低迷状态，这已经是世界各国的共识。
同样在3月，阿里国际站“新贸节”的开幕，这是一场外贸线上的新产品对接会，数字外贸新趋势将为全球经济回暖注入新能量。更值得一提的就是多国大使和行业大咖们成为新贸节的“后援团”，为新贸节加油助威，牛年共同开启外贸牛市。#三月新贸节#
比利时驻上海总领事馆商务领事菲利普·德尔科说：“全球优质企业的买家和卖家，越来越多地通过数字贸易平台彼此联系在一起。”
巴基斯坦驻上海总领事侯赛因·海德尔说：“疫情最明显的长期影响，是带来了数字化的巨大增长，目前这已成为B2B和B2C交易的新常态。”
乌拉圭驻华大使费尔南多·卢格里斯直接发出号召：“让我们与阿里巴巴国际站一起联通世界，加速全球商业发展！”
还有来自马来西亚、佛得角、马达加斯加、津巴布韦等国的驻华使节们，他们都纷纷表达了拥抱中国数字经济和跨境电商合作心得。与此同时，全球优质供应商的新产品，以及超级星厂牌商家们也亮相本次新贸节。如此备受关注的跨境电商，正是众多国家想要摆脱经济低迷的新方向。他们表现出更多的热情，就是要来参与到中国经济发展的快车。
可是如今的澳大利亚却在背道而驰，不仅不吸引中方的投资，还在很多问题上制造障碍，造成如今的局面，澳大利亚真的需要反思了。我们的发言人就直言不讳的告诉澳大利亚，“在中国去年对外直接投资增长3.3%的背景下，对澳投资却断崖式下降，其中原因值得澳方认真反思。”
如今的世界各国不仅仅受益于经济的快速发展，更是在疫情影响下的经济低迷环境中，搭上中国经济发展的快车，这已经成为他们救命的稻草。而澳大利亚却还在开历史倒车，澳大利亚不仅仅众多的矿产及农产品出口受到了严重阻碍，而且国际收入和国外直接投资也遭断崖式下跌，这完全都是澳大利亚的咎由自取。，澳大利亚再不知悔改，恐怕澳大利亚哭都会找不到调了。
首先我们要确认我们的定位和方向，做tiktok的直播有几种模式可以了解了解的
无论是个人账号、企业账号还是创作者账号，只要想开通tiktok直播，都需要满足以下两个条件:1.18岁以上;
2.拥有1000名粉丝。如果您想在直播挂TiktokShop的产品，可以联系客户经理申请白名单。
在Tiktok开始直播时，LIVEReplay(直播回放)可以保存90天，您可以下载或删除直播回放，下载直播回放后可以精心编辑，将直播产品信息分发到多个社交媒体平台，或者另作其他。
Tiktok直播有四种形式，分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播，以下为大家逐一介绍：
品牌直播间/店铺直播。
平时看国内店铺直播，会发现商品链接排在70.80号甚至100多号，把店铺季度甚至陈年库存搬到直播间。刚做Tiktok品牌直播间的时候，建议海外消费者在没有养成直播间购物习惯的情况下，量不要太多，重点介绍新品牌。爆款和利润，让消费者对品牌产品形成初步印象。最好在直播间介绍各种商品，让消费者知道如何下单购买，然后慢慢增加量。
单品直播
单品直播就是为消费者介绍几款产品，每款产品都可以亲自试用，给大家展示产品的使用体验。网购，主播亲自尝试发挥导购的作用，消费者可以排雷避坑，对直播间产生信任。比如像梨形女装这样的产品，在直播间主播试穿的形式就很火。
探厂走播
探厂走播是B2B.B2C展示工厂实力、企业实力的硬核大招。在探厂直播的形式下，往往是一镜到底，对直播团队要求很高，需要一定的专业性来控制探厂直播的各个方面。探厂直播适合传统外贸工厂在线收获海外商家和消费者的心。此外，通过探厂走播，工厂可以清理库存，促进新产品销售，增加利润。
展览现场直播。
近年来，展览现场直播成为展览热点的新方式，展览直播间对消费者来说也是一种新奇的体验。在展会现场，多种产品同时在国内外多平台播出，网络名人博主带货，与展会嘉宾互动直播，大大增加了直播间的流量。
